渠道疯狂时代下，地产策划何去何从？

不得不说，这是一篇带有吐槽性质的文章。

依稀记得是2014年前后，由于市场下行，各大开发商开始密集采用行销拉客，路口拉客、车站拉客、售楼部门口拦客等等。使得案场没有自然来访，因为全部被行销拦截了！

至此以后，从行销到分销，再到整合分销。二手中介开始介入一手房代理，整个市场、整个营销环境变了！还弄什么推广策略，没用！直接上渠道，高佣金，成交付费。户外那么贵，投放了能有几个来电？能有几组成交？还说什么营销策略？整合渠道，高佣金刺激才是来访及成交的最高保障。

策划是什么？策划岗显得鸡肋了，推广不做了，策略也不重要了。还是做做物料、搞搞活动吧！

变了，真的变了！2016年底，全国房地产市场反转。价格上涨，恐慌购买，限购又限价，整个房地产市场的营销环境显得更为畸形，有人笑有人哭。以成都为例，住宅基本不需要营销了，只要你有房，有预售证，人不是弱智就可以卖房！住宅的营销推广最重要、最激动人心的就是——“已取证”三个字。尼玛这三个字仿佛就是圣旨一般，只要发出就能换得清盘！这种背景下你策划有什么用呢？销售接待客户，搞转化，策划还是做做物料、搞搞活动吧！

有人说，不搞住宅了，搞商业去，商业难，更需要策略。没错！可现实情况是商业多被所谓的资方包销了，资方是什么呢，资方是逐利的，没时间听你那么多策略，这样包装、那样推广。来！整合全程渠道来项目培训了解，8个点佣金刺激，不够？那10个点，还不行就12个点！重赏之下必有勇夫，我就不信了还带不来客户。渠道确实牛逼啊，哗哗几百上千组客户就带来了，加上市场好，商业也去化了！

市场不好的时候，策划在做物料做活动。地位不如渠道、不如销售。市场好的时候感觉你更没用，真尼玛憋屈！

而今，市场再次发生了变化。有住宅项目卖不好了，商业也不是高佣渠道能去化了。一夜之间仿佛大家都傻眼了。可惜了，近两年市场太好，房地产营销却渐渐丢失了基本的营销手段。仿佛离开了渠道就没办法了！乙方策划做做毫无用处花哨的报告，甲方策划走下流程，对接下供应商，基本毫无专业价值体现。

确实，不得不说房地产市场环境已经发生了较大的变化，地产不再是过去那样粗暴就能卖房的时代了。但目前在房地产营销上也确实是渠道为王的时代。

作为策划口的人员而言，未来将何去何从？我认为策划未来更重要的功能是做产品研究、产品研发，营销策略作为产品辅助。而产品研究的工作内容不再是局限于市场调研、定位等等，而是需要具备前瞻性与场景思维。不论住宅还是商业、甚至公寓，我想都需要在产品端去塑造它的购买理由。从过去房地产单一的空间属性去赋予更多内容实现场景属性，满足不同客群的不同需要。

未来一定是更加细分的时代，房地产策划更需要专业，更需要深耕，也更需要具备洞察力与创造力，而不是陷入模式化的工作中。

虽然很难，虽是吐槽，但也是激励我们咬牙坚持，深耕专业，和自己死磕！