励志90后创业者：13岁辍学，19岁赚百万，27岁获千万投资

书山有路勤为径，学海无涯苦作舟！
很多人耐不住性子，总想一夜暴富，这无异于坐井观天，如果你不改变自己的思维，从而调整自己的人生规划，你又如何实现盈利呢？一夜暴富是无数个夜晚的努力积累而成，成功绝不是一蹴而就的，希望大家切记！
那么今天要给大家介绍一个创业成功的案例：李书全是一名90后小伙，来自河北邯郸，在读小学的时候，他就特别羡慕表哥，穿着一条炫酷的喇叭裤，然后可以自食其力，拿着赚来的钱，表哥请李书全打游戏，吃烧烤，表哥对李书全的童年，有着莫大的影响。
没想到，这一帮忙，就改变了李书全的一生！

当时的李书全虽然只有13岁，但是为人很忠厚，也非常勤快，每当客人来店试穿鞋子，李书全都会给客人擦鞋，大家也觉得这个小孩很不错，也特别照顾他，就这样过了3年，李书全通过社会经验的积累，也明白了很多道理，知道如何与客人打交道，如何赢得客人的肯定和信任。
有一天，李书全的亲戚决定把鞋店转让出去，李书全看到了，就跟亲戚说，要不直接转让给我，转让费我先欠着，赚到钱了，加倍还给你，亲戚见李书全平时很用心打理这家店，相信李书全能够把店继续经营好，就同意了。

接手这家鞋店的李书全，调整了一些经营策略，因为鞋店旁边有一家银行，当年大家都需要排队去银行办理业务，于是李书全发现了一个商机，就把鞋店的一部分改成一个VIP客户休息区，弄了三张沙发，然后买了一些瓜子、花生，然后再配一个电视机，于是成功把银行的客户吸引到自己的店来了，反正都要排队，在这里更舒服，而且李书全还有更贴心的服务，给这些客人擦皮鞋，聊天，这样一来二去，李书全就认识了这家银行很多客户。其中不乏很多有权有势的有钱人。
其中就有一个刘总，是县城一家保险公司的总经理，刘总每次来银行办业务，都到李书全的鞋店坐一坐，对李书全非常欣赏，然后把公司的员工礼品改成了李书全的鞋子，一共向李书全采购50双鞋子，接到这比订单的李书全欣喜若狂。这是李书全开发的第一个大客户。
按照当时每双鞋子200元价格计算，这笔生意一共就是1万元。后来李书全又调整了经营方针，向顾客推销一个款式卖两双鞋子，他是怎么说服客户的呢？

很简单，卖鞋子送擦鞋服务，您把一双鞋子留在我们店里面，我们帮你保养，这样你每次逛街，都可以到我们店来换新鞋子，这样多有面子呀。
就这一招，李书全的鞋店生意成为全县城最好的，价格也是全县城最高的，因为大家知道，李书全的鞋店卖的不仅是鞋子，更加是一种尊贵的体验式服务。
没过两年，李书全在县城开了5家鞋店，成为县城的“鞋王”，2009年，这一年李书全19岁，这一年，李书全的单个鞋店，营业额做到了100万，而李书全的个人财富，据说按照当年县城商品房2000元的均价，李书福可以一口气买下一栋楼。

19岁成为百万富翁的李书全，并没有骄傲和享受生活，反而他开始充满了危机感，因为他知道，他的能力到达了边界，业绩增长放缓了，李书全在思考，下一个十年，自己的人生方向，他不甘心一年就赚几百万，他的目标是一年要赚几千万，几个亿！
心有多大，舞台就有多大，于是李书全决定把旗下的五个鞋店全部转让了，自己到大城市去打拼一翻，见一见世面！
2003年，李书全卖掉了自己的5家鞋店，把钱全部给了父母，然后自己拿着1万元，南下杭州去打拼，人生地不熟，无依无靠，李书全决定为了丰富自己的工作经验，先到一家当地知名的服装企业做业务员。

没想到第一次面试，碰了一鼻子灰，因为当时的李书全染着黄色的头发，穿着很随便，丝毫不像一名业务员，于是就被面试官给拒了，性格执着的李书全问面试官为什么不录用自己，面试官说李书全没有工作经验，李书全回答道，是不是我有工作经验，你们就录取我，面试官说是的，很快，李书全就去杭州一家小的服装店做导购，当时那些一个月八九百的工资，做了3个月，有了工作经验，然后再去应聘这家企业的业务员岗位，这一次，面试官录取了李书全。
没想到更大的挑战来了，公司安排李书全去了湖北省跑业务，因为当时的湖北省是业绩最差的市场，可是在李书全眼里，这些都是天赐的良机，刚到湖北一个月时间，李书全把湖北省的每个县市都跑遍了，几乎一天跑三个地方，做行业调研，市场分析，以及竞争对手分析，当时的湖北省公司一共安排了20个业务员，可是这20个业务员总业绩加在一起，一年才不到500万。可是李书全加入到这个团队之后，一年时间，一个人业绩做到了2000万，究竟李书全是如何做到的呢？接下来，九思把这套方法教给大家：

原来李书全采用了迂回战术，先到武汉一家最大的连锁服装店做免费的货品陈列，帮助这些服装店提高经营业绩，然后跟这些店的店长都混熟了，大家都会有一点不好意思，这个小伙免费帮自己提高业绩，还不要钱，殊不知这是李书全的策略。
很快，李书全和这些店长全部熟悉了，有一次，这家连锁企业的副总结婚，邀请了店长都出席，然后李书全也被有邀请了，在这次婚礼上，这位副总很诧异，因为整个公司所有的店长都认识李书全，唯独自己不认识，于是副总主动约李书全聊天，这才得知小伙子帮助了公司这么大的忙。

很快，经过副总的牵桥搭线，李书全认识了这家连锁企业的老板，并且这位老板也是销售出身，被李书全的经历感动了，也认为李书全是一个值得信任的人，最后，在公司的采购会议上，李书全做了一份50多页的PPT，成功拿下了一笔15000件的羽绒服订单，按照200元的进货价，这笔订单一共是300万，从此李书全在湖北市场乃至全国市场一战成名！
用同样的办法，李书全这一年在湖北市场完成了2000万的销售额，成为公司的年度销售冠军！而李书全采用的销售策略是顾问式销售，不仅解决了客户的进货问题，还解决了如何销售，如何采取营销活动，因为李书全每一次成交，都要送给客户一份详细的营销合作方案。
2016年，26岁的李书全决定辞职，自己创业，争对母婴行业，推出了SaaS后台管理系。集合了传统进销存，ERP、CRM的重要功能，提供了收银、卡券等前端系统的接口，用最小的成本，为渠道整合了原本分散的数据，提高运营效率，这个项目得到了名创优品叶国富的青睐，获得名创1000万的投资，估值过亿！