“不断学习、创新，让我在创业中‘反败为胜’”

湘潭日报社全媒体记者廖艳霞实习生吴可欣

“好板材，才有好衣柜！”7月18日上午，在湖南晨枫家具有限公司内，订单络绎不绝，员工们忙得不可开交，36岁的张泽西边巡厂边不断嘱托，尤其对老客户最新一笔50多万的订单，更是反复交代，材质、工艺、服务都必须上乘。

张泽西说，如今他主营的板材和家具加工厂年产值达6000多万元，但他仍丝毫不敢松懈。他不敢忘记，7年前，他还在生意长期亏损的“泥沼”中苦苦挣扎。短短几年，他是如何扭亏为盈的？创业路上，又有着怎样不为人知的故事呢？

初出茅庐，屡败屡战

张泽西出生于雨湖区昭潭街道，父亲中风，母亲来自农村，家庭条件不太好。为了生计，张妈妈在砂子岭建材市场经营着木方、板材生意，但一直不旺。

2007年，张泽西大学毕业后，决定助妈妈一臂之力。3年后，他正式接手经营，小本生意进货贵，生意还是不温不火，他想做批发的念头越来越强烈。

为了拓展业务，2011年冬天，从未出过远门的他借遍了所有亲朋好友，筹集到40万元，决定和表弟一起“闯”山东找货源。当时，他们仅凭一通货运站的电话就前往河北，几经辗转才来到真正的货源地山东临沂。

“还没赚钱，哪敢花钱啊！”为了省钱，张泽西带着表弟吃泡面、住网吧，可意外却接连发生，手机被盗、货物被调包，亏损严重，借款都打了水漂。

庆幸的是，张妈妈一直支持儿子的每一个决定，从不埋怨他，“没关系，跌倒了重新再来，大不了卖掉老屋还债。”

张泽西也没有灰心，他千方百计优化服务，不仅免费送货，还主动帮客户卸货。记忆中，他总是早上5点起床装货、送货、卸货，回家已是凌晨2点多。

“太苦太累，还赚不到钱。”张泽西一直在思变，从零售到批发，再从批发到零售，几经折腾，到2014年，张泽西还是亏了30多万元。

抓住风口，厚积薄发

“当时，长沙和湘潭同行个个生意好，为什么我总是亏损？”张泽西百思不得其解，他反复到长沙看市场、虚心向人讨教。2015年上半年，经朋友介绍，他再次前往长沙“拜师学艺”，寻找新出路。

“你做杂牌，利润低，没有竞争优势。不妨做品牌试试，头两年挺过来就好。”经师傅指点，2015年底，张泽西尝试转型做品牌。

当时，张泽西看中了一个以一线城市为主要市场的板材品牌，该品牌在湖南份额不大，张泽西以低加盟费成了分销商。这一年，他跟着师傅走南闯北，学会了找厂、识货，生意越做越好，销售额翻倍，达到了80多万元。

2016年，品牌改革，取消省级代理、改为市级代理。因为之前累积的人脉，张泽西成功拿到了湘潭市代理权。这一年，他的销售额翻了10倍，突破了800多万元。

开拓创新，锐意进取

近几年来，张泽西的生意一路高歌猛进，如今，在湘潭市区有5家专卖店，在乡镇还有6家分销店。生意越来越红火后，张泽西没有停止思考。

2020年面对突如其来的新冠疫情，他一边投身爱心抗疫，一边思考如何危中求机。“板材是半成品，要做成成品，业主还要请木工制作，费钱费力，我们何不尝试定制业务？”这一年，张泽西聘请了专业的设计团队，在伍家花园办起了5000多平方米的家具加工厂，从板材到衣柜等家具，一条龙服务，量身定制。

事实证明，他这一步走对了。近两年来，购买板材的业主80%选择了定制。由于诚信经营，产品材质好、工艺佳、服务优、价格适宜，在疫情常态化冲击下，他的板材生意逆势上扬，稳步增长。

张泽西成功的密码究竟是什么？“努力，拼搏，诚信，吃苦，上进，创新。”张泽西说，这是他的生意信条。为了让生意行稳致远，他一直坚持学习。他相信，只有不断学习创新，才能立于不败之地。

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