「作家专栏」董惠安《创业路上走来的大学生》

创业路上走来的大学生
——陕西绿肺环保科技的创始人吴连琦创业小记
文/董惠安
最近，网络上又出现了《人民日报痛批沉睡中的大学生，你不失业，天理难容！》的帖子批评一些大学生在“沉睡”、在“啃老”，在单位混日子。然而我在撰写《长篇纪实文学《大创启示录——陕西大学生创业创新行动与思考》的过程中，以及后来到某高校担任创业导师时，接触并采访了不少艰苦创业并取得相当成就的大学生。他们中的大部分没有进入到公办名牌高校，早早就感受到了进入社会将要面临的就业压力，有的在就业后更感受到了生存的不易。于是，他们就像被逼上梁山的好汉一样，投身到创业之中。这在这里摘录其中的部分创业大学生的故事，以期对现在的大学生们有所启迪。

第二篇

他三顾茅庐拜会“落魄”专家之后......
——陕西绿肺环保科技的创始人吴连琦创业小记
一个生在河南漯河乡下的苦孩子，98年就读西安外事学院计算机专业时，每天早上自愿到学生食堂后厨帮忙，图的是一带豆浆两根油条的免费早餐，20年后的今天已成为陕西绿肺环保科技有限公司的创始人，拥有香港绿肺环保集团授权的中国大陆区总运营商，目前在全国已有56家加盟代理服务机构。
这仿佛又是一个“鲤鱼跳龙门”的励志故事。但本故事的主人公吴连琦，在创业途中不仅励志，而且用心。其中的奥妙，大家可以用心感悟。

一、在命运的十字路口，选择“诗和远方”
1998年的高考季，吴连琦预感到自己要对未来的命运前途做出选择了。当时虽无“诗和远方”的说法，但他稚气未脱的心灵中，已经把目光投向了远方。他告诉记者，当时他就觉得家乡没有理想的大学，要求学必须西向长安。恰好有一位在西安外事学院就读的同乡学长到家乡招生，他忍不住第一次出远门，就到了古城西安。也恰巧在此时，他被平顶山一所公办中专录取的通知书送到了他家中，父母要求他立刻返乡，就读公办学校。无奈之中，他背着五袋方便面搭车到达平顶山。在两所“公办”与“民办”院校的对比中，他最终选择了西安外事这所当时正在全国教育界崛起的民办高校。为此，他没少遭父母抱怨。
“你当初为何做出这样的选择？”记者问道。
“校园里可以勤工俭学，练摊儿。我卖过被褥，倒腾过小商品，为后来的创业练了胆儿！”
事实上，学校自由、开放的风气让他感受到了一种放飞梦想的冲动。“自强创新”“化鱼成龙”的校训学风，让他感到鼓舞和兴奋。他就读的是计算机专业，当时很是热门，但他的梦想不仅仅是计算机或者互联网。
二、当校园网络工程做得红火时，突然转型环保
吴连琦于2001年毕业后，初出茅庐，顺风顺水。最先从事的是校园网工程，也算是专业对口。当时校园网络工程正当其时，任务满满，虽然辛劳，但收入不错，不久就买了房子。但他就是这么“不安分”，总觉得不能在这个行业“一条道走到黑”，他要挑战自己，突破“单凭一种手艺闯天下”的局限。于是，他放弃了熟练的校园布网工作，跳槽加入了中国平安业务团队的销售管理培训。
保险销售同样是一个热门行业。他做的也是得心应手。可是，他那颗总爱躁动的心，又跳动起来。在就业与创业的“两碗饭”之间，他又面临选择，恰似当年选择“公办”与“民办”院校一样。最终，他还是选择了自己创业，行业是“室内环保”。
“为什么选择这个不熟悉的行业？”记者问。
“我还是在装修房子的过程中产生灵感的。及时而干净的清除甲醛等有害物质残留，是住户迫切的愿望！”
房地产的蓬勃发展，人们住房的巨大需求，室内环保必然拥有巨大的市场。吴连琦以敏锐的洞察与预判，决心进入这个行业。
2013年毕业不到两年，他便开始了自己创业的历程，主要从事室内环保（后来拓展到医养美行业）。
当时这个行业很不规范，不少产品都说自己的牌子是名牌，很环保，但鱼目混珠者多。他没有盲目进入，而是先到东南沿海地区考察，看看发达地区的室内环保是如何进行的。最后，他到了香港，走进了一家名为“绿肺”的环保集团。

资料显示——
香港绿肺环保集团控股有限公司，是一家专业从事空气污染治理，净化系列产品研发、生产、销售为一体的公司，是国际空气品质领域的著名高科技企业。集团下设香港绿肺环保国际研究院，引进国际先进技术，获得多项国际发明专利，服务网络覆盖全球十几个国家。
据说，绿肺环保独特的治理工艺，效果直击欧盟标准以下，在空气净化治理领域具有绝对尖端的优势，是国际公认的空气污染净化治理专家。
至于他如何向“香港绿肺”推销自己，并取得信任，最终创立“陕西绿肺环保科技有限公司”，获得香港绿肺环保集团授权，摇身成为中国大陆区总运营商，将总部设在西安，这里就不再赘述了。但奇迹总是发生了，而且目前在全国已经有了56家加盟代理服务机构。
三、当同行纷纷选择“自创品牌”时，他却选择了“固守”——不失为一种明智的选择
谁不想拥有自创的独家的品牌？谁不想在行业独领风骚？室内环保行业里，自创品牌的热情和房地产火热的行情一样豪情万丈。
吴连琦也想自创品牌。从哪方面讲，自创品牌都是一种高大上行为。可是，他审时度势，自我衡量，深感力不从心。
清除甲醛等有害残留，工艺看似简单，实际很是复杂。有些厂家所谓的“自创”，不过是买些名牌产品，掺上水后挂上了自家的商标，欺世盗名，有害物质除而不尽，甚至危害更大。而要研发自主品牌的新产品，
需要更大的资金和科研力量的投入，而且要有一定的周期。为此，他还专门请教了一位国内顶级室内环保专家，探讨自创品牌的现实性与可能性。值得一说的是，这位专家因劝阻一家企业走自创室内环保品牌“捷径”，而被这家企业“扫地出门”，甚为落魄。但吴连琦却三顾茅庐，诚心请教该专家，并接受了专家理性的分析和忠告。经过深思熟虑，他最终决定放弃“高大上”的自创念想，踏踏实实地经营“绿肺”品牌，其结果是市场不断扩大，赢得了更多的客户。

四、感恩奉献，让他人生之旅多有绿荫
四十而不惑。吴连琦和他的98级校友们都进入不惑之年啦！记者接触了不少这个年龄段的外事创业校友，感受到他们都有一个特点，就是成熟、低调，有着一颗敬畏天地和感恩父母师长的心。
校训中“感恩奉献”那句话，深深隽刻在他的脑海。听说母校创业学院要寻访创业校友，他积极主动配合并牵线搭桥；听到母校一处新建的校舍中异味较浓，他主动要求免费处理。对于生养自己的父母，他更是感慨万千。作为计算机专业学生，竟然能吟出一首诗——
浑浑噩噩四十年，醍醐灌顶一瞬间；
不忘父母养育恩，揖首跪拜悔太晚；
亲朋好友真诚待，老婆孩子肩上担；
自古忠孝难两全，仁义礼智信为先；
穷不独善我自身，达更兼济天下人；
人生不过百十年，唯有大爱长留传。
从专业角度来评判，这首诗不是很符合平仄对仗的诗律要求的，但是诗中真情洋溢，令人感奋。一个懂得感恩和友情的人，你给他人一片绿荫，他人还你一缕春风，这样的人，想不兴旺发达也难。

记者（中）与吴连琦（左）在陕西绿肺总部留影
董惠安
2021/8/23