创业100|创业者张皓荣:生意经就是要与员工共同致富
张皓荣,宝鸡五菱4s店投资人,他所开办的宝鸡开隆商贸有限公司是五菱品牌在宝鸡的唯一经销商。初见张皓荣,给人的感觉就是安静沉稳、寡言少语、情绪不易外露,相处下来发现他在儒雅之外还很有商业头脑,在他眼里,没有什么比公司、比工作重要,凡事带头干,也许正因为他这种工作精神,才成就了今天宝鸡开隆商贸有限公司快速腾飞。
视频链接:【创业100】从海军到五菱4S店投资人,看张皓荣如何“儒道”经商?
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定位:“我始终没把自己当老板”
1977年出生的张皓荣是西安人,从小就对自己的人生有着主见。他选择在19岁那年入伍参军,在1996年到1999年服役于东海舰队,离开部队后,他在药厂做小工,之后经销药品,2000年到2009年,在那段最年轻、最容易迷茫的阶段,张皓荣始终能及时地找到自己的定位。“我这个人还是很能吃苦的,也会吃苦。我没有老板的架子,我也始终没有把自己当老板。”张皓荣告诉记者。
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十年磨一剑。等到了2009年,张皓荣已经不再满足一年几万元的收入了,他在刚过而立之年就将投资方向瞄准了汽车4S店,进驻宝鸡汽车销售产业商圈,代理销售上汽通用五菱品牌汽车。正是他的敢闯敢干,让企业从最初的十几人到现在的160余人,连续十年年销量3000辆以上,年销售额过亿元。“我本人就很喜欢车,现在做和车有关的工作,对于我来说就是一种享受。”
起初,五菱品牌汽车在宝鸡算上张皓荣一共三家4S店。那时候为了销量,三家店的销售员工经常出现砸价抢客户的情况。作为经营者和管理者,张皓荣对此有着自己的一套办法。以“儒道”经商,讲究商业道德。一方面,他不会因为自家店销售受损,就怂恿底下销售员工破坏行规,去抢其他店的生意,另一方面,他主动和其他两家店的老板沟通,分析利弊,商谈出解决办法,最终,三家店合为一家,宝鸡开隆商贸有限公司成为五菱品牌在宝鸡的唯一经销商。
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生意:“要与员工共同致富”
说起生意经,张皓荣说,其实在他看来就没有什么生意经,如果非要说,那么就是要和员工一起共同致富,一起进步,把员工当成自己人,这就是生意经。
说起缘由,张皓荣向记者讲述了自己创业困难期的故事:2009年刚到宝鸡,人生地不熟,公司创业艰难期,员工们不离不弃,面对其他4S店的高薪诱惑,销售业绩好的员工不为所动。
“跟着老板能挣钱,这样的老板谁不喜欢呐!”销售部经理李康说,他当过兵,老板也有过从军经历,生意做到现在的规模,老板本身就是一个比较励志的例子,所以他很喜欢公司这样和谐上进的氛围。
“跟着老板干了8年了,我就觉得心里踏实,薪资待遇之类的也都有保障。”市场部经理黄益苗说,当年应聘那次还为自己的非名校学历提心吊胆,好在招聘条件里更注重应聘者的社会实践能力。入职不久,她就感受到了公司注重员工的品行及自我学习提升的要求。
“公司一路走来,是员工们的同心协力,是朋友们的扶持互助,是社会信任支持。我们只有先把人做好了,才可以去做事。在做事中,跟你的人会来,帮你的人也会来。”严烽谈到,在创业的起步阶段,企业小,人才确实难请。现在公司大了,人才其实并不缺。缺的是德才兼备者。有德的人,各方面不会差到哪,而其他方面都是可以培养起来的。
做人:“真诚付出后能有意外的收获”
在做好企业经营的基础上,张皓荣也积极承担社会责任。人民需要什么,五菱就造什么。2020年疫情发生后,上汽通用五菱汽车股份有限公司积极转产,生产了一批口罩。五菱为宝鸡投放了5000只口罩,张皓荣在做好员工自身防护的同时,将其中的4000只口罩捐献给宝鸡的哥的姐们,为社会贡献一点力量。
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除过公益,在公司员工福利待遇上,张皓荣也是竭尽所能。“不少员工在买房结婚遇到经济困难,单位都会借款帮其度过难关。”张皓荣说,公司食堂实行一元午餐,每月为当月生日员工庆生聚餐。“要善待员工,像家人一样。”
“回报社会,是企业责任的要求,更是本心的使然。”张皓荣说道,“你会发现,只要你真诚付出后,能有意外的收获,公益和收益其实会是一种良性的循环。
通过自己的创业经历,张皓荣认为,创业的过程必定是艰难的,要面临各个方面的压力,但如果把创业和自己的兴趣相结合,即便过程再艰难,也能坚持下去。
华商报记者李琳 编辑 杨玉婷
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