进入薇娅直播间的消毒神器，疫情下逆势增长740%

文 / 崔恒宇

编辑 / 斯问

新型冠状病毒的爆发，对于欧阳晨义来说，是一次“练兵”。

1月8日，他在武汉的团队已经隐隐感觉到不太对劲，随即向武汉市第五人民医院捐赠了500个消毒袋，所有医护人手一只，用在消毒手机、眼镜、钥匙等医护个人用品。

“那时候根本没想到会爆发得这么严重。”

欧阳晨义是“59秒”的创始人，这是一个做消毒产品的品牌，例如消毒棒、消毒包、（碗类）消毒盖等，其原理是，将UVC LED航天科技消毒技术应用在生活场景之中，以消毒包为例，将手机等物品放入，按下按钮就能实现快速消毒。

疫情爆发以来，全民对于“消毒”的关注度空前。口罩消毒，电梯按钮消毒，出个门，也要用酒精去擦拭鞋底消毒。

“消毒大热”之中，很多地方的消毒液、酒精都卖断了货，也有人开始发现了LED紫外线消毒包，在59秒的天猫旗舰店上，有3款产品的月销量都超过了一万件。

“过去一个月线上的销量比去年同期增长了740%。”59秒副总经理胡慧介绍。

740%，如何兑现？

要知道，早在大年三十，59秒就把1万只消毒袋的库存全部捐到了武汉，2月10日之前其余产品的库存全被卖空；工厂从大年初四就开始分批复工，欧阳晨义则忙着跟上游供应商沟通原材料，预计3月中旬可以满足市场爆炸式的需求。

“正常情况下，每天能做出2-3万个产品。现在这个情况，我们肯定是优先满足一线需求。”欧阳晨义补充。

这家默默在UVC LED消毒应用领域深耕6年多的公司，从未有过现在这般“着急”——赶研发、赶生产、赶发货，从武汉封城的那天起，59秒进入了加速度。

出发，武汉

和往年春节一样，欧阳晨义给所有员工放了假，只留下几名员工去保证线上平台的运营、发货。自己则回到了湖南永州老家，陪家人过一个普通的春节。但是随着疫情的发展，确诊、疑似病例的增长，他坐立不安。

大年三十，欧阳晨义做了两个决定：盘库存、捐往武汉；初二回深圳，筹备复工。

“库存里最多的就是消毒袋，也是医护人员最需要的东西。”欧阳晨义告诉「电商在线」。好在大部分产品都在仓库里，少部分在渠道商手上，都被紧急调到了59秒位于深圳的总仓。

最终，价值400万元的1万只消毒袋整装待发。接下来的问题是，搬货、物流、如何进入封城之下的武汉？深圳距离武汉有1000多公里，需要10多个小时的路程，而且进入武汉的物流司机返程后还需要再隔离14天。

59秒分管销售的副总胡慧接过了带队任务：协调物资运输的车辆，到工厂搬货，组织仓管、保安等人员帮忙。一直忙到除夕夜的晚上7点，3辆装满物资的货车才从深圳出发。

“刚好在吃晚饭的时候我们出发了，就想着能让医护在大年初一的下午就用上消毒袋。”胡慧提到。

从黑夜到天明的交替，经过18个小时的长途跋涉，这些物资顺利到达武汉。此后，59秒的核心员工就进入了无休的工作状态。

“大年初四开始，我们的员工陆续复工，进入封闭管理状态。大家进了工厂就没再回家，公司一起解决吃饭、住宿，已经有1个月了。”欧阳晨义告诉「电商在线」。

但是最大的问题还是供应链跟不上，所有的物料都处于紧缺状态。

欧阳晨义必须跑到供应商那里去解决上游问题，协助他们的复工审批、寻找可替代的物料。从深圳去往泉州的供应链，600多公里的路程，他当天就跑了一个来回，晚上10点半回到深圳，等待他的还有3个电话会议。

这些是欧阳晨义这一个多月的常态。压力不只集中在国内，随着疫情在多个国家爆发，消毒产品的需求进一步扩大。

59秒在全球25个国家都有代理商,“现在全球很多渠道对我们的产品都有需求，目前主要卡在供应链、物料、人员上面。”欧阳晨义说。

昂贵的技术

在疫情爆发之前，很多人对于UVC LED紫外线消毒技术及其产品是陌生的。

大家的惯性还是酒精、消毒液、热水等消毒方式。在日常生活中，婴幼儿用品的消毒会格外被重视，尤其是奶瓶、餐具等用品，每次使用都必须消毒，但是对于婴儿车、玩具这样的产品却很难消毒。

在女儿的长大过程中，欧阳晨义注意到这一痛点。

误打误撞中，欧阳晨义关注到，在美国，一家叫做Sensor Electronic Technology（SETi）的公司，发明了杀菌用的UVC LED技术，这项技术被用在航天员的饮用水消毒，可以在几秒之内消灭病菌。

按照波长来看，紫外线波段分为UVA、UVB、UVC波段，其中UVC被称为深紫外波段，波长最短、能量最高，可用于杀菌消毒。

彼时，欧阳晨义已经做了很多年的LED芯片贸易，但UVC LED消毒却是一片全新的领域。这项航天级别的杀菌技术在他心中埋下了种子。

2013年，深圳钰创合成光电技术有限公司成立，为了UVC LED的消毒应用而来，直到2019年，旗下品牌“59秒”才正式推向市场，把UVC LED消毒技术用在医疗、母婴、出行、家居等场景。

这个过程很复杂、很天马行空、也很昂贵。

“在2013年，UVC LED的价格将近1000元/颗，根本看不到UVC LED进入生活的希望。”欧阳晨义告诉「电商在线」。

在日常生活中，更常见的是紫外线灯管消毒，用于学校幼儿园等公共场所、洗碗机柜等产品，往往需要照射30分钟以上。

欧阳晨义习惯性地去强调“UVC LED消毒”与“紫外线灯管消毒”的区别。前者是一种半导体技术，其芯片能量能够迅速杀灭病菌，只需几十秒；后者则利用汞灯发出的紫外线，实现杀菌消毒。

值得注意的是，2016年4月，我国批准《关于汞的水俣公约》，包括中国在内的128个缔约国，自2020年起禁止生产及进出口含汞的产品。

如果UVC LED能够在未来替代汞灯，这或将是又一个新的千亿产业。此前，我国的半导体照明产业已经形成一个超过8000亿元的产业规模。

随着技术的发展，UVC LED消毒的技术进步了10倍，成本降低100倍。那么，距离大规模投入民用还有多远？如何让这项技术从实验室走向量产？

对于59秒而言，涉及到围绕UVC LED去做相应的产品，生产原料、支架、保护玻璃，甚至胶水都要从头做起。

欧阳晨义想让消毒变得像洗手一样，而UVC LED杀菌快、体积小，可以做成各种各样的产品，切入母婴、出行、家居等场景，去做消毒包、消毒棒……这是之前紫外线灯管做不到的。

2月5日，国家卫生健康委员会发布的《新型冠状病毒感染的肺炎诊疗方案（试行第五版）》中提到，新型冠状病毒对紫外线和热敏感。

此后，国内的UVE LED芯片供应商相继进入满产状态，以三安光电为例，其UVC LED芯片应用于杀菌消毒领域，该公司此前对外表示，“疫情以来，已接收到多家客户和政府的急增需求，公司UVC芯片已处满产状态。”

“LED具有小巧便携、环保安全、易于设计等优点，深紫外LED应用范畴更容易被拓展到便携式消毒电子产品中，比如母婴消毒器、电梯扶手杀菌机、迷你洗衣机内置UV杀菌灯、扫地机器人等。”中国科学院半导体研究所研究员闫建昌曾对媒体表示。

链接市场

目前阶段，UVC LED消毒仍然处在早期阶段，如同十多年前的半导体照明一般。

很多人并不理解欧阳晨义的产品，他也并未去过多地为这个项目找投资，而是把之前从芯片贸易赚来的3亿现金直接投进了UVC LED消毒领域。

“这个时候做这么冒险的事情，好难去说服别人，自己的钱亏了就算了。要去给人解释好困难的！”欧阳晨义的口音里有着湖南口音的乐观，也有行业的寂寞。

3亿，花的很快。

“钱一下子就不见了，最费钱还是在研发。”欧阳晨义举了个例子，为了验证一个芯片是不是真的可以量产，我们跟韩国LG合作，第一笔投入2000万进去，芯片三个月后就变成500万了。

经过多年的研究，2019年，59秒终于带着产品进入市场，同样不被理解。

欧阳晨义把销售渠道兵分三路，电商、医院、母婴门店。“因为电商是最大的销售渠道，可以快速验证，快速的拿到反馈，而医院和母婴是最消毒产品最刚需的场景。”他对「电商在线」解释。

但很快面临的问题是——有产品、没有搜索、没有流量，无人问津。

欧阳晨义想到了淘宝直播，找到薇娅，说服薇娅使用59秒的消毒袋，可以轻松实现随身物品的快速消毒。

2019年3月，这款消毒袋最终进入了薇娅的直播间，1分半钟，1.2万个消毒袋被抢购一空。在线下，59秒也和500多家医院展开了合作，5000多家母婴店在销售其产品。据了解，其产品在2019年全球销量达到了1.8亿元。

根据LED inside发布的《2019 深紫外线 LED 应用市场报告》，2018年全球UV LED市场规模达2.99亿美金，预计到2023年市场规模将达9.91亿美金，5年的复合增长率达到27%。

疫情的爆发，对于UVC LED消毒来说是一个窗口，而59秒也来到了练兵场，除了不断协调供需，还拿出了供应链快速反应的能力。

在生产供应高度紧张的情况下，59秒仍然选择和阿里公益合作，在疫情期间推出了一款迷你消毒机的公益产品，双方仅仅用了7天的时间，就完成了产品的设计、研发、上架。

“技术的准备已经很充分，所以产品可以快速地做出反应。”对于惊人的效率，欧阳晨义介绍。上线2天不到的时间，这款消毒袋就已经卖出1000多只。

接下来，最难的是去调度生产。“再过10天就好了。”欧阳晨义信心满满。

目前，在电商平台搜索相关关键词，已经有多个品牌在售相关消毒产品。对于下游厂商而言，欧阳晨义认为这项技术本身并没有太多壁垒，真正的壁垒是消费者对于品牌和产品的认可。