做人做事最重要的一条经验，越早懂得越好！

常言道：“要想人帮，先帮别人”。
虽然道理都听过，但现实中，未必人人真懂！
一、“装孙子”故事
我有一位朋友，现在是一家上市公司的董事长。早年，他是一个农村孩子，什么关系都没有，初入职场，两手空空。结果，第一份工作被老板开掉了，原因很简单，因为他“三无”：无人脉、无资源、无经验，所以没有完成业绩。
虽然首战失利，但他深刻明白了一个道理：“要想人帮，先帮别人”。只有先解决别人的痛点，别人才会化解你的难题。
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所以，后来，当他干销售，需要“攻下”一个大客户时，他采取了一个“笨办法”，就是每天跑到大客户的宾馆门口看。如果车子停得多，说明企业有会议，他就在这个宾馆里吃饭，也请宾馆服务员喝点啤酒，吃个烤串。本来，他是想结交来企业办事的客户或供应商，没成想，有个服务员在闲聊时，说到有一位企业高管的老人摔跤住院了，家里缺人照顾。
说者无心，听者有意。这位董事长就千方百计找到了老人住的医院，开始主动照顾。每次高管来看老人的时候，他都说自己是志愿者（他也确实是一名志愿者），由于服务周到，老人直夸他比孙子还亲。
高管当然不傻，没过一个礼拜，把他叫出去问话，他也实话实说了，但高管说：“抱歉，实在帮不了，你走吧”，还拿出钱给他。他说：“我不要钱，您就让我在这继续照顾老人，完成任务吧”。高管问了他们公司的名字后，没说什么，就走了。就这样，这个“孙子”一直装到老人出院。
出院之后，高管要给他感谢钱。他就说：“我不要钱，我们老板想请您吃个饭。您要是想感谢我，就去吃顿饭吧！”高管笑着答应了。
老板原来只知道他去做销售，没想到他帮自己约到大客户的饭局，喜出望外，说了好多夸奖的话。后面的故事就不用说了，你猜也能猜得到。他从此人生开挂，一路高歌猛进，直到做到自己的企业上市。

二、“装孙子”的启发
好，故事说完了，看看我们能学到点啥？
我的体会是：“要想人帮，先帮别人”，“世上无难事，只怕有心人”。只要你留意发现别人的痛点，并尽力解决它，别人就会心甘情愿帮你解决难题。
职场上、生活中，每一个痛点的背后都隐藏着一个机会，只要善于发现并解决，就能成就一番事业。滴滴打车、饿了么、58同城、拼多多、企查查等公司取得成功，都是因为发现了人们的痛点，并有效解决，从而赢得丰厚回报。
只有真正懂得“要想人帮，先帮别人”，并付诸行动，才能在职场和人生道路上取得成功。因此，我们要善于发现别人的痛点，尽可能帮助他们解决问题，这样才能得到更多人的认可和帮助，从而实现自己的目标。
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