《一个营销小故事它会撬开你营销思路的大门》

《一个营销小故事它会撬开你营销思路的大门》
没有成功的营销就没有成功的企业。市场营销活动是企业将产品推向市场的一种手段，也是实现销售量最大化的方法。在产品服务及营销手段同质化竞争的今天，营销的成败往往决定了这个企业的经营成败。为此走出困境的唯一途径只能创新。下面分享一个营销小故事，给大家一个营销启迪：
20世纪90年代，一家美国汽车经销商在大力推销一款价值1万美元的车，但是当时美国的汽车市场已经饱和了，所以这款车的市场销售情况一点儿也不好。
有的车行甚至打八五折销售，但效果也不是特别理想。
这个时候，一个特别懂金融的经销商想出一个“免费送车”的主意：买一辆车，送一张面值1万美元、30年期的美国国债。
买1万美元的车，送价值1万美元的债券，这听上去就像免费拿了一辆车。
这个诱惑实在太大了，很多本来并没有购车打算的人也开始争先恐后地购车。
聪明的你估计已经注意到了，这个赠品不是1万美元的现金，而是“面值1万美元、30年期的国债”，换句话说，你拿到的“1万美元”是30年后付给你的1万美元。
按照20世纪90年代中期平均8%的国债利率算，折算到30年后，这个面值1万美元的债券只值994美元。
也就是说，经销商其实只给了你994美元的礼物，让利幅度只有9.94%，比之前八五折的打折力度差远了。
30年前的1万美元（给定8%的利率水平），到今天只值994美元！
这意味着什么？这意味着30年的时间折掉了9000多美元。
所以，时间在这里被量化成具体的金钱——这就是金融学里最基础，也最重要的一个概念，叫“货币的时间价值”（时间就是金钱）。
从这个小故事我们可以看出，商家利用人性贪婪，爱占小便宜的行为，提高客户的粘度。并搭建好传播平台，提升此次营销活动的知名度。从而扩大了营销面。这种营销结构性的方案设计，不能不说是一种巧妙的思路，这也为这套营销方案的成功奠定了一个基础。营销活动要想成功，先要搭建营销系统，首先搞好营销规划，业务流程，团队打造，后续服务，搭建平台等基础性的工作。为此，我们在这里做一个总结性的概括。即：“营销能力是企业的命脉，营销专业让企业少走弯路，营销方法减少企业经营成本，营销方案让企业销量倍增”，这个企业营销成功，是建立在系统性和结构性上的专业营销。