房地产策划发展的八个要点

房地产策划发展的八个要点

要做房地产策划，首先必须要有良好的心态和抗压能力。其次，你必须有良好的体力。否则，即使你掌握了你提到的技能，你也会因为你的心态和身体问题而坚持不下去。房地产策划作为项目的外在价值，个性设定，决定了楼盘的生死！让我们看看一个好的策划是什么样的，发展的八个要点：

1、合理利用平台

首先利用平台进行模仿。

个人认为，如果你从事策划行业不到半年，不要考虑你能够创新多少。只要您能够充分利用公司的平台，就有资格根据主要政策规定的时间提交主要政策安排。

有两个非常重要的平台，一个是策划平台，另一个是你周围的同事。要做的第一件事就是去平台找到前辈所做的相关文件，或者直接问你身边的同事，然后调整你自己项目的实际情况，这样可以事半功倍。

2、整合资源

是资源整合者。

规划工作的特点决定了我们不仅要与开发商打交道，还要花更多时间与不同行业的专业人士合作。

因此，如何整合各行业资源，降低沟通成本是策划和提高工作效率的关键。所有专业公司都以合作的态度，以营销思维为指导，谦逊的沟通，将成为您服务开发人员的最佳资源。

3、了解客户

策划必须是了解客户的策划。

在设定价格和宣传推广时，这一点尤为重要。

市场只是一个参考。如果需要跟随市场，就没有必要进行策划;政策始终行业的专业人员更敏感，了解您的客户，倾听客户，也许您会发现您的项目70％的客户是个体户，他们可没有时间阅读国家的政策。

作为项目的操盘手，要从办公室的方案堆理走出来，到现场与客户聊天，了解客户是谁，从哪里来，为什么选择这里，愿意花多少钱买房子，绝对要比坐在计算机的办公室研究市场和政策更有效。

4、执行力

策划的核心是执行力。

策划也不是高手，并不能做到运筹帷幄，掌控全局。策划战略大纲和销售执行报告可以帮助您更好地了解您的交易想法，但如果你没有执行力，这就是浪费时间。

因此，我认为策划的核心是执行力。解决方案只是一个前奏。更重要的是有能力促进该计划的实施。否则，计划将永远在纸上，纸上谈兵可没有结果。

5、听取销售的意见

听听销售的意见

策划不是孤立的，策划线必须与销售线紧密结合，以创造良好的结果，特别是对于整天在办公室写策划方案的策划们。

作为一线人员的销售人员，与客户联系最多，他们经常能最快获得第一手资料，因此，与销售人员沟通，从口中获取您想要的客户信息，或了解销售代表的需求或者为他们消除疑虑，所有这些都完成了项目目标。

当然，计划与销售沟通还需要关注一些由利益驱动的个人主义。这个概念也很正常，计划需要由大脑过滤以供自己使用。

6、专注于市场

规划需要关注市场。

除了工作之外，您还需要更加关注市场的变化，而不仅仅是关注竞争对手。

我认为有两件事要刚入行的策划挤时间去完成。一个是周五主要报纸的房地产版本，另一个是每天对搜房网里面的专业人士的最新分析。专注于市场，同时培养自己的判断力，培养市场的敏感性。

7、利用空余时间

利用你的空余时间。

作为一个社交人，第一是培养你的专业技能，第二是培养你的沟通能力。这就是所谓的工作和生活，两者都是不可或缺的。下班后，抽空与同事或同事或专业公司沟通，有时候会有意想不到的收获。

8、稳定的心态

保持一个稳定的心态。

请记住，不要让你的私生活影响你的工作。人生短短数十载，每天都有很多事情发生在你身边，我们做不到事事如意，否则我们就是上帝。找到解压的最佳方法。当你沮丧时，烦恼时，找个地方发泄（例如，我经常通过打篮球放松），也许你也会有豁然开朗的感觉。

“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤”，这个道理适用于每一个人。