品三国谈创业：怀揣梦想，逐鹿中原；屡战屡败，斗志昂扬
文/王俊强不管是出于心中的那腔热血，还是为了圆曾经吹过的牛，抑或是被其他莫名的因素所迫，创业之途总是前仆后继。
镜头拉向公元184年，有一人自称中山靖王之后，虽落魄得以卖草鞋为生，但却怀揣匡扶汉室的宏图大志，靠合伙人制度成功将武圣关羽与土豪张飞收于麾下。自此，桃园三兄弟踏上了蜀汉集团的创业之旅。
对照现在的很多创业家，在创业初期，基本上也有着与彼时刘备同样的处境——一腔热血、两袖清风、三个兄弟、四处奔走；原本想不久就可以五谷丰登、六六大顺、七步上市、八方来财；然创业数载，到头来却九仞一篑、十分痛苦。
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至公元207年，创业23年的刘备虽信义著于四海，然志犹未已，屡战屡败，没有占据一席像样的根据地。很多中小企业也是这样，创立多年，老板人品够好、产品质量过硬、团队实力够棒，就是规模上不去，一筹莫展。
与刘备相同的是，多数创业家也有着在其行业内一统天下的鸿鹄之志，同时，与刘备同病相怜的是，虽有得力干将能够帮自己搞定具体的战役，但靠自身之力却无法描绘出一统天下时的公司顶层架构，当然也不知道如何规划清晰可行的霸业演进路径。
但可悲的是，在刘备三顾茅庐的途中，关羽、张飞却无法体谅老板内心深处壮志难酬的痛，百般劝阻。用现在的话说，诸葛亮这个26岁的毛头小子懂个鸟，想我们兄弟戎马半生，见过多少个大场面，却要毕恭毕敬地向这厮求教，“大哥，你是不是被忽悠了？”
可以说，刘备的股权激励方案做得还是不错的，宣导也很到位，众将皆愿死心塌地追随。但刘备不懂根据时代格局进行自我价值定位，以至于错误地选择了加盟模式，到处寻找靠山却处处碰壁，始终难以摆脱寄人篱下的尴尬处境。
刘备最难能可贵的是，虽屡战屡败，但匡扶汉室的决心从未动摇，而且总能够用恰当的方式说服自己的下属接受自己的观点并付诸行动，这正是团队领导者最稀缺的修为。
千古绝唱《隆中对》，诸葛亮所提出的图取中原的终局以及三分天下的阶段性目标令刘备茅塞顿开，而“先取荆州为家，后即取西川建基业，以成鼎足之势，然后可图中原”的路径规划让刘备彻底看清了蜀汉集团的发展方向。
综上，作为创业家的典型代表，隆中对前的刘备怀揣梦想，一心逐鹿中原，但却碌碌半生，公司发展陷入瓶颈期。可见，平定天下，光靠一腔热血是远远不够的，患难与共的兄弟未必有能力助你成就大业，即便再加上良好的企业文化与科学的激励机制也无济于事。
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诸葛亮的高明之处，在于其深谙寡头思维，其一，看透了“合久必分、分久必合”的产业演进趋势；其二，正视行业内的寡头格局现状，承认曹魏与东吴的老大、老二地位；其三，对蜀汉集团的领导者刘备进行了寡头基因分析，抽取出“人和”潜质；其四，确立蜀汉集团先三分天下、后一统中原的寡头定位；其五，根据产业格局、蜀汉寡头定位及集团现状规划出切实可行的行动路线。
虽然诸葛亮未能帮刘备完成收复中原的终极目标，但其高瞻远瞩的顶层设计让三分天下的时代格局维持了56年之久。期间，蜀汉集团也曾辉煌多年。若不是碰上扶不起的阿斗，也许中国历史将是另一番景象。
时针拨回新时代，心系天下的创业家，靠什么成就宏图大业呢？显然，这不是一道战术题。核算、考评、薪酬、激励等专业工具，虽能营造良好的文化氛围、挖掘出员工潜能，但却不能改写企业的终局。最典型的是梁山集团，兄弟合伙、奖罚分明、凝聚力极强，也曾轰动一时，但缺乏关乎自身价值定位的顶层设计，最终难逃被招安的宿命，这与隆中对前四处加盟的刘备如出一辙。
我自2003年踏入咨询行业，先后涉足了混合所有制改制、战略规划、流程再造、薪酬考核、股权激励等方面的咨询，有幸与成千上万的优秀企业家进行不计其数的沟通研讨，也亲眼见证了数十家企业的寡头崛起历程。期间，我一直在思考一个问题，“决定企业命运的终极因素到底是什么呢？”
学习标杆、复制成功经验，提炼的是人性中的共性，影响的是员工心智，改变的是企业运营效率；而研究产业大势与行业格局、提炼自我优势基因，找寻的是市场空间及与众不同的寡头定位，以期影响天下民心。前者为术，制约企业的盈利水平；后者为道，主宰企业的产业地位。
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道可道，非常道。名可名，非常名。同样是经典中的军师，诸葛亮取道，吴用优术。境界不同，故而引领各自集团走向了不同的发展轨迹。
失败的企业总是病出一脉，而成功的企业却是各不相同。决定企业命运的，不是你与大牌公司有多少相同之处，而在于你有哪些过人之处。
创业是一场修行，旅途看风景还是一路经磨难，取决于你的终极目标有无撼动天下民心的神圣感召力。顶层设计在你的脚与你的目的地之间架起了一座桥梁，而你要做的，就是勇往直前！
创客仗剑走天涯，但这把剑并不是一把有形的利器，而是你心中那幅顶层架构图！
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