1950年，22岁的李嘉诚，凑了5万港元，创立长江塑胶厂。当生意渐入佳境时，李嘉诚却犯下了致命的错误，差点让公司倒闭！
苦难童年
李嘉诚，1928年7月29日，生于广东潮州的一个书香门第，父亲李云经是位教书先生。受父亲的影响，李嘉诚从小就酷爱读书，学习亦十分刻苦。
小时候，家里有个小书房，一有时间，他就钻进书房，如饥似渴地阅读他喜欢的书籍。经常到夜深人静的时候，书房里还点着煤油灯，李嘉诚依旧在津津有味地看书。在那个物质生活贫乏的童年，李嘉诚的精神世界却无比富足。
然而，平静的日子没过多久，日本侵华战争就爆发了。到1939年，战火已经蔓延到了广东潮州。为了生存，李嘉诚一家不得不背井离乡，于1940年2月，开始了逃难生活。那一年他才12岁。
李嘉诚的母亲庄碧琴有个弟弟叫庄静庵，那时在香港做钟表生意。当时，在英国统治下的香港，相对还是比较太平。于是一家人就打算去香港，投奔李嘉诚的舅舅庄静庵。
几经辗转，到1940年5月，李嘉诚一家终于来到了香港，并找到了位于香港中环，庄静庵的中南钟表公司。庄碧琴跟弟弟讲述了一家的遭遇，庄静庵听了一阵感慨，随即将一家人安顿下来。
李云经身体不太好，但为了养家和供李嘉诚读书，他不得不在竞争激烈的香港找份工作。李云经告诉李嘉诚，想在香港生存下去，必须熟练掌握英语。
因此，李嘉诚除了学习课堂知识以外，还要额外学习英语。他只能付出比别人更多的时间和精力，每天手不释卷，争分夺秒地学习。用李嘉诚的话说，他那时是在抢学问。
到了1943年，李云经的病情越来越严重，有一次甚至咳出来半盆鲜血。不久，便撒手人寰，走完了他短暂而坎坷的一生。这一年，李嘉诚还不满15岁。
<hr>打工生涯
作为家里的长子，15岁的李嘉诚选择终止学业，毅然扛起养家糊口的重担。李嘉诚没有接受舅舅的安排，去中南钟表行当学徒，而是打算自己出去找份工作。他时刻记得父亲的教诲，求人不如自己，凡事都要靠自己。
然而一个15岁的孩子，想在香港找份工作又谈何容易？说来也巧，李嘉诚随后就找到一家潮州人开的春茗茶楼，在这里开始了自己的第一份工作——跑堂。
说白了就是给客人端茶倒水。这份工作不仅卑微，还很辛苦，早上5点左右就要赶到茶楼，每天工作十五六个小时。即使如此，不管多累多困，李嘉诚仍然坚持每晚看书学习。
这份工作，让李嘉诚学会了察言观色，待人接物，他每天都会在茶楼观察形形色色的顾客，从他们的言谈中，了解各种信息。李嘉诚当然并不满足在茶楼当跑堂。所以，在1944年春节，他还是来到舅舅的中南钟表公司。
初到公司，李嘉诚先从扫地跑腿的杂事干起，因为工作勤快，不久舅舅庄静庵就将他调入一间钟表店当店员，开始了正式的学徒生涯。
李嘉诚凭借自己勤奋努力，几个月时间，就掌握了基本的修表的技能。不过，在舅舅的表行工作不到一年，李嘉诚不安分的心又躁动起来了。
1946年初，李嘉诚离开舅舅的钟表行，跳槽到一家五金厂，做起了推销铁皮桶的工作。销售是按业绩拿提成的，推销得越多，收入就越高。
正因为如此，李嘉诚干劲十足。这工作不但需要每天走街串巷去推销，还会遭到无数人的拒绝和白眼。李嘉诚后来却说，正是推销的工作，让他学会了如何跟人打交道，这是他人生的一笔宝贵财富。
刚开始推销铁皮桶，李嘉诚是屡屡碰壁，向来不服输的他，下决心要做出点成绩。经过细心分析，他看到推销员主要是找杂货铺进行推销，导致竞争非常激烈，而李嘉诚发现，其实酒楼和旅馆才是消费铁皮桶的大户，而他们通常都是从经销商那拿货。
如果能直接供货给酒楼和旅馆，公司不仅有了稳定的客户，还可以帮他们省下来中间的差价。所以他决定另辟蹊径，直接向酒楼旅馆进行推销。有了想法，李嘉诚立马行动起来。
想得容易真正做起来却困难重重。也是由于李嘉诚的坚持不懈，最后还真被他搞定了一家酒楼，当场就定了100多个铁皮桶。让李嘉诚兴奋不已，从此推销的工作愈加得心应手。
不过，一次李嘉诚在推销铁皮桶的时候，客户没有选择他，而选择了他的同行。这让李嘉诚很不服气，这位同行最后告诉他，并不是你的能力不如我，而是你的产品。
原来对方推销的是既轻巧又方便的新型塑料桶。李嘉诚敏锐地意识到，未来塑料制品一定会大行其道，慢慢进入寻常百姓家。基于这样的判断，1947年，他就跳槽到了这位同行的万和塑胶公司。
由于之前有着丰富的销售经验和出色的业绩，李嘉诚刚到万和，就被委以重任，当上了公司的领班。为了证明自己的实力，同时在大家面前树立威信。
李嘉诚决定先从香港最大的商贸批发行——九龙太平洋商行入手。拿下太平洋商行，一直是万和的老板梦寐以求的，奈何努力多年，依旧毫无进展。
李嘉诚确实低估了攻克这家商行的难度，连续一个多星期，他甚至都没有见到商行老板的面。这让李嘉诚有点心灰意冷，他知道如果见不到老板，这生意就没有任何可能。
那怎么才能见到老板呢？李嘉诚苦思冥想，一次偶然的机会，他通过商行的守门老人，了解到老板有个儿子，特别喜欢看赛马，由于老板每天非常忙，没有时间陪儿子去看，所以孩子天天过来闹。李嘉诚脑子一转，立马计上心来。
他通过门卫搭桥，结识了商行老板的儿子，并且隔三差五就带他去马场看赛马，还给他买好吃的。没多久，他们就成了好朋友。这样，李嘉诚才有机会见到商行老板，老板对李嘉诚印象不错，但仍然没有打算从万和进货。
直到一天，老板看到守门老人拿着塑胶喷壶浇花，这喷壶不仅颜色鲜艳，造型也十分精美，便问这喷壶是从哪里买来的？老人就告诉他，是李嘉诚的万和塑胶公司生产的。
原来这塑胶喷壶就是李嘉诚送给老人的。老板伸手拿过塑胶喷壶，仔细看来半天，这才决定，以后商行就从万和公司进货。
李嘉诚成功拿下太平洋商行，令万和的老板和员工彻底刮目相看。在万和的第一年，李嘉诚的销售业绩名列全公司第一，是第二名业绩的7倍之多。
由于业绩出色，不到19岁的李嘉诚，就被提拔为公司最年轻的部门经理，20岁就升任公司总经理，全面负责公司的日常事务。年纪轻轻就当上总经理，按理说李嘉诚应该心满意足了，然而并没有。在总经理位子上没坐多久，李嘉诚就递上了辞呈，准备辞职创业。
<hr>自主创业
1950年，年仅22岁的李嘉诚，拿出自己积攒的7000港币，加上向亲朋好友借的，一共5万港币，在香港筲箕湾开办自己的工厂，取名“长江塑胶厂”。寓意长江不择细流，故能浩荡万里。
李嘉诚年龄不大，却有着丰富的推销和管理经验。在创业期间，他身兼数职，不仅是老板，还是工程师，设计师，又是一线推销员，晚上便又成了刻苦勤奋的学生。
长江塑胶厂，先从生产塑胶玩具枪开始，虽然工厂和设备都比较破旧，但在李嘉诚的严格管理下，生产的产品，质量并不比进口的差多少，价格却便宜很多。
李嘉诚白天还要亲自去跑市场，推销产品，经过不停地奔波，付出终究有了结果。渐渐地，长江的订单越来越多，在没有足够的扩充生产线的情况下，工厂不得不加班加点进行生产，以满足客户订单。
由于只顾赶进度，李嘉诚忽视了对产品质量的把控。随后，就有经销商开始因为产品不合格要求退货。刚开始，只是极个别的，到后来，越来越多的经销商因为产品质量和交货期延迟等问题，要求退货退款。直到仓库里堆满了不合格的产品，李嘉诚才意识到事情的严重性。
屋漏偏逢连夜雨。不久，大批供货商就聚集在长江塑胶厂门口，要求李嘉诚结清拖欠的货款。这事直接影响到了整个工厂的生产，有些工人开始担心会拿不到工资，也跟着起哄。
与此同时，银行也向李嘉诚催还贷款。后来，竟然直接安排银行人员上门，将长江塑胶厂的仓库和生产车间都贴上了封条。这下李嘉诚彻底傻眼了！这么下去，恐怕工厂离倒闭不远了。
李嘉诚这段时间是焦头烂额，每天都愁得睡不着觉，眼睛里布满了血丝。他没有把情况告诉母亲，但作为母亲的庄碧琴，还是看出了儿子的心事。
于是主动问他，是不是厂里出什么事了。李嘉诚看来也瞒不住母亲了，索性就把公司的困境告诉她。庄碧琴听完以后，平静地给李嘉诚讲了个故事：
很久以前，潮州府城外有座古寺。云寂和尚在自己垂暮之年，把两个弟子，一寂和二寂叫到身边，交给每人1袋谷子，让他们去播种，等到谷子熟了再来见他，谁的谷子多，谁就可以继承他的衣钵，做寺里的主持。
等到谷熟时，一寂挑着沉甸甸的谷子来见师父，二寂却两手空空。师父问二寂原因，二寂惭愧地说，他没有管好田，谷子没有发芽。云寂便把袈裟和瓦钵交给二寂，指定他为未来的主持。一寂不服，云寂告诉他们：给他们的谷子是煮过的！
李嘉诚马上领悟到母亲的意思——诚信是立世之本！
第二天，他就召集员工开会，主动承认了自己在经营中犯下的错误，并向所有的员工赔礼道歉。而且承诺，绝不会拖欠大家工资。看到李嘉诚如此坦诚，员工们算是放心了。
安抚好员工，接下来他就挨个上门找供货商，一对一进行赔礼道歉，希望能获得他们的谅解，他会尽快把货款还上。李嘉诚主动诚恳的态度，确实打动了供货商，并为他争取到了一段宽限时间。银行最终也同意给李嘉诚一定的宽限期。
这些事情处理好后，李嘉诚立刻回到工厂，把仓库里积压的产品进行分类，没有问题的，便宜点卖掉，有问题的，一律打上次品的标识，以极低的价处理掉，迅速回笼资金，一边偿还欠款一边恢复生产。
仅用了3个多月时间，长江塑胶厂便重新焕发活力。到1955年底，李嘉诚不仅还清了包括银行在内的所有欠款，还有了可观的盈利。
随着业务的蒸蒸日上，李嘉诚却考虑到了长江的未来。他慢慢发现，竞争者越来越多地涌入，塑胶玩具和塑胶日用品市场已经趋于饱和，他急需找到一款更有竞争力的产品，来提高长江塑胶厂的优势。
而此时，在香港刚刚兴起的塑胶花，就进入了李嘉诚的视野。
他通过查阅各种资料，断定塑胶花未来前景可观。为了学习先进的塑胶花生产工艺，李嘉诚于1957年春天，登上前往意大利米兰的班机进行考察，甚至还以外国打工者的身份，进入福尔斯塑胶公司偷师学艺。
当他基本掌握了整个塑胶花的生产流程后，当年5月就返回香港，马上着手生产塑胶花。
同年，“长江塑胶厂”更名为“长江工业有限公司”。虽然前期面临各种各样的困难，最终长江工业还是生产出了经济实用，符合香港普通居民消费水平的塑胶花。
一经问市，就迅速火遍整个香港。大批订单纷纷涌来，李嘉诚“塑胶花大王”的称号自此响彻香江。
1958年，长江工业的营业额已经超过了1000万港币，纯利更是首次突破100万港币。30岁的李嘉诚，创业8年，获得了人生第一个100万。
要知道，1958年的100万，按购买力来算，大概相当于现在的2000多万。所以，李嘉诚后来接受采访的时候，说他在30岁的时候，就已经赚到普通人一辈子花不完的钱。现在看来，这话确实不假。
这就是李嘉诚早期的创业经历，从李嘉诚身上，你能学到什么？欢迎在评论区留言讨论。
| 
