成功逆袭!村里“穷小子”为爱到石家庄创业,月入超百万

2021-10-25 14:49| 发布者: admin| 查看: 2234| 评论: 3

随着直播带货的兴起,电商主播开始走进人们的视野。薇娅、李佳琦等顶级电商主播,更是将这一职业变得有些“明星化”。可你知道这些主播的背后,还有一个操控团队吗?他们就是职业电商操盘手,邢台32岁小伙福包就是其中一位。
为陪在石家庄读研的女朋友,福包盘出家乡县城里的门店,选择到石家庄创业。去年,已经做爸爸的他接触了直播电商。1年的时间,在其他人都不看好的情况下,福包顶着压力,从一个电商“小白”成功“逆袭”,成为一名职业操盘手,营销业绩突出,收入也呈几何级增长。福包说,他希望能够通过努力,为更多的人创造销售机会。



福包在工作
现场
直播像“打仗” 32岁小伙活力十足

“各就各位,三、二、一,开播!”随着福包一声令下,直播开始,主播与副播在屏幕前开始了直播带货,在明亮的补光灯之外,十来个人把直播间填得有些拥挤。



直播中与团队沟通
9月8日,记者在石家庄长安区一所大厦里,见到了正在为直播操盘的福包。上身是白T恤和条纹衬衫,下身穿一件牛仔裤,这个32岁的小伙子显得活力十足。
福包坐在主播的对面,手边放着手机、电脑以及马克笔和A4纸,手机上是主播的直播画面,电脑上实时显示着直播后台的成交数据。



直播中现场进行操盘
福包的目光如炬,当观察到后台数据有所变化时,他迅速在纸上写下提示:上车、上福利、过……分别将这些提示展示给主播。主播会意后立马照办,紧跟直播节奏,语言动作干脆利落。



直播中现场进行操盘
在福包的旁边,还坐着四五个工作人员,他们前面摆着笔记本电脑,根据福包不时给过来的提示———福利品、改价、上架、下架、投流……大家一一操作不误。
“直播就像‘打仗’,每一步都要有意为之。”福包告诉记者,他在开播之前还要进行操盘手团队和主播团队的“拉齐会”,针对直播中的相应问题,逐个分析并制定A、B、C方案,让每个人都清楚自己的分工。
故事
从小在村里长大 为爱到石家庄创业

福包是邢台人,全名叫姚福包,谐音“摇福包”,“名字一听就很喜庆对吧,又接地气。”福包笑着跟记者说道,表情一扫直播操盘时的严肃,气场也一下子收了不少。
“其实我就是普通家庭出身,从小在村里长大。”福包告诉记者,毕业之后他第一份工作是在工地里打工。但当时的他十分清楚,这不是自己想要的生活。
“我觉得自己天生就不是打工的。”不想安于现状的福包又去了县城,开始做一些小生意。“后来因为女朋友在石家庄读研,为了陪她,我就把县城的店盘了出去,来石家庄创业了。”
初来乍到,福包的生活并没有顺风顺水。他在距离市中心很远的地方租了一间小屋,交完房租后兜里只剩下30元钱,那时候的他是一个名副其实的“穷小子”。尽管如此,福包从未放弃———搞起了批发生意,继续“折腾”。



与主播初次见面进行破冰
为了解热门逻辑 刷48小时直播不睡

“我从去年6月份开始接触快手的。”福包告诉记者:“去年疫情期间,在家没事干,那会儿孩子刚出生,压力很大,我就开始琢磨起了做电商。”
刚开始,福包与朋友合伙在快手平台上做了一些账号,主要是做家装类目的。“因为我之前干过家装,所以对这些专业知识都懂。那剩下的,就是平台的运营了。”
为了了解不同时段、不同主播的热门逻辑,福包曾用2部手机同时刷直播。“刷了48小时,基本没怎么睡。”福包从各个方面汇集信息,分析平台数据及内在逻辑。什么样的内容火?什么样的视频增粉效果好?如何实现后期直播带货?诸如此类的问题,每天都在福包的脑子里想了一遍又一遍。
很快,福包把两个账号做起来了,粉丝超过了100万,团队由开始的3人扩充到了30多人,月销售额从0提升至500万。“我们用了差不多4个月的时间,就把其中的一个账号做到了行业内的河北省第一。”福包说。



跟主播在直播前进行选品
成为职业操盘手 创业之路渐入佳境

当福包想要进一步提升时,他便决定放弃做平台号,“转战”职业电商操盘手。
“电商操盘手就是整场直播活动的唯一负责人。卖什么?怎么卖?怎么让顾客进到直播间买你的东西?”福包称:“简单地说,就是打破主播瓶颈,提高GMV(成交额),突破主播成交记录。”
在其他人都不是很看好的情况下,福包顶着压力,开始了自己的电商操盘手生涯。每天早晨6点起床,凌晨2点才睡觉,一天24小时,工作时长就占了快20个小时。“从一个电商‘小白’到职业操盘手,我觉得需要用心学习,不断适应平台的变化,要对关键词、算法、热门逻辑等有非常深入的研究。”
“福包的控场能力很强,在直播现场出现突发状况,他能立马想出解决办法,思路非常清晰。”跟福包打过交道的主播雨茉这样评价道。
随着一个个案列做下来,福包的创业之路渐入佳境。如今,他的月收入已经超过百万。



跟主播在直播前进行选品
对话青年

“能放开干离不开家人支持”

■记者:家人对你的这个工作是什么态度?
■福包:我觉得我之所以可以放开的去干工作,离不开家人的支持。我是从零开始探索的,能在这么短时间取得进步,家人知道这其中的不易。他们希望我能够通过自己的努力,做出一番事业来。但是因为工作忙,没有太多的时间陪他们,心里也有些愧疚。
现在我正是年轻又有干劲的时候,作为一名丈夫、一位父亲,只有好好做下去,奋进向前,才能不辜负家人的理解和支持。
“不懂运营会逐渐被淘汰掉”

■记者:你认为电商操盘手的前景如何?
■福包:电商操盘手算是一个新兴的职业,我认为它是在直播电商进入专业赛道中必不可少的角色。因为在目前的直播电商分工体系中,操盘手、主播、助理、投流等这些岗位已经进入了专业化阶段,不懂运营会逐渐被淘汰掉。
“很幸运抓住了时代的机遇”

■记者:你怎样看待自己目前的成功?
■福包:普通人改变命运的机会并不多,但我很幸运做了电商操盘手,踩在了行业风口上,抓住了时代给予的机遇。我认为,作为青年人,本来就应该感受时代的变化,跟紧时代的步伐。我希望能够通过努力,为更多的人创造销售机会。
■文/河北青年报记者崔靖 胡雅玲
■摄/河北青年报记者崔靖 朱珠 方泽阳
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