微信营销：双赢才是生存之道

合作在现代社会显得越来越重要了。现代的竞争更多的是一种“双赢”的结果，而不一定是你死我活。现在越来越多的竞争工业结为战略伙伴进而合作。他们通过这一策略，不但弥补了各自的不足，还进一步做大了市场这块蛋糕的份额，获得了双赢。事实证明，这样策略更适合于现代社会的生存之道。
美国通用汽车公司是世界上首屈一指的汽车生产企业，其规模之大，牌子之响，是别的汽车行业无与伦比的。1984年，出售各种车辆830万辆，销售总额达839亿元，获纯利润45亿元。但是，随着世界石油危机的加剧，汽油价格的上涨，又加上世界汽车行业的竞争日益激烈，通用汽车日子越来越不好过。通用公司生产的汽车本身油耗大，又多属豪华型的，价格昂贵，在激烈的市场竞争中连连败北，越来越站不住脚。1991年，公司负债竟达到30亿元。史密斯出任通用公司董事长后才为该公司带来了新的希望。史密斯经过仔细斟酌之后，下定决心，及时调整策略。他采取的第一个动作就是迅速地“加入到他们中间去”。经过谈判，通用汽车公司与日本丰田公司签订了一项协议，在加利福尼亚的分厂生产25万辆由“丰田”设计的轿车，以通用的“雪佛兰”牌在美国市场出售，利益均分。丰田公司见大名鼎鼎的通用公司甘愿拜倒在自己脚下，自然万分高兴。仿佛自己的身份一时也高了许多。然而就在此时，通用汽车公司已经在暗地里筹建自己的轻型车制造公司——农神公司。为了防止自己的传统市场和本来的“农神”市场被日本汽车挤占过去，及时为“农神”正式上市之前进行了试销。通用公司充分利用了这暂时合作的策略，为自己赢得了时间，赢得了市场。通过试销，客户开始接受通用公司的新型汽车。通用公司立刻抓住时机，投资几十亿元，筹建农神公司。农神公司采用了新颖的自动化设备，专门生产轻巧的外型。耗油量小的小轿车，其质量和价格与日本产品相差无几。经过几年努力，通用公司终于又在美国汽车市场中站稳了脚跟。
战略合作既能降低企业经营成本，同时又能高效运用彼此间的优势资源，达到提升销量，实现提高盈利水平的作用。同样，不管是你招代理模式的微商，还是终端销售的微商，有一个原则必须时刻把握，那就是共赢原则。通俗地讲，就是说只有对方赚到钱获得利益了，你才能赚到钱获利。而仅仅是自己赚到钱，对方没有赚到钱以及获利，这样的微商一定是不会长久。
任何一种优秀的商业模式都是共赢的，微商也是如此。从电商的长远发展来看，他所必须具备的特点就是开放、共享及共赢。针对于微商，共赢原则应从以下3个方面把握。
第一，有“利”，方长久。站在微商客户的角度思考，他们需要创造什么样的价值?提供什么样的产品及服务，也就是如何才能让对方获利。
如果你是招聘代理的微商，你要考虑代理者在代理了你的产品之后会获得怎么的利润，如何才能在同行业中具有优势，从而制定相应的代理机制，有效保证那些能力出众者的切身利益。对于代理商来说，如果他们的利益能够得到有效保证，那么他们就有信心、有动力来卖产品，维护产品品牌形象。因为他们非常清楚，一旦品牌形象受损或者产品销售不出去，他们的利益就会受到威胁。
也许，起初我们制定的代理机制对自己不利，一件产品的利润中代理商可能会赚2/3,而自己只有1/3。但是，随着时间的推移，代理商们动力的提升，新产品的不断开发以及我们品牌知名度的提升，在代理商们获利的同时，我们会获得更大的利润。因为你不会只有一个代理商，可能有好多代理商在经营你的产品，这样便进入了一个良性循环。
终端微商经营者亦是如此，面对客户，要让客户始终有一种“赢”的感觉，只有让客户觉得他获利了，享受到了超值的服务，那么他就会愿意和你建立较强信任关系，继续购买你的产品，甚至介绍朋友购买。
第二，合作，双方共赢。所谓合作，即与第三方的合作，很多人觉得一件事情自己一个人从头做到尾，获得的利润会更多。比如，有些微商经营者刚开始做终端销售，慢慢地客户越来越多，规模越做越大后，有人建议他去培训一些微商代理，自己只要管理好他们即可。但是他觉得这样的话利润都让代理商拿走了，心里不甘心，依然坚持一个人每天忙忙碌碌地做终端。但由于是一个人操作，微商规模发展到一定程度后便会停滞，利润也会停滞。不过有些人确实听从了他人的建议，开始培训代理商，但是给代理商的利润非常小。这样，培养一批代理商走一批，反而不如他原先所获得的利润多，也就是说，如果你不让对方赚钱，那么你也很难赚到钱。
第三，“免费”，方便获利。免费的东西怎么获利呢?举一个简单的例子，如果你是卖面膜的，你可以告诉你的微信好友，转发你的产品信息到自己的朋友圈，就可以免费获得一个面膜，而且邮费你出。对于你的微信好友来说，他不用付出任何费用，只需要用几秒钟左右的时间转发你的信息就可以获得一个面膜，对于大多数人来说肯定都会这样做。而对你来说，表面看你损失了一些面膜和邮资，但从长远讲，由于好友的转发分享，你会获得更多的客户，品牌效应会有更大的提升。这些价值要远远高于你送出去的几张面膜。这便是从“免费”转化而来的共赢状态。
当然，对于不同的微商产品我们需要制定不同的“免费”方式，来充分体现“共赢”。
共赢就是让大家都有钱赚，让大家都有好处得。这才是一个稳定的商业模式，在微商模式中，要让客户产生一种强烈的获利心理，用共赢来激发微商代理的积极性。

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