董明珠：丧夫带子南下创业，由打工仔化身集团董事，铁娘子的不朽

格力如今家家户户熟知的品牌，一度在近年时间内登上热搜，作为格力集团背后的女人，她从基层推销员一路晋升成为CEO，传奇路上风头无两。

可她却曾是早年丧夫的一支野玫瑰，在高层职员群起离职的那一刻，她已做好了同格力共存亡的准备，人称铁娘子的董明珠，是如何一步步将格力打造成世界500强集团的呢？
本期商路历程带您来了解这位格力集团的掌舵人，董明珠的故事。
没有背景，如何起家？

在成为国内知名经济风云人物“铁娘子”之前，董明珠还并没有如此的雷厉风行，给人一种我是女强人，胆小者勿近的气场。可以说36岁之前的她和大多数人一般，平平无奇。

1954年董明珠出生于江苏南京的一户普通人家中，过着平淡且充足的日子，家中兄妹7人，董明珠是最小的那一位，作为家中的老幺在一家人的呵护中长大起来。
1957年董明珠大学毕业参加工作，来到位于南京的一家化工研究所做行政管理的文职类工作，从小养成的不服输的性格让她在工作中渐渐变得强势起来，但当时没有人会想到，这个朝夕相处共事的董小姐会在不惑的年纪缔造出国内的商业神话。

在做行政管理工作的期间，董小姐遇到了那个将相伴一生的他，两人从热恋到结婚生子顺顺利利，可是好景不长，孩子2岁刚刚脱离襁褓，丈夫意外地离开了这个世界，失去丈夫还要拉扯两岁小孩的董小姐动了南下创业的心。
时间来到1990年，这是一个充满机遇的年代，许多商企在国内拔地而起，如今的格力也不例外，在市场一片光明的情形下，董小姐毅然决然的辞去了自己的工作，踏上南下打工的道路。

在一片荒芜的工业区，格力出生了，将孩子抚养到小学便南下的董明珠首次来到了海利空调厂，也就是格力的前身，当了基层的一名业务员，前面十几年的工作经验并没有给她带来销售方面的历练，而36岁才得到这份工作的董明珠对这一次的机会尤为看重。
不知销售为何物的董小姐是如何破釜沉舟的呢？

第一仗，董小姐雷厉风行的形象便印在了公司高层的心中，由于市场内部的约定俗成，在当时做生意经常会默许经销商的赊账行为。
董明珠入职后便遭遇了职业生涯的大事件，被公司派去安徽要回42万元的债款，凭借着坚毅不拔的性格和死缠烂打的心态，董小姐硬是把对方脾气给磨平了，仅仅40天便为公司追回42万元债款，董明珠一战成名，令当时的总经理刮目相看。
盘山公路般的进程

本以为这将是董小姐职业生涯的巅峰，但或许我们都小看了她的能量。

棋局初成，董小姐落下了自己的第一颗子。1992年董明珠光在安徽的销售额就破1600万元，这一年董小姐的棋局展开吞没之势，一年内，董明珠的个人销售额突破至3650万元。
1995年，这位坚持自身原则的女领导开始亮剑，刚经历了格力史上的“黑色星期五”，在一众骨干员工的离职下，只有董明珠还在坚持盘活棋局，她接下了销售经理的职位，上任后董明珠面对的第一个问题便是格力在冬季时积压的近2万套空调。

但不同于其他企业的做法，董明珠并没有做出降价售卖的选择，而是把积压的空调平均分摊给了每位经销商。经销商属实没有想到，这位董明珠会用如此高的效率来“逼”自己就范。
铁腕的手段解决了这一问题，而捅了经销商马蜂窝的董小姐，正面硬刚，毫不服软。对她而言，产品的质量，客户的选择才是企业品牌的第一位。

宁愿让出市场也不降价的行为，使得一众的销售团队开始绞尽脑汁的去完成自己的KPI，那年是空调行业的大爆发。而本年度，在董明珠的努力下，公司的销售增长达17%，首次超过了自己的市场大对头春兰空调。
2001年，董明珠升任格力电器总裁一席，开始整顿企业内部风险，确立了要打造百年企业的发展目标，开始将格力品牌推出国际，并进行多元化发展。

对内，董明珠做出了：高层不准以权谋私；保护自己公司员工；以及在公司的利益面前，可以六亲不认的态度等决定。
再加上先前便定下的先款后货的规矩，如此高调的改革之下，董明珠将自己的优势越扩越大，也让格力公司的产品销售量得以增加，一度数年坐稳了市场第一的位置，而对外格力却遭遇了将被收购的危险。

那个时期，珠海市开始了以政府牵头的积极拥抱外资的政策。
格力也毫不例外地成为了外资眼中的香饽饽，在得知珠海市相关机构同意美国开利以九亿美元收购格力电器的要求后，董明珠坚决反对，甚至冲到办公室大闹天宫，要求停止收购行为，即使后者给董小姐开出八千万年薪的诱惑下，她依然是当仁不让。

作为格力总裁的董明珠可谓是排除了万难，将美国开利集团赶出了自己的安全区。
绿色国际化，董明珠在路上

而在赶出美国开利集团后，格力也确定了其电器国际化的道路。

2001年6月，格力投资两千万美元建设了地处巴西的格力电器公司。为格力品牌展开国际化道路迈出了第一大步。国际化发展的布局也必然和可持续性发展相关联，拿下各大名号的董明珠至2021年5月，正式被任命为格力集团的董事长。董小姐也因此频繁出现在大众视野之中。
至2012年开始，格力对环保的贡献便得到了联合国的认可。

长期以来，格力电器以技术创新为基础，提高能源利用效率为坚持，大步挺进全球五百强的企业阵营的同时布局绿色道路，位居福布斯全球五百强的第385位排名，拿下了家用电器类排名的全球冠军荣耀。
自2016年始，格力空调全面进驻了巴西里约的各类奥运场馆，几乎是以饕餮之势吞噬了市场份额，它是中国百分百的自主品牌入驻奥运会的代言者。
格力坚持多元化，也坚持自主研发和制造的道路，董小姐究竟在思考些什么？

在一段采访中，董小姐说到：“格力的多元化特点是坚持自主研发、制造，格力的多元化永远在路上。起步时是发展，后续一直都是发展，只有不断挑战自己才能成功。”
在一次又一次地强调自己的工厂生产线、宣传格力的质量的同时，格力的研发早已走出了一个真正创造者该有的道路。就像他们的广告词一般“掌握核心技术。”才能引领行业。就像刚开始打这一盘棋局一样，从第一颗落子，遇上阻碍，盘活棋局，再到如今的四面八方延伸自己的进攻优势。

格力电器现今无论是从新时代的网红经济，带货主播入手，还是从内置的产品研发，科技创新，董明珠都做出了一个企业家应有的责任。如今的格力还将继续布局手机、汽车等行业，在社会角度下，董明珠是一个非常优秀的女性，董小姐的长大故事伴随着励志，伴随着自身努力，成为一个眼光独好的企业家，并掌管格力多年她的影响早已被证实。
本期商路历程到这里就结束了，您认为董明珠是一位怎样的企业家呢？格力道路会再创中国制造业传奇吗？关注我们了解更多商业故事，您的点赞是我们更大的动力，了解更多商业故事，我们在行动。