小白主播的心理建设与心态培养

今天和大家聊一聊小白主播的心理建设与心态培养。

主播经常会出现一些不正确的心态：不自信、不相信；不在意、不认真；不清晰、不学习；不自律、不坚持。我们简称“八不”。

这“八不”基本上涵盖了主播或者想做主播的同学们的所有情况：对自己不自信，不相信自己能做好直播带货；或者觉得直播很简单、很轻松，在镜头前说说话聊聊天就能把钱挣了，根本不需要做什么功课；还有就是明明知道自己对某些方面某些问题了解的不够、知道的不多，却偏偏不去学习，信奉“无为而治，信天由命”；最后的不自律不坚持说的是很多主播、不管大小都会犯的错误，总觉得少直播一会儿没事儿的，少播一天也没影响，慢慢的就会发现自己直播间的人气越来越少，直播状态也越来越差，最后只能黯然离场。

今天呢，就带大家来解决这“八不”，让大家有一个正确的、良好的直播心态来迎接自己的直播事业。正确的心理建设和心态培养分为四步：一问二看三变四应对。现在咱们来挨个解释一下。

一问，问自己。大家扪心三问：我是谁？我为什么要直播？我要什么？我觉得各位同学们都有自己的答案，如果抛开大家的生理自我、心理自我和社会自我以及各种生活中的情况，很多同学的答案都是大致一样的：我是一个对直播带货感兴趣的人，我想要直播带货，我要赚钱、要赚更多的钱，帮企业走出困境、让家里过上更好的生活，让自己在生活和工作中能够寻得平衡。

二看，看别人。看别人在哪做的、做的怎么样、怎么做的。罗永浩、朱瓜瓜、衣哥等主播以及众多明星选择在抖音进行直播带货，抖音直播的流量和变现能力自然不言而喻。至于怎么做的就需要大家多去看他们的直播去深入研究，后面的课程也会教大家到底该怎么进行高效的直播带货，这节课咱们就不多说了。

三变，就是改变自己。在适者生存的时代，变是唯一不变的真理。大家要从三个层面做出改变：改变形象、改变内容、改变思想。改变自己不修边幅或者一脸严肃生人勿进的形象，直播时要给到观众的是专业、干练、优美而又亲民的形象；改变一味说教或者沉闷的直播内容，让观众在你的直播间活跃起来、轻松舒适；最要改变的就是酒香不怕巷子深、直播是不务正业等等老旧的思想，5G时代直播带货是每个企业都必备的销售手段，也是给所有人的成本最低的创业、翻身的机会。

做到了前三步之后要做什么呢？应对那“八不”，怎么应对呢？用“信心、用心、恒心、平常心”这“四心”来应对“八不”。

怎么才能让自己有信息呢？第一自我暗示法。首先要自我信服，相信自己的实力，相信屏幕之外有一群默默关注你的粉丝，就像恋爱、结婚、工作都有磨合期，只要我们有优秀的平台、足够专业的知识和充足的准备，成功就指日可待。

第二亲友鼓励法。新开播的时候容易紧张出错，加上看的粉丝又不多，难免会出现失落感和挫败感。如果开播前叫上几个熟悉亲朋好友充当粉丝捧场，无形之中就能增加主播的信心；而且和熟悉的亲友之间有很多可以聊的共同话题和奇闻趣事，直播间的气氛不会尴尬甚至会很热闹。

我们说的用心是什么呢？是虚心学习和时间技巧法。孔子有云，三人行，必有我师。试播期间多观看其他优秀主播，学习他们对于气氛、节奏的把控、和粉丝的互动以及突发事件的处理等等。注意，这里说的是学习，学习的目的是取长补短而不是刻意模仿，大家不要本末倒置。同样需要学习的还有你所处行业或者你要带的货的行业相关专业知识，做到足够专业、对粉丝足够负责。

时间技巧法说的是尽量避开大主播直播的时间，可以在下午和午夜开播，尽量多播一会儿，为自己积累粉丝打基础。同时也要固定开播时间，别断播。很多大主播，特别是娱乐主播在粉丝比较稳定的情况下，在节假日会不播或者播的时间比较短，这时候你的机会就来了。

直播，还需要有恒心，天下无难事，只怕有心人嘛。怎么才能让自己有恒心？除了心理暗示之外就是要挖掘一项自己可以充分发挥的优势和特长，让别人记住你。比如李佳琦，他的优势是做过化妆品专柜柜员，对化妆品了如指掌，一提到美妆主播，别人第一个想到的就是他。这样就形成一个良性循环，恒心自然就有了。再就是要专注用心法，这里指的是对粉丝专注用心。因为刚开播的一段时间粉丝比较少，主动和主播沟通互动的人更少，大家一定要关注他们，记住他们的喜好和特色，他们可能会对你的直播间甚至直播生涯起到很重要的影响。

为什么还要对小白说平常心呢？主要是为了解决大家不好意思、觉得直播是不务正业的行为或者害怕其他人看到自己直播。在前面就和大家说过5G时代直播带货是每个企业都必备的销售手段，也是给所有人的成本最低的创业、翻身的机会。这是一份充满希望的工作，主播也是正经而且会收益颇丰的职业，主播并不低人一等。同时也告诉大家不要取得一点成绩就沾沾自喜慢慢懈怠，要放低姿态保持学习持续进步。同样的这句话还有一层意思就是不要急功近利，妄想一夜暴富，直播带货是一场马拉松比赛，厚积薄发匀速前进才能到达终点。