王石：创业是场生死战

长大有4件法宝：第一，坚定的愿景；第二，适度的运动（包括无氧运动）；第三，健康的饮食；第四，对美好生活的向往与追求。

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01
创业是一场生死战

我从32岁开始创业。1983年我来到深圳特区创业，第一笔单子是卖玉米饲料。

1983年，是一个万元户都不得了的时代。我一个月能赚十几万，正在我风生水起的时候，我开始聘请了两三个民工，文化程度都没有上过初中，我白天带他们干活，晚上我就当教员给他们上课讲语文，讲数学。

我记得很清楚，给他们上完课，光着膀子记账，虽然创业阶段过得艰苦，但还是很愉快。

在这个时候，我已经赚钱赚到三十多万，发生了一个事情叫肥鸡丸事件，鸡饲料有致癌素，养鸡场的小鸡没人要，现饲料厂也就不要饲料，玉米也没人要了。3000块钱一吨的玉米，被我 200 块钱当鱼饲料卖。

不仅我赚的30万赔进去，还净赔40万。

我当时谁都没告诉，回到大连将大连、天津、青岛的玉米库存一扫而光，但是我约定，货到一百天付款。

因为他们也积压着库存，想运运不出去，所以就同意了。

我为什么订这些货？现在回想起来就是赌。我就赌你（中国）香港人不可能不吃鸡，当你要玉米的时候发现谁都没有，就我有。

这个逻辑当然没有错，问题在时间上的压力，因为我一百天后要付款的。

所以我特别希望这个船被暴风雨打沉，打沉了我有保险。这时候我发现我心底的阴暗面，我担心货到了没人要，所以宁愿希望船沉。

就在这时，香港的《大公报》《信报》给了一条信息，香港要吃鸡了。而第一条到的船上载有7000吨玉米，被两个大饲料厂分了。

多年后回顾，这算我人生的第一桶金。

作为一个创业家，一无所有的时候，有的是想象力。敢闯、不拘束，当然也有赌博心理，实际上我的成功带有一部分运气和侥幸。

之后你会发现，你做生意基本是掺杂着这样一个赌博和冒险，而且类似这样的情况很多。

创业是需要承担风险的，创业初期往往会遇到“赌博”的成分，你要有胆识。但企业做大之后，“赌”就会造成很大的风险。

02
激发不断奋斗的两大动力源泉

激发我不断奋斗的两大动力源泉：自卑和私心。

1.自卑，是一种动力

我自小非常喜欢体育，小学一年级开始学打乒乓球，很快又踢足球，打排球，打篮球，喜欢短跑，后来改成中长跑、长跑，喜欢跳远、推铅球，尤其喜欢三级跳。

但是这些运动当中我都找不到感觉，因为个子不够，所以在体育上，我一直有自卑心态。

直到小学三年级，有一次郊游去爬一个小山坡，我们班分成四个小组看哪个小组最先登上山头。

我是我们小组的旗手，结果我小组第一个登上山头，把旗插在那了。

我才发现登山我比较快，因为我有登山的长处。一不小心，珠峰上去了两次，七大洲也登完了，再徒步穿越南北极。

就是这种自卑心态，让我就一直不服气，一直在寻找比较优势，这是我想说的一点。

人性不要只看在缺点上，其实缺点和优点之间是相辅相成的。

自卑的心态，实际上是不想被看到的缺点，正因为是你的弱点，更要面对它，不断提升自己，发现自己的长处，不断克服自卑，是个人与事业不断前进的动力。

2.“私心”，也是一种动力

我就从“私”字来谈，我与深圳40年。

1977年，我到了广州铁路局工程五段，身份是技术员。第二年，我负责施工工程到深圳工作一年，又回到广州铁路局的沿线其他地方进行施工。

1980年工作转到了外经委，1983年就只身到了深圳。

我为什么要到深圳？

当时我在外经委是副科长，但是再往上升职完全是听天由命，而听天由命概率是非常小的，我已经看到了我这一辈子。

这时我突然发现深圳建立经济特区，我决定要离开令很多人羡慕的外经委到深圳去的主要原因，就是私字当头，我不满意现状，不安于现状。
到深圳来，我就是要来实现自我的，这就是我的私心。

我的体会，实际中国的改革开放是人性的一次解放。

对我自己感受来讲，是我可以按照我的愿望，按照我的想法，按照我的诉求，能实现我自己个人的野心、个人的追求，换一个活法。

到深圳之后，遇到不如意和困难也不能随便放弃，因为这不是别人强迫我做的，并不是组织安排派我来的，这条路是我自己选择的，没有怨天尤人的道理。

所以我们不能一说到说野心，一说到自私，一说到不服气，好像这都是负面的东西，其实都不是，没有这些，你怎么可能不断前进？

03
不是不焦虑，而是再坚持一下

一个正常人做事情很认真，他就经常会处于一种焦虑状态。

先说说我的焦虑，我是怎么来处理的，怎么度过的？

焦虑已经不是说你觉得事业前途怎么样，甚至可能明天都可能过不下去，你更不要说下个礼拜，明年怎么样了，你这个公司就不能存在了。我能安慰自己的，就是两点：

第一点，就是我选择的。32岁之前我做很多事情，都是社会来选择我，你能做这个已经是万幸了，没有什么特别的。

所以我选择到深圳，我再怎么难，也没有放弃，因为是你自己选择的。

第二点，你自己选择了，它不解决问题，但你要相信明天太阳会出来的。

所以只要明天太阳会出来，你先睡一觉，第二天太阳出来再说，就现在解决的问题，不是明天能不能过下去，现在只有休息得好，明天才有可能。

举个我在哈佛的小故事，我在哈佛学习这个机会，真的要来了，我就犹豫了。

犹豫来犹豫去，最后硬着头皮去了，去了之后根本听不懂，晚上还要做作业，做到凌晨两三点。

半夜听到鸟叫，已经5点了，早上还要上早课。

当时真的想放弃。这个放弃表面上没有损失，不是说去拿学位，做访问学者，图书馆看两本书，混半年、混一年都没有问题。

问题是，对我来讲将来会不会后悔？

我去哈佛已经60岁了，不能说我63岁再重来，年轻时可以再重来，这个年纪了，再没有这么好的机会了，所以，我咬着牙坚持下来。

再谈谈我登山的体会，登山途中我经常想放弃的，每一步都气喘吁吁，再走走不动，你只要记住一句话：再坚持一下，再坚持一下。

你真的登顶了，你都不觉，因为你还在硬着头皮坚持再往上走，你就发现再走下坡了，你才知道你登顶了。

所以说在困难时期、创业时期，如果要坚持，一定要问你会不会后悔，你就想着我这不会后悔，趁着年轻，赶快转。

人都有习惯性的，就是第一次你放弃了，第二次你就很容易轻易放弃。

所以第一个选择非常重要，既然重要，既然选择了就坚持做下去，结果不重要，结果就是你不会因为你没努力而后悔。

04
人生最黑暗的时刻，
会成为你的财富

如何熬过内心的痛苦？

第一，我做了最坏的打算。

我甚至准备了肉体上被消灭，当然我不能坐以待毙。如果你做了最坏的打算，还准备接受，你还有什么不能接受的？

第二，要保持乐观的态度。

谁知道十天之后会发生什么情况，谁知道一个月之后会发生什么情况。

第三，努力是非常重要的。

你尽力了，失败了也不会后悔，因为你已经尽了最大努力。反过来讲，如果没有尽力，因为心存侥幸，最后失败了，你一定会后悔，为什么当时不再努力一下。

不是有句话叫：胜利往往在最后一下的坚持努力当中。所以一定要坚持努力。

第四，如何面对最困难时刻的经历，会成为你的财富。

这一点是我想特别分享的。我谈的例子是汶川地震，这件事给我留下的财富是什么？

我总结为，虽然那年我 57 岁，但有人说我像个青涩的苹果，还是很不成熟，对很多事情认识得很幼稚，这里不是说反讽的话。

比如说我作为一个董事长，我说的话，不是错或者对，但在社会上引起了强烈的负面反应，影响了公司品牌，影响了股东对股票价值判断，虽然我个人还是认为我没有错，但我应该对万科负责，应该采取紧急措施。

不要把你个人的情感、个人的诉求和企业等同起来。

这样总结出的感悟，成了我的财富。当我意识到我个人的影响力比我想象中大的时候，当万科公司的社会影响力比想象中大的时候，就应该有更多的担当，更多的责任，同时忍受更多的委屈。

05
经营事业，3条标准线

1.底线：不行贿

我曾经在书上就写过行贿未遂的故事。

因为要车皮，就让我的小伙计买了两条烟送给货运主任，结果烟没送出去，人家车皮也给了。

我觉得这是自我认识的一个转折点，而且是不错的转折点。

我就此得出结论，根据马斯洛的原理，货运主任的诉求是一种比较高尚的诉求，因为我平时的表现——带着民工去扛麻袋卖饲料——他就觉得很好奇，怎么这个城里人干得这么欢？

他觉得我有想法，我猜他特别想帮我，但又不知道怎么帮我，我现在需要计划外的车皮，他愿意帮我。

万科走到今天，获得了很多人的支持和帮助，也是出于高尚的诉求。

更有意思的是，我们也曾经遇到明显给万科使绊的，和万科过不去的，我不敢说百分之百，但百分之百九十九都锒铛入狱。

一个企业办大了，一线领导为了完成任务，为了某种原因，会情不自禁地在这方面出现问题。

所以我在公开场合提示万科的一线管理层，警告他们，你们任何一个人行贿，就是我王石行贿。一个企业要做到不行贿，要做到制度上不行贿，就是一本账，根本无法支出。

不行贿，我觉得这是个尊严问题。

我为了实现自我，为了有尊严，来到深圳创业，那我为什么要为了挣钱而失去自我呢！

当然底线还有很多，还包括遵纪守法、质量第一、不偷税、善待你的员工等等，这些都是底线。

2.中线：考虑长远发展

第一，1+1=2，从自己角度考虑，但同时又将心比心对待别人。

以房地产企业为例，不是地价足够低就是好事，村民卖地给政府，政府再卖给我们，如果村民卖低了，没地方出气，就有可能影响到项目的建设。

要考虑到土地在交易当中的公平，让农民获得公平。

这就是中线，首先一定从自己角度考虑，但同时又将心比心想到别人，从更多角度来考虑问题，使交易各个方面的利益能尽可能满足，同时企业也能取得比较好的商业利益。

道理并不特别，MBA、EMBA的工商管理1+1=2的道理都讲过，但是很多人都不遵守的时候你遵守了，你就成功了，因为这是一种稀有资源。

在社会中，尤其在中国大变革时代，现在不是机会太少了，而是太多了。

如何进行选择？不太讲功利，反而最后获得了很多的好处；真正为了功利，可能什么也得不到。

第二，凡是具有超额利润的就不做。

2012年开始，万科超过了利润25%的项目就不做。

我为什么提出来？2012年突然出现房地产的暴利，如果你有一块地和别人合作，条件是什么？低于40%的利润不考虑。

我觉得这和当年万科做摄录像机何其相似，就让财务对万科8年间做摄录像设备的整体财务状况做了分析，8年赚了多少钱，亏了多少钱？

结果吓我一跳，是赤字，原来的高额利润，最后不仅被银行和市场全给掏回去了，还亏损。

因为什么？利润降到百分之十、百分之五的时候，你根本不会做。

银行贷款的利息、库存、物流、营销各方面的损耗却一直存在，原来有高达40%的利润时，根本不在乎这些损耗，但当利润只有5%时就是亏，一直亏。

只不过是因为有做其他的生意，忽略了业务在慢慢萎缩。

市场是非常公平的，你原来怎么超额利润怎么挣回来的，市场全给你要回去，不但要回去还惩罚你，超过25%不做就这么来的。

为什么不是26%，为什么不是24%，这不是个精算的结果，这就是个大概其，但我所指的不是毛利，而是资产净回报。

3.高线：适当地让位、适当地让步

我曾经说过，说万科只做住宅。之所以万科之前确定做住宅，当时是模仿的柯达和Dell路线。柯达做胶片做了世界第一；戴尔就做电脑做到世界第一。

但是后来柯达破产了，戴尔也很快就被超过去。这个不得不检讨，在互联网时代，专做某一方面、专做某种器械，已经不适应时代发展了。

当时，我还是万科的董事长，万科一定要转型，我把握了两点，第一如何从制造向技术转型，第二如何从销售向服务商转型。

但是如何转成了城市配套供应商，或者改成城乡配套供应商，这是郁亮带领的团队探索的路线，而我是被动认可的。

什么叫被动认可？

第一，我不是个积极参与者。

第二，因为我已经不管具体工作了，但是我接受他们的改变方向。

作为一个领导、作为一个甚至非常有影响力的一个创始人，往往有时候被动未必是坏事。所以我想说，虽然我是被动，但是我很欣喜地看到，万科由郁亮带领转型做得非常非常好。

高线就是在企业家很能干、头脑很清楚的时候，要适当地让位，适当地让步，让年轻人去做下一代接班人。

06
做企业，要站在巨人的肩膀上，
借鉴往前走

作为一个企业家财务自由太重要了，但是财务自由只是其中的一部分。

《肖申克的救赎》，是非常经典的好莱坞大片，但是对于这个片子，你可以有两种解读：

第一种解读：《基督山恩仇记》式的解读，复仇，我被冤枉进了监狱，之后又受到典狱长的迫害。
第二种解读：希望获得自由。

显然在肖申克救赎里面这位被诬陷的银行家，他希望获得的自由不是财务上的自由，更多的是身心上、精神上、灵魂上的自由。

这里给了一个主题，人情不自禁进入了一种被社会已经格式化的生活当中，已经失去了自由。比如镜头当中有一位老犯人获得了自由之后反而上吊自杀了，因为他已经习惯了监狱里那种不自由的生活。

所以对企业家来说，仅仅获得财务自由是不够的，而是人生的感悟，各种各样的选择（社会责任、行业的未来发展……）。

我觉得在中国的企业家当中，我是比较自由的。

因为2003年我登顶珠峰之前，中国人登顶珠峰最大年纪的是一位46岁的西藏登山家，我上去的时候是52岁。

我想跟大家说，年轻人不要被金钱所劳累，更不要被金钱锁闭，一定要非常明确。当然自由是非常重要的，但是金钱绝对不是目的，它只是一个结果，它只是一个谋生的手段。所以我想跟大家说，尤其是创业者：

第一，不要为大而大，成功是一个结果。

第二，成功不成功，我们要有参照系。

第三，我们要站在巨人的肩膀上借鉴往前走。

我也是从年轻时候过来的，很多人都想做一番事业，引用一个英国无名墓碑碑文上面的一段话，就是：

小的时候我们都有伟大的理想，我们想改变这个世界，当我们再大的时候发现不这么容易，我们希望改变这个社会、改变这个国家。

当我们年纪大的时候，我们知道国家是改变不了的，我们希望改变我们的家庭、改变我们的周围的人。当我们真正病入膏肓的时候，我们才发现我们家庭、周围的人也改变不了，如果我们在年轻的时候我们改变自己，也许我们会影响和改变我们周围的人，改变了周围的人，也许我们会改变这个国家、这个世界。

07
主动放下，才是真正的考验

我给自己定位叫“顽石”，一块顽固不化的石头。

人家说，一般年轻人都是有棱有角，非常坚硬，随着生活的磨砺，慢慢成熟都变得圆滑了。

我已经六七十岁了，我觉得自己依然不圆滑。我很庆幸，因为我相信当我感到自己变得圆滑的时候，这一生就没有什么值得去奋斗、去好奇、去探索了。

所以一直到现在，从某种角度来讲，我还是一个有棱角的石头，我有我坚持的目标与原则。

1998年，万科成为中国上市公司中最大的房地产公司，但也就是那一年，我决定辞去总经理职务。为什么？

因为对我来说最大的成就，不是将万科做成了最大的房地产公司，而是将它打造成第一批股份公司。我在整个过程当中因为担任了这样的角色，成为全国知名人士，也可以说是人生进入了一个高峰。

但我决定辞职，并不是从万科退休，而是为了一个现代企业的健康发展，不应该让我在这个舞台上占用更多资源。

我觉得，一个现代企业更多的应该是建立制度。需要的是团队，是品牌，而不是老板的个人魅力。老板的影响力大，看起来对公司有好处，但反过来讲，也可能会造成杀伤力。

我记得宣布决定的那天，一切都非常平静，我睡觉非常平稳，第二天早晨也没有什么感觉。我和平常一样地来到公司。当然，办公室变得不再一样了。

我说人呢？以前有很多业务经理向我汇报，让我签字，可是这一天冷冷清清。有点虎落平川的感觉。

这是一个终极问题：

对许多企业家来说，不是企业离不开你，而是你离不开企业。因为你没有了自我，没有了存在感和价值感。

其实，对每个企业家来说，放下都是早晚和必然的事情。人的生命，包括职业生命都是有限的，最终你都要放下，但这是被动的。

主动放下，才是对你的考验。

很多企业家说我也学习放下，但不是我不想放下，是公司离不开我，离开一个礼拜，就天下大乱了。这方面我是有体会的，这是不容易做到的，我相信我做到了。

我这里想跟大家分享的是，你想放下还不行，你就是克服了权力欲也不行，你一定要给你自己再开辟一个新天地，到社会上开辟一个你可以发挥作用的场所。

这就是为什么 1999 年之后，我更多地到社会上做公益，到社会上做慈善，到户外去做我个人儿时实现不了的梦想：登山，飞伞，帆船，赛艇…

人在最困难的时候，要看他由高峰跌到低谷再反弹的能力。

褚厂长（褚时建）的人生，也经历过至暗时刻。从监狱出来之后，73 岁，带着老伴到哀牢山去创业。

我还记得在那之后第一次见他的情景，他戴着一个草帽，圆领衫，开着口的，正在和一个民工讨价还价，就是修水泵，人家要 80 块钱，他给人家还价 60 块钱。

你会发觉这是一个曾经叱咤风云，一年利税300亿的烟草大王，在山头上跟修水泵讨价还价。

我就问他，种的成苗什么时候能够挂果？他告诉我6年，去的时候是 2004 年，再去的时候已经是 2010 年了，他已经 90 岁了。

他这样一个大起大落的人，曾经那么辉煌，又那么遭难。他用这样的方式告诉我，80 岁之后的状态应该是什么样的。我非常感慨，非常有启发。

来源：笔记侠（ID：Notesman）

王石：创业是场生死战

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