创业100|创业者张皓荣：生意经就是要与员工共同致富

张皓荣，宝鸡五菱4s店投资人，他所开办的宝鸡开隆商贸有限公司是五菱品牌在宝鸡的唯一经销商。

初见张皓荣，给人的感觉就是安静沉稳、寡言少语、情绪不易外露，相处下来发现他在儒雅之外还很有商业头脑，在他眼里，没有什么比公司、比工作重要，凡事带头干，也许正因为他这种工作精神，才成就了今天宝鸡开隆商贸有限公司快速腾飞。

视频链接：【创业100】从海军到五菱4S店投资人，看张皓荣如何“儒道”经商?

定位：“我始终没把自己当老板”

1977年出生的张皓荣是西安人，从小就对自己的人生有着主见。他选择在19岁那年入伍参军，在1996年到1999年服役于东海舰队，离开部队后，他在药厂做小工，之后经销药品，2000年到2009年，在那段最年轻、最容易迷茫的阶段，张皓荣始终能及时地找到自己的定位。“我这个人还是很能吃苦的，也会吃苦。我没有老板的架子，我也始终没有把自己当老板。”张皓荣告诉记者。

十年磨一剑。等到了2009年，张皓荣已经不再满足一年几万元的收入了，他在刚过而立之年就将投资方向瞄准了汽车4S店，进驻宝鸡汽车销售产业商圈，代理销售上汽通用五菱品牌汽车。正是他的敢闯敢干，让企业从最初的十几人到现在的160余人，连续十年年销量3000辆以上，年销售额过亿元。“我本人就很喜欢车，现在做和车有关的工作，对于我来说就是一种享受。”

起初，五菱品牌汽车在宝鸡算上张皓荣一共三家4S店。那时候为了销量，三家店的销售员工经常出现砸价抢客户的情况。作为经营者和管理者，张皓荣对此有着自己的一套办法。以“儒道”经商，讲究商业道德。一方面，他不会因为自家店销售受损，就怂恿底下销售员工破坏行规，去抢其他店的生意，另一方面，他主动和其他两家店的老板沟通，分析利弊，商谈出解决办法，最终，三家店合为一家，宝鸡开隆商贸有限公司成为五菱品牌在宝鸡的唯一经销商。

生意：“要与员工共同致富”

说起生意经，张皓荣说，其实在他看来就没有什么生意经，如果非要说，那么就是要和员工一起共同致富，一起进步，把员工当成自己人，这就是生意经。

说起缘由，张皓荣向记者讲述了自己创业困难期的故事：2009年刚到宝鸡，人生地不熟，公司创业艰难期，员工们不离不弃，面对其他4S店的高薪诱惑，销售业绩好的员工不为所动。

“跟着老板能挣钱，这样的老板谁不喜欢呐！”销售部经理李康说，他当过兵，老板也有过从军经历，生意做到现在的规模，老板本身就是一个比较励志的例子，所以他很喜欢公司这样和谐上进的氛围。

“跟着老板干了8年了，我就觉得心里踏实，薪资待遇之类的也都有保障。”市场部经理黄益苗说，当年应聘那次还为自己的非名校学历提心吊胆，好在招聘条件里更注重应聘者的社会实践能力。入职不久，她就感受到了公司注重员工的品行及自我学习提升的要求。

“公司一路走来，是员工们的同心协力，是朋友们的扶持互助，是社会信任支持。我们只有先把人做好了，才可以去做事。在做事中，跟你的人会来，帮你的人也会来。”严烽谈到，在创业的起步阶段，企业小，人才确实难请。现在公司大了，人才其实并不缺。缺的是德才兼备者。有德的人，各方面不会差到哪，而其他方面都是可以培养起来的。

做人：“真诚付出后能有意外的收获”

在做好企业经营的基础上，张皓荣也积极承担社会责任。人民需要什么，五菱就造什么。2020年疫情发生后，上汽通用五菱汽车股份有限公司积极转产，生产了一批口罩。五菱为宝鸡投放了5000只口罩，张皓荣在做好员工自身防护的同时，将其中的4000只口罩捐献给宝鸡的哥的姐们，为社会贡献一点力量。

除过公益，在公司员工福利待遇上，张皓荣也是竭尽所能。“不少员工在买房结婚遇到经济困难，单位都会借款帮其度过难关。”张皓荣说，公司食堂实行一元午餐，每月为当月生日员工庆生聚餐。“要善待员工，像家人一样。”

“回报社会，是企业责任的要求，更是本心的使然。”张皓荣说道，“你会发现，只要你真诚付出后，能有意外的收获，公益和收益其实会是一种良性的循环。

通过自己的创业经历，张皓荣认为，创业的过程必定是艰难的，要面临各个方面的压力，但如果把创业和自己的兴趣相结合，即便过程再艰难，也能坚持下去。

华商报记者李琳编辑杨玉婷