必读文章！房地产策划案例汇总项目调研建议

1.项目目标

确定济南房地产市场分布状态
确定项目的竞争对手:竞争开发商;竞争楼盘
确定特定房地产的目标消费者
确定特定楼盘的营销策略

2.项目调研方法体系

3.房地产市场分析

3.1济南市区域划分
地理位置划分：为了便于研究和分析，根据不同地理位置的政治、文化、经济和自然环境的差异将济南房地产市场划分为地理上的十大区域：中部、东部、远东部、东南部、南部、西南部、西部、西北部、北部和东北部。
对于特定区域应当考虑服务圈的方法来考查区域特征。
3.1济南市区域特点
中部：尽享都市繁华的地区
东部：传统的科技、文教中心
远东：广阔的、有希望的田野
东南：山景富贵人家
南部：尽享阳光和雨露的地方
西南：富有朝气的地方
西部：一个要等待春天的地方
西北：可以安静生活和休憩的地方
北部：曙光初见的地方
东北：春天就要到来
3.2汇统一期项目分析
主体指标确定：
年龄、收入、职业、教育程度、家庭结构、流动性以及主体对住宅的需求（包括住宅面积、户型、楼体设计、房价、付款方式等）
客体指标确定:
地段、价位、户形设置、项目规模、项目定位、房地产开发商、小区环境（自然环境、人文环境、交通环境、商业环境）、销售情况。
确定方法：
直观判断；频率分析；交叉分析；聚类分析；判别分析；专家访谈
分析结果：
通过主体指标分析确定目标客户群
通过客体指标分析确定房地产市场状况，包括竞争对手基本情况、同类楼盘基本情况、楼盘竞争点等

4.房地产市场细分

目的：为房地产市场假设定位研究提供一个合理的选择空间
途径：通过二维分析对房地产市场主客体基本特征进行组合。
方法：聚类分析；判别分析；专家访谈；二手资料收集
指标选取：主体指标（消费者指标）：年龄、收入、职业、教育程度、家庭结构、流动性
客体指标（房地产指标）：地理位置、楼盘质素、楼盘价位、品牌形象、销售服务、物业管理。
房地产指标分类

消费者指标分类

5.项目运营模式假设

目标消费群体假设
汇统二期项目定位假设
项目营销模式的假设
项目宣传方式的假设

6.项目定位测试

项目定位测试程序

目标消费群体假设测试
汇统二期项目定位假设测试
项目营销模式的假设测试
项目宣传方式的假设测试
项目定位测试执行方式

7.市场调查

7.1消费者调查
调查目的
了解消费者对位置、小区环境、小区规模、建筑风格、户型、功能定位、价格、付款方式等需求。
调查内容
消费者需求调查：需求面积、需求户形、支付能力、消费者特征（年龄、职业、收入、家庭构成等）以及影响消费因素
企业形象与品牌研究
广告受众率、媒体接触状况与广告效果评估
消费行为调查：消费行为、模式与态度
7.2调查方法
问卷调查

专家访谈
座谈会调查
7.3竞争者调查
竞争对手调查：
主要针对阳光100、世纪阳光、怡心苑等。了解竞争对手的企业性质、企业规模，隶属关系、管理人员人数、销售人员人数、年度广告支出计划。
调查内容：
竞争楼盘的位置、规模、开发计划、项目规划；户型、价格、付款方式、物业管理以及销售情况等。
调查方法：
资料收集、实地考察、专家访谈
抽样设计、样本量计算

8.项目控制体系

项目时间控制
调查质量控制（待项目确定后提供详细的质量控制报告）

9.项目组织结构

10.项目费用预算