利弊清单：如果一个成年人没掌握

在《愿望思维：内心欲望，是怎样把人带沟里的？》中，精读君提到，愿望有利也有弊。

从正面看，愿望能像“北极星”那样指引我们前行。例如，追求意义感这种愿望，能让我们过得更幸福。

从负面看，愿望过于强烈，把愿望当作事实，就容易把人带沟里。例如，研究画家维米尔权威布雷迪乌斯，因为太希望投其所好伪画作是真迹，错判赝品是真品。

成年人不仅要区分对错，还要量化利弊，否则容易错判、后悔。怎样才能做好看起来容易、做起来困难利弊分析？运用利弊清单，有哪些注意点？关于这些问题，读友们可以参考精读君通识词典词条《1971：利弊清单》。全文附后，期待你能读有所得。

精读君

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《1971：利弊清单》

前置思考

请回顾利弊中关于塞翁失马的一段材料，并思考：这给你什么启发？

凡事总是有利有弊，就像一个硬币有正反两面。如果我们只看到利，或者只看到弊，都不全面。例如，“塞翁失马，焉知非福”，说的就是这个道理。

故事说的是，有位擅长推测吉凶掌握术数的人，居住在靠近边塞地方。一次，他的马无缘无故跑到胡人住地。

人们都为此来宽慰他。那老人却说：“这怎么就不是一种福气呢？”过了几个月，那匹失马带着胡人许多匹良驹回来了。

人们都前来祝贺他。那老人又说：“这怎么就不是一种灾祸呢？”算卦人的家中有很多好马，他的儿子爱好骑马，结果从马上掉下来摔断腿。

人们都前来慰问他。那老人说：“这怎么就不是一件好事呢？”过了一年，胡人大举入侵边塞，健壮男子都被征兵去作战。

边塞附近的人死亡众多，但塞翁儿子因为腿瘸缘故免于征战，父子俩一同保全了性命。

从这个故事，读友们可以感受到老子所说的“祸兮福所倚，福兮祸所伏”，利弊总是并存。

原因在于，所谓利和弊，都是针对某个领域或者边界而言，一旦领域和边界发生变化，包括时间、空间、条件等，利弊都可能发生改变。

例如，丢了一匹马，带来一群马；有了好马儿子爱骑，不慎落马摔断腿；腿瘸不用上战场，反而保全性命。这些利与弊，在不同时间、空间和条件下表现出来。

问题在于，受限于每个人知识储备、思维水平，就像是隧道视野，往往看不到并存利弊，要么忽视利，要么忽视弊，难以优质决策。

Q1：什么是利弊清单？
A：
1、利弊清单（Pros and cons list），顾名思义，指的是：

分列利和弊的清单。

一种常用列利弊清单做法是，在一张白纸上，用竖线分成两半，一半列“利”，一半列“弊”，穷举所有利弊后综合考虑再决策。

2、注重积累清单。

小清单，大用途。清单运用得当，可以带来不少价值。

例如，防止遗忘。人脑不是电脑，工作记忆有限，如果信息量大、操作步骤多，就很容易疏忽。清单不需要调取长时记忆，对照执行就好。

例如，抓住关键。清单简明、扼要，抓住的是问题处理关键，尤其是必不可少操作步骤，而不是求全的普通文档。

例如，减少犯错。资深有经验专业人士，容易过度自信，跳过一些步骤，导致有一定概率出问题。清单是强制的，可以避免跳步。

所谓清单思维是指，运用清单进行管理的思维方式。一个具体表现就是，注意收集和设计各种清单，例如不为清单等，辅助决策和行动。

利弊清单也是一种常用清单，虽然也有缺陷，但胜在简洁直观，可资运用。今天的词条，精读君简介利弊清单，供读友们参考，提高清单思维运用能力。

Q2：怎样理解利弊清单？
A：
1、理解涵义。

分列两栏列利弊清单做法，至少可以追溯到18世纪美国国父本杰明·富兰克林。

1772年英国化学家约瑟夫·普里斯特利，给当时住在伦敦好友富兰克林写信，就人生一个重大选择问题咨询意见。

当时普里斯特利在苦恼，是否要接受谢尔本伯爵工作，因为如果接受，他就得举家搬迁，从利兹搬到伯爵所在巴斯东部地区。

在回信中，富兰克林没有给出明确建议。对此，他解释说，“在这样一件对你如此重要事情上，你让我给一点建议，但由于缺乏足够前提条件，我无法告诉你一个明确结果。不过，如果你乐意的话，我会告诉你应该怎么做。”

如是回复合情合理，因为富兰克林并没有掌握足够决策信息，如果勉强给出一个结论，就容易产生错判。

然后，富兰克林对难以决策情境进行归因，这同时是在解释为什么要列利弊清单。

他说，“有些事情之所以很难决定，主要是因为我们在考虑时，正反两方面原因并没有同时出现在我们脑海里。有时，某个情景自己就会告诉我们原因，而在其他时候，别的情景则会告诉我们其他原因，这时前面原因就会被我们忽略。

因此，不同目的或者不同倾向会交替占据我们脑海，进而让我们陷入一个充满不确定性泥潭。”

富兰克林指出我们大脑一个工作特点，由于工作记忆有限，在一段时间内我们注意力通常只能关注一个方面，例如正面或者反面。一时根据一面得出一个结论，另一时根据另一面又得出一个相反结论，我们就容易患得患失。

针对大脑这种工作机制，富兰克林提出列利弊清单决策解决方案。

他说，“为了克服这一点，我的方法是拿出一张纸，在中间画一条线，把它分成两栏，一栏用来写赞成理由，一栏用来写反对理由。然后，在接下来三四天考虑时间里，依照不同时间、基于不同动机而产生的不同想法，记下赞成或者反对理由。

当把所有理由都罗列出来时，我就开始全面权衡比较。当我发现赞成一栏某个理由和反对一栏某个理由所占比重大致相当、可相互抵消后，我就把它们一起划掉；如果某个赞成理由所占比重相当于两个反对理由，那我就把它们三个一起划掉；如果某两个赞成理由所占比重相当于某三个反对理由，则这五个会被一起划掉。

这样一来，最终我会找到一个平衡点。在之后一两天里，如果赞成和反对这两栏中都没有新思考发现，那么我就会据此做出决定。”

富兰克林列利弊清单决策分两个阶段：全面罗列和权衡比较。

为做到全面罗列，富兰克林做法细节包括：书面列出，避免大脑想容易遗漏；贯穿始终，决策之前都可以补充。

为辅助权衡比较，富兰克林引入权重因子，意即：理由与理由之间重要性不同，一个重要正面理由可能要多个反面理由才能抵消。

最后，富兰克林总结利弊清单价值说，“各个理由在决定中所占比重，虽然无法做到像代数量一样精确，但经过单独考虑和比较考虑之后，呈现在我面前的将是一个整体。我认为这可以让我做出更好判断，可以让我少犯错误。事实上，这种等式决策方法非常有用，我们可以把它称为道德代数或者审慎代数。”

2、考查案例。

理解利弊清单涵义后，我们结合达尔文运用利弊清单做结婚决策感例来感知。

1838年生物学家查尔斯·达尔文29岁，正值结束搭乘英国皇家海军勘探船“小猎犬号”进行的环球旅行后2年，面临是否结婚决策。

这年夏天达尔文见到表姐艾玛·韦奇伍德，艾玛迷人、聪明、有修养，是知名陶器设计师、制作商乔赛亚孙女，只比达尔文大9个月。

达尔文觉得艾玛是可能结婚人选，不想错过这个机会。因为当时是维多利亚女王时代，相当压抑，不鼓励人们释放个性、展示自我，连女性化妆都要管制。

女王维多利亚就公开宣称化妆无礼、粗俗，只有妓女和女演员才可以公开使用口红。如此一来，导致男性可以接触到的女性范围相当有限，很多都在近亲中挑选。

不过，在当时，结婚既是机遇，也是挑战。因为当时结婚就要过一辈子，没有回头路，要离婚只能在议院批准下进行。每批准一个离婚，议会就要收一大笔钱，还要进行专门讨论。据统计，当时能够申请离婚英国夫妇平均每年只有4对。

在这种情境下，达尔文需要慎重考虑是否要结婚，具体做法就是运用利弊清单。

在日记本中，他将日记分成两栏，左边写着“结婚”，右边写着“不结婚”，中间写着“这是一个问题”。达尔文做结婚决策手稿目前保存在剑桥大学图书馆，如下图解所示，是其中一页。

在“不结婚”一栏中，他写下14个理由：可以去任何想去地方；选择社交与规避社交；可以去俱乐部同聪明人士交流；不必拜访亲属，不必忙于琐事；养育孩子开支与焦虑；可能争吵；时间上损失；晚上无法阅读；身体发福、闲散无事；焦虑和责任；购书等开支会减少；孩子多了就需要多挣钱（但工作太多对身体非常不好）；妻子可能不喜欢伦敦，结果就是放逐，然后堕落成懒散、无所事事笨蛋。

在“结婚”一栏中，他写下8个理由：孩子（如果上帝愿意的话）；对彼此感兴趣、常年伴侣（以及老年时朋友）；挚爱玩伴，无论如何比养狗强；家以及顾家的人；音乐魅力和女性絮叨，这些对健康有益，但同时也会浪费大量时间；我的天啊，如果人这一生就像工蜂一样忙来忙去，最终一无所有，那是我无法忍受的——不，不，决不能这样；设想一下，一个人孤苦伶仃地在伦敦一栋烟熏火燎、又脏又乱房子里过日子；再设想一下，沙发上坐着温柔好太太，一旁是炉火、书籍，可能还有音乐等。

我们不知道达尔文如何权衡上述变量，但知道权衡结果，不仅是因为他在页脚写上“结婚、结婚、结婚，证明完毕”，还因为他在写下利弊清单6个月后真的与艾玛结婚，并因此感到幸福。

虽然达尔文婚姻决策还有不少值得探讨之处，例如近亲结婚危害当时还没有得到普遍共识等，读友们有兴趣可以拓展了解，但就今天词条主题而言，精读君希望读友们对于利弊清单有具体感知。

3、识别缺陷。

通过达尔文利弊清单，我们可以感受到利弊清单价值。结不结婚对于达尔文而言，是一个令他感到困扰问题，但通过利弊清单，他做出一个不后悔的决策。

在这个过程中，他并没有严格按照富兰克林做法，只是穷举出所有正反理由，并考虑理由权重，没有做什么“审慎代数”运算、划掉效果相当正反理由，就做出决策。

原因在于，虽然反对结婚理由比支持结婚理由还多6个，但他认为支持结婚理由权重更大，例如不想孤独过一生，希望有一生挚爱玩伴，价值远超那些反对理由。

利弊清单价值，由此可见一斑。其中，全面罗列、权衡比较两个关键步骤，请读友们在实践中深入体会。

不过，值得注意的是，利弊清单虽然简易直观，也有不少缺陷，在运用时不可不察。

例如，缺少价值量化。

在不少决策情境中，例如是创业、跳槽还是继续原岗位工作，往往需要量化出货币价值，才有办法有效比较，仅仅根据支持和反对理由数量、权重高低，却不知道好处和坏处具体有多少，可能不足以做决策。

例如，缺少发生概率。

在不少利弊清单中，利弊发生并非必然发生或者不发生，而是存在一定发生概率。如果不考虑概率大小，就像不考虑价值量化一样，也很难进行有效比较。

例如，缺少时间维度。

前置思考中提到，“塞翁失马，焉知非福”，利弊会动态转化，因时间、空间、条件等变化而变。这也就意味着，如果利弊清单不考虑时间维度，不考虑利弊会动态变化，可能就容易做错决策。

诸如此类，利弊清单还有不少缺陷，以上并没有穷举，读友们可以举一反三。不过，瑕不掩瑜，只要能识别其缺陷，列利弊清单有条件提高优质决策概率。

在这个过程中，我们要注意扬长避短。例如，全面罗列阶段，除书面列举、随时补充外，还可以请可信度高朋友协助补充利弊清单，通过引入外部视角，削弱自身偏见和盲点。

在词条的最后，精读君要提醒的是，注重积累清单。

人脑不是电脑，主要功能不是记忆而是思考。让清单辅助我们记忆，就能腾出更多脑力来分析。

后置思考：
①所有利弊一目了然有什么好处？
②运用利弊清单，你有什么体会？