绍兴纺织老板剑指印染厂：我们要抢传统印染的“饭碗”！说干就干

浙江帝衣纺织科技有限公司高唯君、李玉新、曾鸿

就在文帅拜访的前一天，【帝衣】刚刚做了Single-Pass首单，一个5000多米的浅色订单，测试车速开到30米/分钟，问及试水Single-Pass的感受，作为合伙人之一的高唯君说了两个字：“颠覆！！问题当然有，但我们正逐渐进入状态。”

今年3月上旬，希望高科Single-Pass打纸机运抵【帝衣】车间，调试了一个半月，现在边生产边调试，“我们不急于求成，给了设备商充分的时间。”高唯君说，这台Single-Pass为4色8通道，一共224个喷头，“因为每个喷头之间存在差异，可能会产生色差，所以，我们大部分调试时间花在喷头上，在原来基础上做了不少改进，比如系统的改进，还有喷头配置也不一样。”

谈及上Single-Pass的初衷，高唯君介绍说，他2008年就开始做数码印花了，“从去年开始，我接收到关于Single-Pass的一些零星的消息，但说实话，一开始都不是很正面的消息。后来（合伙人）李玉新、曾鸿来找我，他俩是做凹版印花的，我们合计着上一台Single-Pass，三人一拍即合！”就这样，【帝衣】Single-Pass“铁三角”诞生：高唯君负责技术，李玉新负责生产，曾鸿负责市场。

在高唯君看来，Single-Pass倒是适合在夹缝中求生存的小企业去投入。“Single-Pass这个机会稍纵即逝，对于我们这种规模的工厂来讲，也只有一两年的时间窗口，一旦别的大厂进入，原来的小机器厂家就沦为‘传统数码印花厂’了。”高唯君说，数码印花厂的下一波竞争对手，就是印染厂。

帝衣Single Pass现场运行【视频】

2016年后，数码印花进入非理性状态

高唯君坦言，Single-Pass虽然冒险，但印花干了这么多年，想继续干就得创新，“等死不如作死，给自己一个交代。”当然，“铁三角”也不是在鲁莽行事，而是在冒险的基础上做保险的事。

对于数码印花行业的发展轨迹，高唯君有他精准的分析和判断。据他多年经验的观察，数码印花每一次技术更新，一般都只有两三年机会窗口：

2008-2010年，属于数码印花的认知阶段：以打样为主，当时分散打样100多元1平米，到2010年价格降到30元1平米左右。“这个阶段的数码印花发展很缓慢，做打样也挺挣扎的，不可能起量，没太大盈利空间”；

2010-2012年，属于数码印花逐渐被认可阶段：“那时我开始想把数码印花产业化、工业化，到处参加展会，寻求突围，我们跳过中间商，隔离市场单，直接与品牌商合作；

2012年以后，数码印花每年以井喷式发展，数码印花厂四处开花，到2016年时，已进入了非理性状态，加工价格从2012年的12块/平米直降到现在的5块/平米，加之品牌商业绩下滑，客户订单也在萎缩，而竞争对手却陡增……

在这样的产业背景下，高唯君开始思考下一个突围点，从规模化角度来重新定位未来发展道路。“降低成本，让客户赚钱，成为下一个突围点，而Single-Pass就是这次突围的武器！”

高唯君比喻说，“Single-Pass就像是个吸血鬼，一天5万米，一台Single-Pass相当于10家初具规模的数码印花厂产量了，这必然会从传统印花市场分一杯羹，原来那些规模化的传统印花厂被逼得转型。”

价格战难免，置之死地而后生

尽管如此，高唯君认为，数码印花在5年内只是作为传统印花的补充，而不会去动摇，传统印花最终也不会被取代。

“我们的视野不要局限于数码印花，其实只要从传统印花市场分一杯羹，5%的比例就有得做了。数码印花不能定位于加工，附加值太低，且很容易被复制，要做差异化——把细分市场做大，不会比什么都做差。”

高唯君认为，Single-Pass要做好，需要全方位的新思考，要把原来的成功经验全部抛掉，重塑生产模式、商业模式，充分利用互联网，无缝对接碎片化市场。“小厂走定制化道路，Single-Pass走规模化道路，都有各自适应的客户。”

但同时，高唯君认为未来价格战难免，价格先打到底，淘汰掉一批，剩下一批精耕细作的。“这是百年市场规律，中国每个细分行业都是如此，置之死地而后生。”

所以，“Single-Pass的重中之重就是降低成本，只要机器能承受，纸能多薄就多薄。Single-Pass要知道该做什么订单，不该做什么订单，有些不适合Single-Pass做的订单一开始就屏蔽掉，这样就能充分发挥Single-Pass的优势。”

【帝衣】当下也在进行资源整合，“我们有明确的方向，也有产品开发基础。我们三个配合好了，赢面会更大一点。”高唯君说，Single-Pass如果一切正常的话，两年可收回投资。

最近，海澜之家旗下的女装品牌“爱居兔”，一个花色10万米的夏装数码印花订单，刚刚交货。

我们都是敢死队，经历了就不后悔

高唯君：看到了机会，先上了再说

我一直关注和尝试新机器，彩神的全国第一台导带机也在我这。但我们也交过不少学费，上Single-Pass本身就是一件很冒险的事，我们并没有十足的把握，只是看到了机会，先上了再说。还有另一个原因，那就是我们觉得希望高科的何总很靠谱，他说我们都在一条船上，他就是船长，我们如果有问题可随时找船长。这话给我们吃了定心丸，我们决定搏一把！

李玉新：科技进步太快，超乎想象！

1999年，我第一次在柯桥见到直喷数码印花机，一天只能打五六米；后来出了20米/小时的机器，就觉得很快了；再后来上了80米/小时的机器，人家都不相信；现在Single-Pass一分钟几十米，一天几万米，真是不敢想，科技进步太快了！

曾鸿：Single-Pass还有很长的路要走

Single-Pass耗材（墨水、纸）成本在2元左右，不包括未知的损耗和人工费，短时间内成本降不下来。而凹版印花6毛也有做，比如做里子布。所以，Single-Pass很难做1.5元/米以下的订单，这种订单还是凹版做有优势。另外，现在Single-Pass还缺乏专业配套的纸，对于某些敏感色，凹版印花也有独特优势。所以，Single-Pass还有很长的路要走，它只是从传统印花分一杯羹，把生产环节更细分化，而不是谁替代谁。国外比如韩国大的数码印花厂，现在也还在做纸印花。

工作即修行，折腾并快乐着

话说，文帅刚赶到【帝衣】公司时，只见这三兄弟正在打扫办公室，一开始我还没注意，后来才知道，这三位就是老板！

做事业就该这样，永远保持创业者的心态，不管怎么爱折腾，心态总保持乐观，这就是工作的要义，享受这个过程，结果只是水到渠成。

好不容易拍到三兄弟的合影，其中一位死活不肯拍照，结果他最抢镜！做自己喜欢的事，还是蛮开心的。

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【帝衣】将参加柯桥数码印花大会

与全国同仁进一步交流Single Pass

【柯桥数码印花大会】继续火热报名中，又有多家知名企业加入，连台湾同胞都来了：台湾鑫彩数位印花有限公司、东莞市士磊纺织有限公司、广州邦葳纺织助剂有限公司、温州市益彰机械有限公司、山西运城制版集团（上海幸晖数字科技有限公司）……数码印花嗨起来！

部分到场企业【名单】更新

▼注：排名不分先后

石榴集（印花创业，美女网红）

山东如意数码（Single Pass）

盛泽极数喷印（Single Pass）

绍兴速写数码（Single Pass）

浙江帝衣纺织（Single Pass）

杭州三盈数码（Single Pass）

东莞天桥印花（Single Pass）

苏州三汇数码（Single Pass）

绍兴环迅数码（金点子纺织）

绍兴红绿蓝

绍兴鼎记数码

绍兴盛鑫数码（盛鑫印染）

绍兴伽瑞数码（伽瑞印染）

绍兴常发纺织

绍兴乾雍纺织

绍兴邦道数码

绍兴原色数码

绍兴宝纺印染

绍兴飞亚印染

兴美达数码印花

萧山航民达美

海宁超达经编

萧山集美印染

嘉兴永新印染

湖州宏鑫印花

湖州爱花印花

湖州凌峰数码

象山恒大印染

嵊州春禾数码

江苏阳光集团

无锡赛丽特

盛泽腾阳印花

盛泽创新印染

常熟新凯盛印染

东莞市裕纺衬布有限公司

江门裕和泰

鹤山北丰家纺

惠州壕鑫印染

佛山亿谷针织制衣有限公司

佛山市南海亿棉染织有限公司

福建省卡诗雯数码科技有限公司

上海力诺服饰辅料制品有限公司

上海安诺其集团股份有限公司

上海迪灵化工有限公司

郑州鸿盛数码科技股份有限公司

台州市老墨坊数码科技有限公司

珠海市墨的数码科技有限公司

台湾双键化工集团

珠海天威新材料股份有限公司

万玲珑

韩国京仁

亨斯迈

广东冠豪高新技术股份有限公司

广州彩度实业有限公司

苏州市智汇宝数码科技有限公司

苏州全佳（全斯福）

苏州汇隆纸业有限公司

北京恒嘉原色科技发展有限公司

珠海微普数码科技有限公司

Fujifilm富士

SPGPrints施托克

广东希望高科数字技术有限公司

佛山市三水盈捷精密机械有限公司(新景泰)

深圳市润天智数字设备股份有限公司（彩神）

深圳弘美数码纺织技术有限公司

晋江佶龙集团

浙江立润印花机械有限公司

江苏鹰游纺机有限公司

M100

广州彩喷行电子商务有限公司

广州慧龙数码科技有限公司

杭州熠盛数码科技有限公司

上海可洛霓数码科技有限公司柯桥分公司

上海森浩印染机械有限公司

苏州汇川科技（自动化）

常州市宏大电气有限公司

东莞长联新材料科技股份有限公司

广州紫来数码科技有限公司

吴江市年年丰数码印花平台

浙江恒印数码科技有限公司

苏州印美达纸业科技有限公司

新乡市景翔数码纺织技术有限公司

佛山市大谷纺织有限公司

广州市新佳羽纺织品有限公司

南京印可丽数码科技有限公司

杭州宏华数码科技股份有限公司

深圳市全印图文技术有限公司

杭州赛超数码科技有限公司

上海享印数码科技有限公司

杭州鼎尚数码科技有限公司

吴江市众艺成转移印花有限公司

珠海华彩打印耗材有限公司

东莞市至上印花机械有限公司

绍兴醉了数码纺织科技有限公司

常熟市方圆家纺贸易有限公司

深圳市墨库图文技术有限公司

日本东伸工业株式会社

义乌爱德生数码科技有限公司

海宁市小牛布艺有限公司

杭州新生印染有限公司

绍兴鹤年纺织雨露数码印花

广州依纯服装有限公司

海宁市弘翔纺织科技有限公司

杜邦（中国）研发管理有限公司

香港利华成衣集团

七匹狼制衣事业中心

佛山市博纤纺织科技有限公司

温州苍南县聚丰印花厂

温州市丽丰印染有限公司

杭州赛顺数码科技有限公司

绍兴酷印智能科技有限公司

苏州市弘宇印染服饰有限公司

福建省宏港纺织科技有限公司

（名单继续更新中，欢迎入列……）

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