哲理故事《从细缝中活出精彩》～并非天生幸运

哲理故事《从细缝中活出精彩》～并非天生幸运
平庸无为者嫉妒他人的成功，在自己的封闭世界里喃喃自语“为什么他们总是幸运，为什么我总是倒霉？”这样的话语，自我安慰的效果永远是那么显著。
渴望事业成功的人，对自主创业的人会生出景仰与羡慕。然而，大多数的商业巨子，经历了常人难以想象的磨难和考验。
1973年，他出生于台南小镇一个普通的家庭。高中时，他似一匹脱缰的野马，逃课、逃家、飙车样样来，每天在游乐场和撞球之间混，他是众人眼中的浪荡子，他甚至瞒着父亲“拒绝联考”，被发现后离家出走，把父亲气到快进精神病院。从此，他在社会大学里修炼学分：干搬运工、水泥工、货车司机，到处打零工养活自己。有一段时间，他不得不睡游乐场楼上的夹板床，和三教九流蹲坐在墙脚边抽烟。
21岁后，他和好友合伙做生意，从健身器材、 RO 逆渗透机到汽车用品，但没一个生意超过半年。两年后，他进入一家公司卖韩国现代汽车，照样过着颓废的生活，日夜颠倒，每天上班都迟到。后来他的车子丢了，就在那一晚，兼职创业的他又被合伙人骗走了100多万新台币，他的心情沮丧到了极点。在社会大学里跌跌撞撞了几年，他幡然醒悟，人生不可以再荒唐下去！

然而，他手中拿到的却是一副烂牌——有多烂？
第一张烂牌——他没有富爸爸，且只有高中学历。
第二张烂牌——现代汽车在台湾顾客满意度排名中倒数第二名。
第三张烂牌——现代汽车的销售量倒数第一。业界人士形容，“卖一辆现代汽车，比卖三辆丰田还难”。
第四张烂牌——公司财务状况不佳。他服务的公司连续多年亏损，财务危机不断，公司给业务员的资源少得可怜。
第五张烂牌——销售据点在穷乡僻壤。他所在的营业处位于台南县佳里镇，居民不到6万人。而营业处的150多位业务员几乎都跳槽了，只有他和20来位留了下来。
他决心要在这片贫瘠的小池塘里当王，而不到大海里当小鱼。
一开始，他得面对销售弱势品牌的挑战，因为品牌不强，客户很容易变卦，那一年，他连年终奖金都没有领到。但他没有被打倒，他激励自己：“好卖的车，谁都会卖。如果我卖别人不想卖的车，就很少有人和我抢客户，我就有更多机会。”

山穷水尽之时，他信奉最伟大的汽车销售员乔．吉拉德的“250定律”：满意的顾客会影响250人，抱怨的顾客也会影响250人。这后来成为他制胜的秘籍。凭着憨直、真诚、“被拒绝九次仍不放弃”的付出，他赢得了客户的信任。很多客户变成他的铁杆“业务员”，来帮他卖车，甚至有一位半身不遂的客户，只剩下一张嘴巴能动，还在帮他介绍客户。
从他眼中看出去，每样事物皆是美好。别人眼中，现代汽车是韩国品牌，品质不好，更换零件不方便。但在他眼里，现代车却“有法拉利设计师设计的流线外形，使用的是奔驰引擎”；愿意买现代的客人少，他会说，“能提供给客户的服务才能做得更好，这是我们的优势”；碰上公司连年亏损，连每年发送客户的月历礼品都限量配额，他却说，“这样我才更能仔细选择真正会买车的客人……”
2005年，他竟然卖出205辆汽车，平均1.8天一部车！创下台湾有史以来年度最高汽车销售纪录。那一年，他的年收入高达560万元（新台币）。

他就是台湾销售员的天王——林文贵。2007年9月中旬，他成为第一届《商业周刊》“超级业务员大奖”金奖得主。评委给出的评语是，“他就像生长在悬崖上的兰花，没有土；没有水，悬崖上的风还很大，自己却从细缝中活出精彩”。
所有铸造成就的人都是命运的强者，但他们并不都是从高起点上出发的。他们明白，命运并不是不可战胜的。机会就像是路标，指明了前进的方向。不敢挑战命运的人，看不见任何路标，他们只会顺着自然变化走下去，过着完全被动的人生。
——【美】斯宾塞•约翰逊《谁动了我的奶酪》