最成功的营销故事与营销智慧大合集——售卖颜色

韩国某咖啡厅的老板偶然间发现了视觉与颜色之间的奥秘。后来，他邀请了十几位朋友，给每人端上一杯彼此完全相同的咖啡，但不同的是盛咖啡的杯子颜色分别为绿色、赤色和黄色。
大家喝完了咖啡，居然对完全相同的咖啡得出了大相径庭的结论：用绿色杯子的人说“咖啡味道太淡了”；用赤色杯子的人却说“咖啡味道太浓了”；用黄色杯子的人则认为“咖啡不浓不淡，味道正好”。
咖啡厅的老板据此想出了一个节约咖啡用料的好方法：将咖啡店的杯子统一换成赤色。这样，咖啡的用量减少了，本钱降低了，但仍然给顾客留下了咖啡依旧香浓的印象，以此招揽顾客。咖啡厅老板的生意越做越火，赚取了更高的利润。
国内也有不少这样的例子。据说，有一个生意很兴隆的小茶馆，老板为了招揽顾客，特地把茶馆墙壁刷成了黄色，还装饰了一些名人书画。没想到，茶馆虽然天天客满，但是月收入却减少了一半。老板十分不解。后来有个教授告诉他：“茶馆的雅致环境对顾客有挽留作用，顾客就会迟缓流动，从而使上座率大大降低。”
听了这番话，茶馆老板决定把墙壁变成了红色，茶馆依然座无虚席，收入又恢复到了原来的水平。
日本一家饭店对于色彩的搭配更巧妙。
这家饭店设在灯红酒绿的繁华区，且价格低廉、服务周到，但用餐的客人却寥寥无几，生意越来越萧条惨淡。
饭店老板只好去求助一些学者。学者对饭店打量了一番，便建议老板将室内的紫色墙壁改成浅蓝色，将绿色的餐桌改成粉色。不久，来饭店的顾客果然络绎不绝，生意也逐步兴隆起来。
饭店老板请教其中的奥秘，学者说：“用紫色装潢会使顾客心情激动烦躁，顾客来到这里会产生忐忑不安的感觉，哪里还会有心情吃饭，而浅蓝色却使人心情舒适平和。”
饭店老板问：“那把餐桌和杯子的颜色都换成浅蓝色吧？”
学者解释说：“要是那么做，顾客进来以后就不愿意离开了，占着位子会影响更多的客源，而粉色桌子会使顾客快吃快走。”
这个故事告诉我们：要有常人没有的眼光，善于观察，发现问题，并把它转化成经营的机会。
每天分享一则关于营销的小故事，希望对你有所帮助。