阿里代运营纺织皮革行业有效营销宝推广技巧

1.我在从事纺织皮革行业阿里代运营时我的一些经验总结与分享：

客户人群画像分析方法

（1）大盘看趋势：在阿里指数上看纺织皮革行业的行业数据：

可以看到采购数据是波峰形平时流量增长不是逐渐增长而是随着日期变化这是因为我们纺织皮革行业的客户背后是公司的采购部门所以工作日流量比较多放假期间是几乎很少人来购买流量就低。

阿里诚信通纺织皮革行业的属性关乎到我们受重的人群他（她）喜欢的产品的特征。

上图是新老客户的占比以及非淘宝店主和淘宝店主的对比，以及热门营销属性和价格分布图我们可以根据价格分布图修改产品价格来接近客户需求的价格。

（2）小盘看规律：我们纺织皮革行业可以在生意参谋里看客户地区分布从而知道店铺的主要客户在那些地区里。

什么是营效宝?

当买家搜索产品关键词时，您可以通过关键词实时竞价，使得信息展示靠前，获得站内外优质广告资源，及买家的的一种常见的广告模式。

营效宝站内核心展示位置:

1、1688搜索结果首页左右2侧带“广告”标识字样展位;

2、1688供应商搜索结果页3个带有“广告”字样展位

3、1688商友圈右侧“最热商机”板块图文展位

4、1688手机APP搜索结果页，带“广告”字样展位

营效宝站外核心展示位置:

百度、搜狗、360以及各大媒体网站带有广告标识字样展位

营效宝广告主产品展现原理:

营效宝扣费原理:

扣费原理=(下家综合得分*下家出价)/您的质量得分+0.1元

备注:综合质量得分指:CRT、出价以及相关性等，所以营效宝产品排名靠前，看的不仅仅是出价哦，各位掌柜们，一定要做好，信息的优化!

另外，在开启营效宝过程当中，有3类产品工具可供选择推广:

1、自助推广:自助设计推广计划(操作能力好且推广宝贝明确的商家建议选择)

2、一键推广:系统智能推广(不会操作且没有时间打理的商家推荐)

3、全店管家:系统自动实现将网站的搜索流量与店铺的产品进行匹配，有机会按照0.5元的价格获取该流量(点击数)。客户无需进行复杂的推广操作，省时、省钱、省心进行推广。

3不烧原则

流量少的时间，客户群体少的地区，线上客户不认可的产品不烧。

按照采购部门的作息，流量的波动情况，询盘客户的变化来安排时间推广。

旅游业发达，过于偏远的，客户群极少的地区不选

主推主营类目产品，不乱推下线下热销品，周期观察，优胜劣汰

选款技巧

1库存量充足

2在网上持续热销

3利润空间大

4访客数多浏览量大新客户多的产品

5生意参谋转化数据高的

6选主图差异大的产品（防止竞争对手恶意点击）。

选词技巧1选择阿里指数长期上榜的关键词，比如牛津布，色丁布，米高发泡。