解析AI时代的2种“商业模式”
整个互联网的发展历程中，经历了4次大的变迁：消费互联网、产业互联网、大数据时代、人工智能时代，不同的阶段都有其适合的商业模式。本文作者对这不同阶段的商业模式进行了分析，并重点解析了AI时代的2种商业模式，一起来看一下吧。
https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-tjoges91tu/TGdxf5SAGbi3VC~tplv-tt-large.image?x-expires=1989244363&x-signature=pwZOAZI1m6pG6eHfvA3PU%2FiPgm4%3D
随着信息技术的发展，商业模式也在不停地变迁。对商业模式最佳的解释，要数北大副院长魏炜，他说商业模式其实就是“利益相关者的交易结构”，那么什么样的交易结构才会比较符合人工智能时代的商业市场呢？
梳理一下整个互联网的发展历程，你会看到，基本上经历了4次大的变迁：消费互联网、产业互联网、大数据时代、人工智能时代，不同的阶段都有其适合的商业模式。
一、消费互联网时代
互联网早期，流量红利不断，商业模式很简单，找到一个需求点，然后通过强运营，不断优化盈利模式，就能够过得很好，所以这个阶段的商业模式可以用三级火箭理论来进行概况：
第一级火箭：挖掘痛点需求，打造高频流量入口，（如：QQ、百度搜索、360安全卫士）第二级火箭：沉淀商业场景，留住用户（如：QQ空间、知道/百科/文库、360浏览器/安全网址）第三级火箭：打造商业闭环，进行变现（广告/游戏/内容分发、SEM/网盟广告、应用商店/广告）
二、产业互联网时代
随着流量红利的消失（流量越来越贵）、消费升级（进入买方市场），以及移动互联网的兴起等因素，刺激了供给侧改革，加速了产业互联网的进程，市场的竞争升级到了产品、供应链等综合实力的比拼。
可以用一张商业画布来进行描绘，如下图所示：
https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-tjoges91tu/TS9rpygCAmTpFz~tplv-tt-large.image?x-expires=1989244363&x-signature=Q7qkXPYPhwPLjG8Q7xFFCW6Bn0I%3D
在商业画布的中间位置是产品和服务（价值主张）、右侧是客户/收入（客户关系/来源）、左侧是效率和成本（通过资源/合作，来提升效率）
此阶段的商业模式，主要考虑以下几个问题即可：
需求是什么？解决方案如何？如何盈利？客户是谁？从哪儿来？关键合作是什么？成本如何？
产业互联网时代商业模式的特征就是“高度协作，资源整合”，比拼的是资源和运营能力，在网络效应的加持下，大大小小不同领域的平台型产品诞生。
这个阶段技术壁垒并没有那么高，算是硬碰硬的一种打法，但打的还是表层需求。
三、大数据时代
产业互联网的高速发展生产了大量的数据，催化了数字化进程加速。数字化、大数据等各种概念爆发，同时也点燃了人工智能的火苗（尚未大规模兴起）。在此阶段，大数据为传统商业模式中的产业上下游关系增加了一个“数据”的维度，新的商业模式诞生，如下所示：
https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-tjoges91tu/TS9rpzK6tNRt1c~tplv-tt-large.image?x-expires=1989244363&x-signature=4Qd6WuIIWHcAnzhUmjbRWuEJ6t0%3D
在这种模式下，数据既是资产，又是产品和服务，整个商业市场不管是互联网企业还是传统企业，都开始重视数据的价值。
四、人工智能时代
随着AI的发展，表层需求已经不足以支撑产品商业化，这就对需求挖掘提出了更高的要求，同时也提高了产品构建的门槛。如果一个人对整个行业与市场没有深刻的理解，那么他也就很难挖掘出真正需要AI来解决的需求和痛点。
商业模式设计没有标准的流程，领域不同，流程就不同。人工智能时代，高度概括的商业模式方法论往往实用性很低，因为AI解决的是用户深层次的需求，就像用低倍镜永远瞄不准，也打不到远处的敌人一样。
产品或服务是商业模式的核心载体，因此为了探究人工智能时代的商业模式，就需要先分析人工智能时代的产品框架，主要从2个维度来拆解产品框架：技术维度、用户角色维度
1）基于技术的产品框架，从低到高依次为：运算智能、感知智能、认知智能、类脑智能，如下图所示：
https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-tjoges91tu/TS9rpztdveAyw~tplv-tt-large.image?x-expires=1989244363&x-signature=IZQAblTQgVITBENKxayl3jHg2J0%3D
运算智能：主要依赖计算机的强大算力，增加产品和服务的效率；感知智能：如智能语音、图像识别、等模式识别类产品，主要在优化产品的交互层；认知智能：如NLP、知识图谱等，可通过概率图等实现类人的认知推理，主要优化产品或服务的策略层；类脑智能：如脑机接口，实现人机合一，实现去产品化，无感化服务；
2）基于用户角色的AI产品框架，可以分为：过程类产品、终端类产品
过程类产品：用户触感的实体产品与传统产品没什么不同，但是在感知层面有很大的不同，如智能聊天机器人、自动决策系统等；终端类产品：通常为软硬件结合，以拟人化的智能终端来提供产品服务；
https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-tjoges91tu/TS9rq0M3kMwvQG~tplv-tt-large.image?x-expires=1989244363&x-signature=FfJTQhIrjt5ocU8GLtmPx9IeEgk%3D
基于不同程度的产品框架组合，我们可以抽象出2种不同的商业模式：
第一种：赋能型AI商业模式，AI作为一种服务能力，嵌入到传统的商业模式中，助力传统商业模式升级改造。原商业模式不变，通过引入AI服务或合作，来提高整个模式的运作效率；
第二种：降维颠覆型商业模式，打破原有的服务模式，拥有极高的专业度，有较高的算法模型和数据资源壁垒，同时化繁为简，以创新型的产品形态作为商业价值载体，用“消费互联网”时代的打法再走一遍；
特点如下：
改变原有的价值链，和价值传递方式；改变原有的产品形态，以创新型产品来革传统产品的命；建立强有力的壁垒，内卷整个领域；
五、总结
市场在不断变化，只有以开放的心态拥抱市场，提供更好的产品服务，才能不被时代所抛弃。商业模式的变革，也只是换了一种交易结构而已，商业的本质并没有发生变化，所以要对未来有信心。
本文由 @长弓-PM 原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载。
题图来自Unsplash，基于CC0协议
该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。 转发了 转发了 转发了 转发了 转发了 转发了 转发了 转发了 转发了
页:
[1]
2