lx99ixnmnm 发表于 2023-1-23 05:41:14

看完任正非的这个故事,我才明白:创业,就是九死一生的坚持

创业是条九死一生的荆棘路。那么,如果说走完这条路只有一个秘诀,会是什么呢?华为创始人任正非用自己的经历给出的答案只有两个字:坚持。华为创立的时候,正处于深圳倒买倒卖的时代,搞技术并不被人看好,甚至被说成傻子,面对外部环境的极度不协调,华为的创业艰难可想而知。故此,在创业许多年后,任正非不无感慨地强调坚持的重要性,说道:“像日本那些企业那样,经历九死一生还能好好地活着,才是真正的成功。”
的确,坚持是在创业九死一生的过程中反映出来的一种心态,坚持追求创业的目标,坚持不断提升自己,坚持战胜挫折、超越困难,如此,自然就容易实现梦想,创业成功。以下分享任正非创业过程中的一个故事,看完任正非的这个故事,我才明白:创业,就是九死一生的坚持。

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在创业初期,任正非虽然高度重视研发,但最重视还是增强华为的竞争力,因此,研发始终是为市场服务,基本上没有固定规则,经常是任正非有一个大致的研发方向后,分工给所有的研发人员,然后大家一起上,通过人海战术攻克研发中碰到的难题。实事求是的说,这种赌博式的研发方式在当时是有一定成效的,但其研发的产品也遭遇过惨败,比如JK1000。
JK1000是华为研发的第一款局用交换机,其设计是基于空分模拟技术,而不是更先进的数字程控技术,因此也称为空分局用交换机。当时,在整个国际交换机市场上,空分模拟技术基本上已经淡出市场,数字程控交换机正在被迅速普及。但是,当时还没有成立专门研发决策机构的华为,在经过简单的分析后,得出一个论断:按照中国通信产业的总发展目标,在21世纪到来之前,中国的电话普及率最多也就是6%左右,所以语音业务在21世纪之前依旧是通信业务的主体,而诸如传真等非语音业务,只会针对主流产业,市场空间有限。从一般消费者的立场分析,数字技术的成本太高,特别是在中国,短期内依然会以空分模拟技术为主。正是基于这个判断,在任正非的带领下,华为全力以赴地开发出了JK1000局用空分模拟交换机。
事实证明,这一次,任正非和华为犯了一个极其严重的错误。1990年,我国通信行业的真实情况是,固定电话的普及率仅仅是1.1%,在世界185个国家中居113位,只相当于美国20世纪初的水平,而同时期发达国家(如美国)在1990年的电话普及率已达92%。当时,任正非认为,从中国电信产业的发展趋势来看,到2000年,最多也就是把电话普及率提高到5%—6%,因此通信业务还是以打电话即话音业务为主,对刚刚起步的非话音业务(如传真等),也主要在金融、铁路、电力、统计、国防等专门的部门或行业中使用。 但是,我国通信事业的实际发展情况却大大超过了华为的预测。到2000年,我国电信产业的固定电话普及率已达到50%,是预测中的5%的10倍,巨大的需求是其中的主要原因,而技术的迅速发展是另一个重要的原因。这就注定了在技术方面jk1000已经被大大地甩在了后面。

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1993年,华为推出jk1000的时候,空分局用交换机已经面临淘汰。这时,因为计算机技术的发展,数字局用交换机出现了,它在功能、性能、成本上都大大优于空分局用交换机。因此,数字局用交换机取代空分局用交换机已不可避免。
另外,还有一个更致命的问题,在我国电信运营商的主战场上,当时华为面临的是实力远超自己的国外通信巨头,力量非常不对等。华为销售刚刚过亿,而竞争对手都已是上百亿的国际型大企业。这些企业财大气粗,一出手就是致命一击。它们向电信局提出了“通信网建设一步到位”的思路,意思就是说,在广大农村,也开始渐渐采用光缆进行传输,而交换机就必须用数字局用交换机,以与传输的改造同步,避免重复投资。这些国际型大企业的超前建设观非常具有煽动力和影响力,迎合了多数地区特别是发达省份的建设思路。“一步到位”的观点逐步被全国各地接受,各地通信网设备选型的首要标准就是要满足“一步到位”的建设思路,有的地方直接就认为上了数字程控机就是“一步到位”了,这样,数字程控交换机与“一步到位”的思路之间画上了等号。
JK1000刚推出市场就面临没有市场的尴尬局面,在这个产品投入大量人力、财力搞研发的任正非自然是不甘心的,在他的带领下,华为技术部、销售部都努力在各种场合为jk1000空分交换机造势。华为还多次组织电信局人员来公司举行技术讨论会,并在自己的内部刊物《华为人》报上发表文章,有针对性地宣传电信网络建设“一步到不了位”、“综合到位要量力而行”等思路,其中心思想就是希望国内很多地方还是先上空分局用交换机,等到2000年以后,再过渡到数字程控交换机。

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努力就有回报。通过反复地、锲而不舍地说服以及一些市场关系,在1993年,华为还是卖出去了200多套jk1000。
但华为毕竟是第一次开发局用交换机,在很多技术细节上都不成熟,而局用交换机对质量的要求又比一般用户机要高得多,局用机假如中断有故障发生,造成的影响将非常大,假如开不通局那就更是玩完了。正所谓“好事不出门,坏事传千里”,华为jk1000在使用上出现的很多问题很快被行业内人士所共知,其中最严重的问题是电源的防雷问题,有好几台使用中的jk1000在打雷时都起火了,差点把厂房烧掉。好几次,华为的宣传部门刚刚在报纸上登载华为的交换机能防雷击,华为就收到了来自用户关于在打雷时华为交换机出事故的投诉,这种赤裸裸的打脸行为让华为的声誉跌入低谷。
同时,在大的市场形势上,我国通信行业的发展也与华为的预估大相径庭。新技术的发展浩浩荡荡,无可阻挡。到了1993年年底,“一步到位”的思路取得了完胜,空分交换机完全没有了市场,华为jk1000被彻底淘汰,华为在这个产品上的投入全都付诸一空,可以说,是一场不可辩驳的惨败。

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1993年的华为,还是一个很年轻的公司,市场经济对当时的中国来说也是个新生事物;不止是华为,整个国家对高科技产品都是非常陌生的,JK1000的失败,给年轻的华为带来沉重的打击,也上了沉重的一课。
但是,创业,就是九死一生的坚持,正如任正非所说,经历九死一生还能好好地活着,才是真正的成功”,所以,遭遇一次失败并不可怕,即便是经历“九死”,只要能坚持下去,及时对于失败进行总结和反思,就会激发出更为强大的斗志,变得更加强大,迎来“一生”的机会。这是在这次惨败中,任正非所收获的宝贵教训,也是华为能从惨败中迅速恢复并崛起关键原因。
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