「乡村创富」从劳务输出到家门口就业——监利瀚南铝业女掌门人郭腊珍的创业故事

2022-6-11 06:43| 发布者: 陈斌教练| 查看: 2593| 评论: 15

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农村新报通讯员 宋从峰

身着休闲上装,洒脱自如;红茶色长发齐肩,气质袭人。初夏五月,在瀚南铝业办公室见到郭腊珍时,不时有客户打来电话。一颦一笑间,一个简约干练、从容自信的职场女性形象,光彩绽放。

4年前,在外闯荡10年的她,转掉旺铺门面,回乡创业。4年里,她从租厂房,添设备,找订单,到征地新建厂房,奔竞不息。

从“逐梦他乡”到“金凤还巢”,两次创业,三次转型,郭腊珍纵横商海,韧性十足。然而,有谁知道,这位监利“女玻铝人”成功的背后,有着怎样的传奇故事?

世界那么大 我要去闯闯

作为劳务输出大县市,“监利玻铝”劳务品牌,一直是监利的一张名片。众多监利儿女,怀揣梦想,奔赴全国各地甚至海外打拼。

14年前,在监利县网市镇,任民办教师16年的郭腊珍,决定去看看外面的世界。“老乡出去做的好,我们也想去闯一闯!当时也没考虑那么多,只想到外面去开开眼界,证明一下自己还能适应社会。”

安顿好家里的老人和正在上高中的儿子,郭腊珍和丈夫背起行囊,去往千里之外的远方。火车呼啸,一路向南,窗外层层的山脉,一闪而过。一觉醒来,已是夜幕临近,离此行的目的地广西柳州还有一小时车程。时值初春,眼前的田野、山川、村庄,与老家江汉平原形成的强烈反差。

经过多方打听,他们最终选择在广西武宣县安营扎寨,主要原因,是监利老乡玻铝生意还没有做到这个小县城。“这里的市场需要开拓,更重要的是不想跑到监利玻铝人已布局的地方,与老乡抢饭吃!”郭腊珍说。

扬帆起航 何惧任何风浪

人生地不熟,万事开头难。在武宣的日子,他们历经重重磨砺,战胜了“三难”。

资金周转难。拿出家里全部积蓄,加上找亲戚朋友借来的一共50万元资金,在租门面、进货料后,所剩无几。不敢请更多的工人师傅,每次进货到店后,郭腊珍和丈夫自己当起搬运工人。长时间弓腰切割铝材,丈夫腰肌劳损越来越严重,后来发展到突然倒在地上,不能起身。在去医院的路上,看着飞驰的救护车上强忍疼痛的丈夫,郭腊珍第一次感到如此的无助。

打开市场难。武宣县10多个乡镇,郭腊珍带着地图,拿着样品、名片,天天乘大巴往乡镇跑。她几乎走遍全县乡村的每个玻铝、五金店铺,与经销商算成本账、算价格账,算利润账,对比产品性能、质量。一天下来,回到店里话都说不出来。功夫不负有心人,在去武宣县的第28天,他们迎来了第一个客人——禄新镇的陈先生。这种刻骨铭心,他们记着。

如何服务市场,也很难。接下订单,无论资金数额大小,郭腊珍都随车送货上门,帮合作商一起下货。广西天气炎热,刮风下雨无常。外出送货,明明前脚烈日当空,冷不防一阵大雨袭来。每天上下材料,衣服就没有干过,不知是汗水还是雨水。叫车送货不及时,后来郭腊珍干脆考了驾照,随时给客户送货。

困难远不止这些,好的是总会遇到帮助自己的人。起初,他们连铝材型号、规格都认不清时,同在柳州做生意的哥哥,将侄子派过来,手把手教他们。正是有亲戚、朋友、老乡的帮助、鼓励,他们在武宣县立足,干了10年,拼出了一片天地。当还清所有债务,看见满满一仓库真正属于自己的货后,夫妻两点上蜡烛,吃了一次烛光晚餐。

故园召唤 青春作伴好还乡

“走,回乡创业去!”2018年春节,面对监利市委市政府、监利铝业协会的号召,郭腊珍有了返乡创业的念头。

一边是难舍的故土情,一边是打拼了10年的店铺,郭腊珍也矛盾过。“放下广西的生意返乡创业,对我们来说是离开‘舒适区’再次打拼。”经过半年筹备,瀚南铝业顺利完成厂房租赁、证照办理、设备调试,2019年4月6日正式投产。

成功的创业之路,注定不是一帆风顺的。2020年初的一场疫情,让企业进出材料受阻,订单受到影响。正当郭腊珍一筹莫展时,政府及时纾困解难,采取点对点办理通行证、加大金融支持等措施,助企业渡过了难关。

对待客户,以诚相待。去年10月,一家外地企业在瀚南下了订单,瀚南铝业已定购模具,开始生产。但这家企业突然打来电话,单方终止合同,让瀚南铝业一下子损失了好几十万。“大家都不容易,我相信自己的客户,不会有意让我们为难!”本可以诉之于法律,但郭腊珍却在心里默默祝福自己的合作商:“待到春暖花开时,一切都会好起来的!”

这种格局,让郭腊珍的铝材事业越做越大。郭腊珍先后追加投资2000多万元,在原有3条挤压生产线的基础上又增加2条挤压生产线,年生产铝型材料增加到3万吨,产品类型和质量均迈上一个新的台阶。现在,公司已经拥有瀚南、南凤亭、悦之心、粤贯等7个自主品牌,产品远销湖南、湖北、广西、江苏、云南、贵州、陕西等地。

时隔几年,瀚南铝业由一匹小马驹长大为一匹骏马,让业内人士刮目相看。企业也顺势而为,在过去租赁园区重资产厂房的基础上,征地新建厂房。2022年,总投资1.2亿元、占地50亩的新厂区破土动工,预计年底投产。

企业发展不忘回馈家乡,瀚南铝业吸纳20多名家庭有困难的员工和退伍军人就业。其实,在郭腊珍的心中,一直有个梦想,做大自己的企业,帮助更多返乡农民工在家门口就业,让他们无处安放的“心”与“身”找到归属。

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