你有总结过哪些实用的销售技巧？

1、客户要的就是需求和价值
2、人脑的6大购买决策
关心自己-客户为了满足自己的需求
害怕失去-人天生害怕失去的感觉
喜欢攀比
注重感情-感性关系
容易恐惧-如果不…会…
喜欢熟悉-熟悉的事情她会更了解
3、新客户：重点是怎么破冰以及破冰的过程
4、小单销售：二选一法/优惠吸引法/细节确认法
5、大单销售：引导越多失败率越高，客户偏理性、专业，未必会现场做决定
6、大客户不要逼着她购买
7、如果顾客专业、给她更多的决策空间
8、非专业顾客，逼单更好
9、不要反复给顾客压力
10、销售更要柔性语言、引导语言