业务都是跑出来的

有位推销员向某公司的总务处处长推销复印机，这位总务处长同往常应付其他推销员一样地回答说：“我考虑看看。”这位销售员是一位老实人，听他这么说就答道：“谢谢您，那就请您想想看。”然后便离开了。当那位处长正松一口气时，他又来了，处长以为他忘了什么东西，但他却说道：“您想好了没有？”然而，看到的是处长满脸吃惊的表情，他知道处长还没决定是否购买他的产品，于是他说：“您再想想，过下我再来。”大约过了半个小时，这位销售员又走进来了处长的办公室，“您大概考虑得差不多了吧？”可是处长仍然是满脸的困惑。

于是这位推销员退了出去，在出门的时候对处长鞠了一躬，说道：“我过下再来。”等这位推销员走出门之后，处长心想，要是他再来，我要以怎样的表情来面对他呢？他思考过后不久，那位销售员真的来了。……黄昏时，这位处长终于答应购买这位推销员的复印机了。因为他被这位推销员的执着与勤快打动了。

俗话说，早起的鸟儿有虫吃。也就是说，只有勤快的鸟儿才不会饿肚子。如果一只鸟儿在日上三竿的时候还窝在巢里面，相信这种鸟儿是肯定吃不到虫子的，因为虫子都被其他勤快的鸟儿吃光了。

销售也一样，面对那一次又一次的失败，望着那一层又一层的楼梯，望而却步了，这样的推销员只能被销售这个市场淘汰掉，因为他们怕吃苦，根本就不具备成为一名推销员的素质。

对于销售员来说，被客户拒绝后要若无其事地马上离开，去见下一位客户。因为想做好业务就得要会跑，一家一家地跑，要漠视拒绝，不怕辛苦。业务都是跑出来的。