“自动售花机”悄然现身济南，未来或将助推实体花店转型

零食自助售货机、饮料自助售货机，如今在济南一些商圈出现了鲜花自助售货机。该机器可实现24小时鲜花自购自提，一经亮相吸引不少市民的眼光。记者了解到，鲜花自动售货机刚入驻济南不久，鲜花售价要比实体店便宜20%左右，暂未对实体花店销量产生影响，未来或将助推实体花店转型。

24小时自助售花机现身济南

鲜花可24小时自购

3日下午，记者发现在济南燕山银座的门口摆放了一台24小时鲜花自助售货机，一人多高的售货机内有6个摆放商品的窗口，窗口内摆放着已经包装好的花束，其中有两个窗口的鲜花已经被买走。

记者看到，在鲜花自助售货机前有不少市民正在驻足观看，记者走近看到，该售货机机身上的品牌名为“花至花艺”，每束鲜花的售价不同，分88元和188元两个档次，花束是包装好的，根据每个花束内花的种类和多少来定价。

在每个窗口的下方有一个购买流程简介，记者按照操作步骤，打开微信等软件对对应的花束二维码进行扫码，然后确认金额，直接付款后旁边一个窗口就会自动打开，可取出鲜花，全程不超过1分钟，整个购买流程十分简单。

“前几天来购物的时候看到的，鲜花还能自助购买，购买流程也十分方便，感觉挺新鲜的。”鲜花自助售货机前有市民向记者说道。对于88元/束和188元/束的价格，记者随即询问几位市民，其表示价格与实体花店价格差不多，还是可以接受的。

“这个机子在燕山银座店有三台，也就是两三个月前刚放上的，目前市民大都是觉得很新鲜，属于尝鲜阶段吧。”店内有工作人员说道。

保鲜期在一周左右

“我们这个项目也是刚上了3个月左右吧，正在尝试阶段，济南目前总共有七八台机子。”昨日，记者以加盟商的身份拨打“花至花艺”24鲜花自助售货机上的电话，一位耿姓负责人向记者表示。

据其介绍，他们推出的项目属于济南第一个尝试鲜花自助售卖机领域，目前正在推广阶段。“我们这个机子可提供24小时鲜花自助售卖，现在可加盟，如果要想购买的话2万元一台，租的话是450元/月。”该负责人向记者说道。

此外，据该负责人介绍，加盟的商家或个人可以根据自己需求设定鲜花的价格和品类，自己负责推广销售。同时，自助售货柜内的鲜花也需要商家自己负责更换。

“一般根据鲜花种类不一样，自助售货机可保鲜的时间也不一样，短的可保存5-6天，时间长的能保存至十几天。”该负责人说道。

记者了解到，这种鲜花自助售货机实则是一个鲜花保鲜箱，具有恒温保湿的作用，能极大延长鲜花的寿命，让鲜花的保鲜期增加3倍左右。此外，该负责人向记者透露，一般在自助售货柜里的鲜花定价要比实体店里便宜20%-30%。“目前是前期推广阶段，只能说销量一天比一天好。”该负责人说道。

花店销量暂未受到影响

对于自助鲜花售货机进入济南市场的现象，记者昨日走访实体花店探访是否对其销量有所影响。

“目前对我们的销量还没有什么影响，自助鲜花售卖机虽然可实现消费者自选自购，但是毕竟售货机的空间有限，很难提供给客户更多样式的选择。”文化东路一家花店的老板向记者说道。

在实体花店购买鲜花，店主能够根据消费者的不同需求去搭配和包装鲜花，相比鲜花自动售卖的直接购买模式，花店更能够精准地定位消费者需求。

“还有我们的价格也可以多档次供各户选择，比如客户想要一个100元价位的花束，那我们可以根据这个价格来给客户定制包装，而不是制作好再等客户去选择。”该花店老板说道。

此外，还有实体花店老板表示，自助售花机现在正处于初步发展阶段，需要一个过程让更多客户去接受，未来自助售花也将成为实体花店转型发展的趋势，会有越来越多的花店去选择这种模式经营。

事实上，记者在采访中也有不少消费者表示，自己在日常生活中购买鲜花的次数较少，有购花需求的时候大多会选择去实体店里购买。一方面可以根据自己的需求来挑选鲜花种类，另外还可以在价格上与店家协商能否优惠。

不过，也有消费者表示，自助售花机可以满足顾客及时的购花需求，在比较着急用花的时候自助售花机会成为一个方便的购花途径。

新零售或将助推实体花店转型

“我们项目已经在济南推广了3个月，销量每个星期都在增加，目前已经有3个加盟商加盟我们了，未来鲜花的自助售卖会更普及。”“花至花艺”24小时鲜花自助售货机的负责人向记者表示。

随着鲜花自助售卖的到来，不少实体花店也正在酝酿能否借机实现花店的转型。

“生意肯定是越来越不好做，我这个门头房一年的租金是10万，目前的销量也只能是勉强维持成本开支。每天好的时候能买出一两束，也有卖不出去的时候，鲜花有保鲜期，一旦过了保鲜期花只能处理掉。”采访中有实体花店的老板向记者说道。

记者注意到，在不少实体花店内都会有类似于自助售花机一样的保鲜机，一般花店用来进行鲜花的保鲜。“其实这就类似于自助售花机，我们未来也可以引进自助售花机，一方面可以进行无人售货，节约人工成本，另外也可以实现长时间保鲜。”有花店老板说道。

“鲜花的最后一公里配送是行业的一大痛点，高温会使鲜花迅速损耗，一名工作人员可以同时看顾几台机器的上货补花和维护工作，可极大地减少物流损耗、快递和包装人工成本，这也将是未来花店的转型方向。”采访中有花店老板表示。

“自助售卖目前也是尝试阶段，未来鲜花售卖的种类也会越来越多，也会更满足消费者需求。我国鲜花消费市场还有非常大的上涨空间。目前实体花店大量关门，电商平台的增速也开始放缓，新零售方式也许能让更多人参与到鲜花的日常消费中来。”有业内人士表示。(山东商报)