普通人才讲道理，高手都讲故事

很多成功者都是讲故事的高手，比如乔布斯。

举个例子，研发麦金塔计算机时，要优化开机时间，怎么办？

乔布斯是这么说的：至少有500万人用我们的电脑，假设每台省10秒，一天就能省5000万秒，一年就是3亿多分钟，相当于10个人的一生。

为了拯救这10条人命，请加把劲吧。结果，工程师被打动了﹣开机时间一下子被缩短了28秒。

开机时间和人命，完全不搭边，但绕过事实，直抵内心，这就是故事的力量。

一个完整的故事，按主人公的经历可以分为四步：启示，启程，启蒙，归来。

启示：某种内心的追求或者冒险性格，或者对当下的不满，被逼到需要改变，也可以是本身存在坚固的信念要坚持到底。

比如张桂梅在山里任教期间，看到女孩子上课期间，上着上着课莫名“消失”，后来了解到，原来是家长重男轻女，考虑家里经济负担重就让女孩子们辍学。

启程：开始自主改变，或者被迫改变，开启新的“旅途”。

张桂梅想让所有的女孩子们都能享受教育，想建立一所免费的公立女子高中，丽江华坪女子高级中学由此诞生。

启蒙：在这个阶段，主人公一克服重重的考验和困难。

学校建立后，面临种种困难，比如办学经费紧张，年轻教师留不住，孩子们觉得管理太严而转学，张桂梅身体因操劳过度，出现严重问题……但是张桂梅不惧困难，把自己的个人钱财，获奖所得全都捐给学校，连肉都舍不得吃，家访的路途再艰难，再不好走，也不放弃任何一个学生。

归来：主人公改变了世界，最后带着“战利品、荣誉、勋章”回归。

在张桂梅的坚持努力和付出下，无数的大学生走出了大山，圆了自己的大学梦，张桂梅也实现了自己的最初的想法，并且获得无数荣誉。

如果时间有限，没法作长篇大论，怎么讲一个好故事？给你两种方法。

第一种，讲一个“努力的人”。塑造一个不懈努力的主角，克服重重难关，最终实现目标。

比如《秋园》的作者杨本芬，一个没有多少文化的家庭主妇，60岁开始在灶台从事写作，80岁出版了她的处女作《秋园》。

平凡人的不平凡人生，成功逆袭的故事，天然就有很强的吸引力，给普通人带来希望和光亮。

第二种，讲一个“意外的事”，面对意外发生的事，主人公的做法和他异于常人的地方。

比如为什么很多中国人会喜欢一个日本选手羽生结弦。

其中的一个原因是在2017年世界花样锦标赛颁奖典礼上，中国运动员金博洋不小心把国旗拿反了。

羽生结弦看到这一幕后，立即划向金博洋，并在提醒他的同时帮助他整理国旗。
视频曝光后，羽生结弦因过于温暖而上了热门搜索。正如网民说，这才是真正的体育竞技精神，羽生结弦也因为这种下意识的行为成为中国人最尊敬的日本运动员。

如果只能用一句话来讲故事，你可以适度“偷换概念”：把所说的对象，换成能引起对方共鸣的事物。

再举一个乔布斯的例子：当年苹果公司需要一个新 CEO ，乔布斯看中了百事可乐公司的高管斯卡利，他只用一句话就打动了对方﹣“你是想卖一辈子糖水，还是想改变整个世界？”这就成功偷换了概念：苹果公司要改变世界，百事可乐公司只是在卖糖水，哪个诱惑更大，自然不言而喻。

把要讲的故事，和听众相联系，让他觉得这是自己的故事。因为与自己相关的东西，自然更容易引起人们的重视；而与自己没什么关系的东西，往往会被忽视。

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