“网上卖房”怎么玩？恒大这次给出了答案

如果要给出这段时间的关键词，那么一定是“疫情”两个字。

而对于地产行业人士、对于准购房者以及媒体而言，这段时间的关注主要聚焦于两点：

第一点，疫情之下每家开发商的捐款公益行动。

第二点，售楼部暂停开放背景之下各房企纷纷开启的“网上卖房”自救行动。

关于第一个关注点，房企此次参与捐款、捐物等公益行动，恒大一定是最受关注的房企之一。这是因为与其他房企先宣布捐款的消息然后再行动不同的是，恒大向武汉新冠肺炎防控指挥部捐赠2亿元到账后，消息才被释放出来。如此可见恒大的低调与务实。

关于第二个关注点，昨天（2月13日）开始，恒大全面实施“网上购房”创举，才让业内、购房者真正读懂了“网上卖房”到底该怎么玩！恒大此举被称为是引发了地产行业营销革命。

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“网上卖房”的误区

根据疫情防控的需要，从正月初一开始，各大城市的住建部门、行业协会向当地开发商发出了暂停售楼部开放的通知和倡议书。

通知和倡议书发出后，在各城市纷纷得到了各大开发商的积极响应，大家均将疫情防控作为当前的第一要务。

但暂停售楼部开放之后，开发商面临的现实，一方面是业绩的压力之下售楼部却不能正常开放，另一方面是购房者无法前往售楼部咨询所带来的不便。

此时，留给各房企的思考是：这种特殊情况下怎么办？毕竟售楼部无法开放不是一两天的事情，要持续一个月左右的时间。

这个时候，在“互联网+”的今天，地产营销也便与互联网结合。一夜之间，你会发现各种线上售楼部、直播卖房、线上品牌馆等方式层出不穷，所有的方式都打着“网上卖房”的概念。

但是，当购房者仔细了解，进入到实际应用环节之后，就会发现大多数的“网上卖房”只不过是借助于互联网平台宣传罢了，并没能将互联网平台与销售环节真正结合起来。

另外，仔细思考淘宝、京东等网上交易平台，网上交易的核心实际上是“信任”。而从目前来看，各大房企的“网上卖房”营销方式并没能充分体现出“信任”这个关键点。

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恒大的“网上卖房”玩法

实际上，对于恒大在全国所掀起的营销创举，在这里必须一提的是恒大在前几年已经推出的“无理由退房”。

而这一次，当“网上卖房”概念泛滥之时，恒大这一次推出的全国所有楼盘网上购房的营销创举，提供网上VR看房、网上选房、网上购房等一站式服务，并给消费者提供最低价购买、无理由退房、多重购房优惠等权益，成为继无理由退房后的又一个行业颠覆性举措。

也就是说，即日起至2月29日，只需在“恒房通”平台线上缴纳5000元定金并签署《商品房网上认购书》，即可预定房源。自签署《商品房买卖合同》之日起至5月10日，享有最低价购房权益，如购买楼盘价格下调，可获补差价，稳赚不赔，这无疑给广大消费者吃了一颗定心丸。

此外，自签署《商品房买卖合同》及《无理由退房协议书》之日起，至办理入住手续的任何时间，均可享有无理由退房权利，进一步免除了广大消费者的后顾之忧。

值得一提的是，消费者签署网上认购书后，恒大还根据消费者本人购买、推荐他人购买、第三方购买、未成功购买等不同情况，给出了购房优惠、赚取佣金和奖励的政策。

具体包括：

1.自购：存5000抵20000

本人购买的，在缴纳首期款并签署《商品房买卖合同》时，定金5000元转为房款，并享受房屋总价减20000元的额外优惠；

2.推荐购买：1%佣金及万元奖励

推荐他人购买的，可获得“恒房通”1%佣金及10000元奖励，并获返还全额定金；

3.第三方购买：定金全退再补5000

如有第三方购买，恒大将返还定金5000元，同时给予补偿金5000元；

4.未成功购买：定金全退

若预定房源5月10日前未被成功销售的，定金5000元将于5个工作日内返还；

5.推荐奖励：最高500元

恒房通推荐奖励，每推荐1个新客户奖励100元，最高奖励500 元。

可以看出，对于消费者而言，这实际上是稳赚不赔的买卖，恒大已经为消费者设置好了各种“退出方式”。

此外，恒大还出台了专门针对兼职销售员的激励政策，兼职销售员通过邀请好友注册赚取相应奖金。

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为什么是恒大？

很多朋友一定会问：为什么说恒大此举被称为行业营销革命？恒大的“网上卖房”跟其他开发商又有什么不同呢？

这是因为，“网上卖房”要解决的最核心亮点问题，一个是如何与交易相结合，另一个是如何将“信任”这个核心点贯穿其中。

从恒大的网上购房方式可以看出，购房者不但可以通过VR看房等方式可以实现在线看房，并且还可以实现在线选房。而购房者通过“恒房通”网络平台缴纳5000元定金并且签署《商品房网上认购书》后，实际上就已经实现了交易环节。

更为重要的是，在当前楼市环境下，大部分购房者之所以不愿意通过线上平台缴纳定金认购房源的核心点其实在于，购房者一方面担心的是楼市下行时期自己购买的房子价格会下降，另一方面担心的是网上缴纳定金之后线下看房不满意又遭遇退款难问题。

这两点正是前文提到的网上交易的核心“信任”。

对于“信任”这一点，恒大此次则很好的解决了这个问题。恒大通过“5月10日前，如购买楼盘价格下调，可获补差价”政策，以及签署《商品房买卖合同》及《无理由退房协议书》后直至办理入住手续的超长周期内均可无理由退房，可以说给购房者吃了一颗定心丸，解决了购房者的后顾之忧。

同时，还针对自购、推荐购买、第三方购买、未成功购买等不同情况，也制定了优惠、佣金、奖励、退款等一系列政策，进一步解决了购房者在“网上买房”时所遇到的纠结与信任问题。

从这些政策其实也可以看出，作为中国知名地产商，恒大对于2020年中国楼市的信心，同时也可以看出恒大对于自己产品品质、性价比的信心。

通过破解目前行业普遍遇到的“网上卖房”最核心的“信任”难题，恒大此次率先全面实施网上购房营销措施，最直接的影响就是带来业绩的提升。同时，这也为地产行业提供了一个新的营销样本。