不同发展阶段的品牌，如何在小红书做种草营销？

在图文种草这条赛道，小红书一直是当之无愧的王者，如何在小红书占据流量高地，完成品牌对用户心智的种草，最终转化为实际的销售成果，是很多品牌商家的共识。
但需要注意，不同处于不同发展阶段的品牌，小红书种草营销的“玩法”是不同的，为此，知舟将结合品牌发展阶段分类，来讲解对应的小红书品牌营销解决方案，为品牌商家们做小红书影响提供借鉴。

小红书种草营销
在进行小红书营销前，需要先清楚品牌所处的营销阶段，以此为基础制定品牌的种草策略及营销目标。一般来说，品牌的营销阶段分为初创期、长大期以及成熟期。
初创期的品牌，知名度低、用户认知少、未进行规模化的品牌传播、产品上市或进入市场的时间短。对于处于这一阶段的品牌，营销的目标就是让品牌先能活下来，在小红书的内容营销上，需要通过强关联的内容（垂直内容为主），精准触达目标用户，让目标用户先认识品牌，知道品牌的背景、是做什么的...
长大期的品牌，已经拥有了一定的用户认知基础、产品在市场上有一定销量，但用户的覆盖率还不是很高。所以对于这个阶段的品牌，营销目标是要在进一步扩大品牌知名度的基础上，提升用户覆盖率，增加爆款商品。小红书内容营销上，在维持强关联的内容基本盘的同时，扩大弱关联内容的推广投放，去触达更多的潜在人群，比如通过场景化的内容，去唤起潜在目标人群的使用需求。
成熟期的品牌，用户覆盖率较高、商品销量和市场占有率稳定。营销目标多以持续曝光、提升品牌形象、新品孵化上市等为主。这类品牌的内容传播，也主要是通过更加发散的内容传递品牌形象和调性，以产品的文化理念、品牌故事、情感价值等内容，打动目标用户。

小红书种草营销
而不管是品牌处于哪个阶段，品牌的打造始终贯穿其中，如何让一款产品具备爆品的基因，而这些基因又是小红书产品相关笔记的爆文前提，而品牌做小红书推广，就是想打造爆品。所以不管是在产品研发阶段还是在小红书种草文的策划中，都需要多方挖掘产品的核心卖点，也就是爆品的基因。而知舟通过运营的上千个小红书种草营销案例，从中总结了三个经典的爆品公式，商家们可参考
爆品公式1：热门单品+价格优惠
爆品公式2：热门品类+多重需求
爆品公式3：热门概念+潜力品类
总的来说，小红书爆品打造的核心公式就是热门特性+其它特性。
每个公式的概念定义，品牌商家如何拆解具体运用到种草文案的策划和投放中，这部分的内容知舟将在下期为大家拆解，深入解读。

小红书种草营销
传统的品牌推广方式，讲究要在最短的时间里抓住消费者的眼球。假如说在商场，KT板、易拉宝、电视屏幕的宣传信息就叫广告，而小红书更像是导购，负责给消费者解释，这个产品为什么好？好在哪？你为什么需要？这是小红书的核心价值，也是小红书营销和其他所有的媒体最大的区别，而现在消费者的一个普遍行为就是，用户在购买或想了解某类产品时，更多的会去小红书上搜索，他们希望能通过小红书上搜索出来的大量文章，得到大量真实的用户反馈，而这些文章很大程度上对他们的最终选择产生影响。
而品牌要做的，就是利用小红书的这一核心价值，更多的是以优质内容为载体，帮助品牌和用户之间产生联系，让品牌产品进入消费者的选择范围，甚至是直接让消费者选择某个品牌。