“仓库有点乱，家里就这样，别介意。”刚到达“农青哥”店铺创始人刘章胜的工作室，他便迎了上来，晒得黝黑的皮肤，神色显得有些拘谨。
刘章胜是上犹县社溪镇江头村人，也是特产店铺“农青哥”的创始人。“我刚开始创业做的就是旗袍，和做旗袍的老师傅合作，是那种高级定制旗袍。”2010年，刘章胜从大学毕业，在广东东莞从事着公司技术员的工作。第一份工作虽然稳定，但是收入也有限，在看到电商行业的风口后，做电商经营的种子在他心里萌芽，2010年底，他辞去了这份工资高、稳定性强的工作。2011年，刘章胜在淘宝上开了一家高级定制的旗袍店“墨语晨”，由此，正式开始了自己的电商创业。
“当时选择返乡创业也是思考了很久。”在聊到归乡的原因的时候，刘章胜无不感叹：“每年回家，父母又老了一岁，总想着回家侍奉父母，又看到村里的父老乡亲虽然勤勤恳恳发展生产，但是品种差、产量低、规模小、销售难、效益差，无人收购，很多人都是在赶集日肩挑手提去圩镇摆摊换钱，于是回村做农产品电商销售的想法在我心里逐渐清晰了起来。”
2015年，刘章胜选择离开东莞回到江头村这个小村庄，开始在这个生养他的小山村寻找电商突破的新路数，试图为乡村振兴和农民增收添一份力。
刘章胜指着仓库上面的绿色横幅——墨语晨服饰，农青哥特产：“这就是我们的两个店铺名字，‘墨语晨服饰’是我一直做的旗袍定制，‘农青哥特产’是我现在重点做的农产品销售。”他身后是一个不大的仓库，仓库里面还有一些正在打包还未发出去的紫山药。“平时我们就在这边打包，现在不是应季，所以库存比较少。”
紫山药是“农青哥”土特产店铺的主打产品，去年销售达到了近30万斤，目前他与当地农户签订种植紫山药有50余亩，紫山药可达到亩产五千斤，在上市初期收购价最高可以实现十元一斤，在高峰期也能达到三元一斤，农户每亩创收最少一万五千元。
“我们的特产店铺是卖紫山药、马蹄、脐橙等农特产品为主，但是也会卖点藠头、笋干、柚子什么的，可以说农民能种出什么我们就可以卖什么，前段时间不是端午吗，我们还上架了乡亲们做的艾米果，销路还挺不错，几天就销售了5000余斤。”
在问到以什么样的方式和标准收购农产品的时候，刘章胜已经不再拘谨，变得侃侃而谈：“我们是根据季节和自己的一些经验，将一些选育过的优秀种子免费发放给有意向的农户进行订单式种植，产品种植出来我们全部按预定价格或者市场行情价格进行收购，而后我们再通过网络销售渠道卖出去。”
农户可以免费拿到优质的种子种地，种出来的产品还有人专门收购销售，这样不但解决了农户销售的后顾之忧，也激发了农户发展产业的热情，真正做到了在家门口实现就业和创业，不断增收。
“实现产业振兴，关键在培育带头人。”审计局派驻江头村第一书记李平良这样与记者说到。“我们希望可以给青年创业者提供更加优质的条件，让他们能够在这片土地上施展才华，成为带动产业发展的主力军，助农致富，不断为乡村振兴注入青年活力。”
这也是江头村乡村振兴正在做的，在审计局驻江头村乡村振兴工作队的帮扶和带领下，江头村采取“龙虾+稻米”生态种植模式，目前村内种植面积超200亩，预计可以实现水稻亩产400斤。这种模式也为刘章胜未来发展提供了新路径：“除了紫山药、鱼干、脐橙等，未来我们将把稻虾生态米和马蹄作为主推产品，为我们社溪生态农特产品拓展销售新渠道，打响我们社溪优质品牌。”
在谈到未来发展的时候，刘章胜表现得成竹在胸：“我们这种模式不同于带货直播那种快速流量变现的模式，我们的销售渠道和销量是非常稳定的。村里的驻村工作队还挖掘了不少优质供应链，发展了一些新的种植大户，不仅稳定了我们的产品质量，还丰富了货源。我现在正准备上架我们上犹的绿茶，想通过这种方式为宣传上犹绿茶这张名片出点微薄之力，有了村委的支持和驻村工作队的帮助，未来我相信会越来越好。”目前，刘章胜的农青哥土特产在拼多多、淘宝、抖音等平台生意日趋稳定，订单销量可观，现如今拼多多一平台产品月销量就已达到十万余件。 | 
