山东福彩举办“青春有我·为梦造福”活动 打造跨界营销示范案例
今年以来，山东福彩认真贯彻落实省委、省政府决策部署，紧紧围绕2022年全省“十大创新”任务要求，坚持创新引领，聚焦管理、渠道、营销宣传等重点任务，稳中求进、变中求新，全力夯基础、稳市场、促增长、树形象，开辟发展新领域新赛道，塑造发展新动能新优势，为福彩事业转型发展赋能增效。截至2022年10月23日，全省累计销售福利彩票突破2000亿元，筹集福彩公益金594.82亿元，实现新跨越。
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“青春有我·为梦造福”跨界营销活动现场
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“青春有我·为梦造福”跨界营销活动现场
为积极应对福彩事业转型发展新要求，优化购彩者结构，实现对年轻群体的拉新引流，11月9日至11日，山东福彩联合星巴克开展了“青春有我·为梦造福”跨界营销活动。通过在写字楼、商业综合体等地向社会公众赠送咖啡和双色球彩票，推广双色球游戏大派奖活动。本次跨界营销活动获得了社会公众的大力支持和积极参与，引发了线上百万人次转发传播，打造了山东福彩跨界营销的示范性案例。
奶茶和咖啡是年轻人的“社交货币”。此次活动以“咖啡+彩票”的新鲜组合为载体，赢得了年轻群体的情感认同和积极回应，加深了他们对福彩品牌文化的认识和理解。活动中，线下物料设计以福彩和星巴克元素联袂呈现；线上传播运用图文海报、互动评论、视频等，将福彩与咖啡内容相融合。同时，山东福彩官方微博与星巴克官方微博进行线上互动推广，更是全国福彩行业的首次。
为充分迎合年轻群体的社交传播偏好，本次跨界活动在运用传统媒体资源开展宣传的同时，整合了微博、微信、抖音、小红书等社交媒体，设置热点话题，同步上线传播。邀请了拥有百万级粉丝的人气网红、探店博主、微博大V等参与，通过他们的自有流量扩大传播影响范围。据统计，活动发布微博总阅读量达10万多次，微博话题阅读突破2万次；微信公众号发布推文阅读量突破5万次；抖音、小红书、快手等平台信息总阅读量超过100万次。
随着市场环境变化和购彩者结构趋于年轻化，原有以传统销售场所为主要宣传阵地的营销方式，已无法有效触达正在崛起的年轻群体。此次跨界营销活动是山东福彩顺应市场发展趋势，主动融入年轻群体生活场景，实现对年轻群体拉新引流的积极探索。同时，也是一次对用户思维、流量传播及跨界融合营销方式的综合运用和立体呈现，为福彩品牌形象宣传和营销工作开拓思路、激发活力提供了可供参考和复制的示范性经验。
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