记者卧底揭秘：“收藏品”推销骗局骗光老人血汗钱

人们常说“孩子好哄，老人好骗”，前段时间，《都市报道》刚刚报道了保健品坑骗老年人的新闻，没过几天，又有骗子耍着相同“套路”出来招摇撞骗了，这一次，他们用的不是保健品，而是收藏品。用的东西虽然不同，但是骗人的手法却惊人的相似。不信，一起来看骗子们组团上演的一出好戏。

误入收藏局钱财一扫空

眼前这个被泡沫裹得严严实实的小方块，让家住郑州的70岁的李大爷花光了老本。别看这东西外表简陋，里面藏的可是李大爷的“大宝贝”——一块儿红军印。经过多次沟通，大爷才同意记者打开外面的泡沫盒子。只见这块儿红军印总共分为两部分，上面是玉石，下面是景泰蓝底座，再加上红军印这几个金光闪闪的大字，难怪会让老爷子爱不释手。

李大爷对红军印可谓是情有独钟，他瞒着家里人，花了将近20万，从“郑州御之雅文化传播有限公司”一次性买了五块儿这样的玉玺。此外，在卧室门后面，李大爷还藏了五套千里江山图，这是前不久他花了近3万块钱从同一家公司买来的。那么，李大爷为什么要瞒着家里人呢？

原来，在这之前，李大爷曾在另一家公司购买过收藏品，结果这家公司因为诈骗被查处，几十万块钱的收藏品也“砸”在了手里，于是自己才把希望寄托在这家名叫“御雅文化”的公司身上，希望通过他们找到买家，没想到买家没找到，李大爷又对工作人员推荐的千里江山图和红军印动了心。

家住郑州市的周阿姨，同样从“御雅文化”购买了五套千里江山图，这五幅图几乎花光了家里所有的积蓄。而自己散尽家财换回来的东西，到底价值多少，周阿姨自己也不清楚，只知道这些东西在销售人员口中是“潜力股”，能升值，能赚钱。

几万、十几万说没就没了，难道老人们真的喜欢收藏品吗？并不是！那他们为什么会买这些收藏品？又究竟是什么让他们鬼迷心窍呢？

“导演”谈幕后销售靠演技

为了摸清销售公司的套路，记者决定深入到这家“御雅文化”公司探探底，12月25号，记者来到“御雅文化”正式应聘入职。入职第一天，记者被安排在人事部办公室接受为期一周的新员工培训，一墙之隔的外面，就是公司的“核心区域”。

第一天的培训其实就是在教刚入职的新人如何打电话，如何把老年人忽悠到公司来。培训的第二天，记者拿到了公司所谓的“接单流程”。别看这薄薄的一页纸，却是公司挖空心思设计好的“套路”。客户进门之后，该怎么说，该怎么做，在这里都有详尽而又严密的“话术”，比如说来领礼品的老年人进门之后，第一步是寒暄，紧接着就要切入正题——理财。

用理财先洗脑，接下来便是销售。其实他们已经算准了客户们的心理，比如说被问到“我买的东西能升值吗”，该怎么回答？“我买的东西能涨到多少钱”，又该怎么回答。他们最常用的方法就是举例子，比如这个红军印玉玺，设计大师的名头如何如何的大，用这些来“唬”那些听不懂的客户，让他们自己去想象升值空间。

如果拿设计者的名头还忽悠不住，他们就会使用下一招，拿这款藏品的发行机构做文章。

然后记者查询后发现，这位培训人员口中的国家工美协会，前身其实就是中国工艺美术家协会，而在民政部公布的离岸山寨社团名单里，中国工艺美术家协会赫然在列。也就是说，销售人员口口声声的“官方机构”，只不过是一个山寨组织。还有，他们推销时口口声声称这款红军印玉玺和已经增值的奥运宝玺、世博玉玺出自同一人之手，其实是胡乱扯在一起的。这样的推销方式在中华民间藏品鉴定委员会委员高明利看来，实在太牵强。

不仅如此，销售还会举一些无法考证的例子，比如说哪个大爷或者哪个阿姨就购买过这款藏品之类的，这些例子无所谓真假，但是一定要有足够的诱惑力。不管怎么说，目的只有一个，就是让客户觉得自己买的不是一套藏品，而是未来的财富，用他们公司的话说这叫“造梦”。而所谓的数量少，收藏难度大，创作者年事已高，也成为他们常用的催单神技。

造梦画饼飙演技这活干得不容易

为了让更多人看清他们的真面目，接下来我们就请您跟我们一起看一出好戏。记者发现，整个培训过程中，培训人员一直在强调公司的规模。

然而记者按照他们提供的总部信息查询发现，所谓上海的总部其实并不存在，56家分店更是无从谈起。

一路记者在公司接受培训的同时，另一路记者装扮成前去领礼品的客户。在进门的柜台里，记者看到了正在展出的一块玉玺，从工作人员口中记者了解到，这款玉玺就是李大爷口中的“红军印”，只不过在玉石的材质上有所不同，但记者注意到，她的报价与培训时的报价相去甚远。

官方出品，又是大师打造，而且数量有限，这款玉玺在这名销售人员嘴里可以所是“前途无量”。

这名销售人员的所有的“话术”，都和记者培训时的套路一模一样。每一步都是严格按照“接单流程”的步骤在进行。有事实，有例子，有分析，还有展望，一切都是培训的流程，演练的套路，如若不是看到工作人员拿出玉玺时，手里断裂的绳子，连记者都差点认可了这藏品的“价值”了。而她似乎并没有注意到这些细节，只顾变着法忽悠。

三个骗子一台戏挖好陷阱等着你

记者之前了解到，很多收藏品公司都会打着拍卖或者回收的旗号引诱老年人前来购买，之后便人去楼空。为了让记者更加放心，“御雅文化”的销售人员又用貌似“坚定”的口吻给记者画了一个“大饼”。

看着这帮“演员们”照着“剧本”来演戏，实在又可气又好笑。记者在“御雅文化”培训时了解到，这些“演员”之所以卖力的忽悠老人们，是因为每成功“套路”出去一套藏品，都会有10%的提成，有的员工一个月提成就能拿到一两万，也就是说，光他一个人就卖出了几十万的藏品。提成拿到手了，个人也提升了，但这些全都是以骗取老人们的血汗钱为代价。那么，红军印玉玺在专家们眼中到底是什么样呢？

而李大爷和周阿姨购买的千里江山图，在高明利看来，根本就没有什么收藏价值。

随后，记者将情况反映到了郑州市未来路工商所，并跟随执法人员一起来到了郑州御之雅文化传播有限公司，当着执法人员的面，公司的负责人终于说出了实情。

这位公司的负责人一直辩解说，他们口中的上海总部，56家分公司，设计的“话术”，工作人员组团忽悠，都是他们公司的营销模式，其实这些针对老年人的“套路”，已经触犯了法律。

在执法人员检查的时候，记者在公司办公室的桌子上，发现了一张单子，上面全部都是一些老年人的联系方式，从上面的标注可以清晰的看到，这些人都有可能成为他们下一个忽悠的对象。在对公司经营模式进行详细了解后，工商部门要求他们尽快对李大爷和周阿姨的问题进行处理。

（来源：都市报道）

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