短视频IP打造：如何让粉丝对你“上瘾”
2019年被称为5G元年，5G的到来加速了短视频的快速发展，人人都想涌入短视频这条赛道分一杯羹。IP被越来越多的内容创作者所重视，成功打造一个现象级的IP能在短时间内占领短视频高地。
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打造短视频IP，很多人都会遇到这些问题：
不知道什么IP粉丝会喜欢？自己擅长的领域已经有大IP，很难突围？如何实现病毒式涨粉？如何利用短视频平台打造IP精准引流？
与其摸着石头过河，不如学习系统打造IP的实操方法，让粉丝对你“上瘾”，占领粉丝心智高地。短视频IP打造三步走：团队搭建、IP账号人设及强化、运营助攻。
@设计师阿爽，全网粉丝2474万@wuli设计姐，全网粉丝1064万@设计帮帮忙，全网粉丝1147万
一、团队搭建
很多刚开始做短视频的把握不好团队需要设置哪些功能的岗位。首要考虑的要素是能够投入多少资源，期望收获什么。投入资源的多寡决定了团队的配置。一般初期团队配置完备的甚少，2-3人比较常见。后期根据账号的发展不同阶段再动态进行调整即可。
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图：团队搭建·标配版
备注：当然目前有不少账号属于单人作战，这个时候就要一人兼顾以上所有动作（自编自导自拍自演自剪自运营）才能把号做好，缺少任一环节账号都很难做大。
二、IP账号人设及强化
首先我们需明确IP是什么？
IP即符号，是别人想到你时的第一印象，也是你想给别人留下的认知。IP的差异化决定了账号未来的高度。
IP由性质+身份两部分组成，例如设计师阿爽=专业的设计师、李佳琦=专业的美妆达人、李子柒=接地气的美食达人。
很多达人有疑问，不知道自己该做什么IP合适？
IP类型大致可以分为以下4种：
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图：IP类型
【故事型IP】：偏向剧场类型。《温江生产队影视》以精神病院为故事背景，精神病人视角切入，拍摄搞笑日常。《开心糖水铺》以糖水铺为固定场景，拍摄暖心故事，传播正能量。
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图：（左）温江生产队影视和（右）开心糖水铺
【产品型IP】：主要介绍产品功能，安利好物，偏向种草型。《认真少女_颜九》一个专注试色的美妆博主，专注美妆垂类；《晨妍》主要分享日常穿搭，综合古装类视频站内点击量高达 1 亿 +，古装类视频综合点赞数超千万 。
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图：（左）认真少女_颜九和（右）晨妍
【知识性IP】：以输出专业知识为主。《人类观察所》主要输出心理知识，通过提问解答方式将日常关注较少的问题呈现到大众眼前；《丁香医生》主要输出医学知识，科普医学常识，构建“科学性+接地气表述”的内容生产逻辑，用通俗易懂的段子传播晦涩难懂的专业知识。
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图：（左）人类观察所和（右）丁香医生
【日常搞笑型IP】:以表现日常生活搞笑事情为主。《表哥（覃进展）》自编自导与肥妹的搞笑故事，《老马》一人饰两角，演绎了与妈妈的日常琐事。
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图：（左）表哥（覃进展）和（右）老马
三、人设强化
IP类型确定后需对IP进行人设强化，包含视觉强化和人格强化两大部分。二维一体8步人设强化法有效帮助账号进行人设强化：
1. 视觉强化
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图：IP人设·视觉强化
（1）头像
头像是粉丝第一眼会看到的东西，头像的设置能辅助强化IP人设，需根据账号所在领域及定位精准设置。
IP如果是走搞笑路线，头像可以诙谐幽默；eg:大连老湿王博文、司氏砸缸；
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图：（左）大连老湿王博文·头像和（右）司氏砸缸·头像
IP如果是走专业干货路线，头像应该专业有质感；eg：设计师阿爽、阿牛管家；
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图：（左）设计师阿爽·头像和（右）阿牛管家·头像
IP如果是走故事场景类，头像最好把场景带出来；eg：食堂夜话、仙女酵母；
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图：（左）食堂夜话·头像和（右）仙女酵母·头像
备注：账号形象图最佳尺寸为800×800
（2）头图
头图即账号主页上方的背景图片，是平台给到的仅有的几个信息露出位置。头图用对了，可以帮你快速实现用户增长。头图设计可从以下三个角度着手，选择适合自己账号的进行更新。
1）KOL出镜，强化IP形象
多余和毛毛姐的头图，把视频中多余反串的各个人物头像都包含了进去，强化了账号的定位。
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图：多余和毛毛姐·头图
2）对账号简介进行补充
Wuli设计姐的头图，把用户最为关心的信息给了出来：直播时间和报名途径。
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图：wuli设计姐·头图
3）直接引导关注
爱做饭的芋头SAMA，头图直接引导关注，对用户产生一定的心理暗示。
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图：爱做饭的芋头SAMA·头图
备注：账号形象图抖音最佳尺寸为1125×633px（高度集中在400px）、快手最佳尺寸为1022×633px
（3）造型
将账号出镜人员的造型固化下来，培养粉丝的认知，发型、服装在一定程度上能够强化人设，例如芋头快跑，借鉴了电影《功夫》中包租婆的人物形象；名侦探小宇，金属框眼镜+灰色西服，增强侦探人设；
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图：（左）芋头快跑·造型和（右）名侦探小宇·造型
（4）封面
根据内容来选取封面图，简单的说也就是内容与封面图的关联性。统一风格的调性可以提升大家对账号质量的认可度，色调、字体、样式，需与人设风格呼应。
家装买手007，由于定位是专业严谨的买手，主色调选取了偏冷静严谨的深蓝色，字体选取棱角比较分明的兰亭中黑，标题样式以简单直接为主，无过多的样式设计，整体强化了007的专业严谨的人设。
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图：家装买手007·封面
2. 人格强化
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图：IP人设·人格强化
（1）slogan
一个好的Slogan，是IP的超级符号，能够短时间占领粉丝的心智高地，在IP建立的过程是增强粉丝认知的名片。
对IP而言，Slogan是IP对外形象的建立和传播，潜移默化中让粉丝记住，强化IP人格。Slogan可以从账号属性、主播特点、关键利益点，高度浓缩IP属性出发提炼。
举例：
《设计师阿爽》，视频都会以“我是阿爽，爱设计超过爱男人”为结尾《Wuli设计姐》，视频都会以“我是设计姐，普通话很pou通，设计不普通”《papi酱》，视频都会有“我是papi酱，一个集才华与美貌于一身的女子”
（2）标签
标签即对账号人设的辅助定性，起强化作用，让账号人设丰满起来，增强信任感。精准的标签能够精准导流。标签设置原则应以“IP功能性+账号发展方向”为主。
《辛有志 辛巴818》标签为“农民的儿子 百姓主播”，结合自身农民出身的身份，加上快手平台二三线用户的特性，将自己标签化，增强人设信任度。为电商埋下顺理成章的点，从源头降低产品价格，把实惠让利给用户。
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图：辛有志 辛巴818·标签
《散打哥》标签为“广东省爱心扶贫大使”、“快手扶贫标兵”…，所有标签指向性很明确“扶贫”“公益”，通过公益形象的打造强化人设特点，标签饱满才能丰富人设，让IP符号化。
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图：散打哥·标签
《设计师阿爽》标签为“爱尚公益大使”、“珠江杯设计金奖”，阿爽作为短视频领域TOP1设计师，真实的标签可以辅助设计师人设，让第一次接触的粉丝快速了解并关注。
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图：设计师阿爽·标签
（3）道具/标志动作/标志BGM
设计属于你自己的超级符号，一个好的道具或者一个固定的标志动作，能够提高辨识度，带来更大的流量，给予粉丝心理暗示的作用。打造更具有吸引力的内容特点，表情、动作、方言等。每次看到这个符号，出于条件反射，都会第一个想到你！
《麻辣德子》视频结尾搽灶台的动作，成为视频必备动作。双手合十感谢粉丝求点赞关注。结合账号设置标志动作，利于强化人设。麻辣德子作为分享美食制作的账号，灶台为必须场景，将标志动作跟场景结合，通过反复强化让这个动作成为ending pose，制造与粉丝互动的点。
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图:麻辣德子·标志动作
《鬼哥》账号系列的《名侦探容妈妈》视频前半部分大多使用电影《碟中谍》音乐作为衬托，以“韩美娟容嬷嬷扎人”配音梗为结尾，以此引爆评论区，形成良好互动氛围。
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图:鬼哥·名侦探容妈妈·标志动作
（4）名号
名号由账号垂直度决定，起名号应遵循“三好原则”，好记忆好关联好寓意。“口红一哥”李佳琦、“农民儿子”辛有志均为与账号关联度高，且容易记忆。
运营助攻
所有IP的打造都不可能一蹴而就，迭代调整是IP打造前期的常态，学会客观辩证的去看待。IP快速孵化的关键在于持续集中一段时间进行内容创作，并保证上线频率和发布速度。动态调整内容输出方式、策划角度、创新形式、选题优化和运营方式。
1. 数据反推内容
内容不是拍脑袋或想当然得出的，要善于通过用户和数据了解把握内容的方向。监测账号数据（视频播放量、点赞量、转发量、评论量），定期做好复盘调整，动态修正账号的用户画像。将用户进行分类，将粘性高的用户归为A类，建立微信群运营，沉淀用户价值，做同名微信公众号，让IP露出最大化。
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图：（左）年龄分布 （右）性别分布
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图：（左）地域分布 （右）关注内容分布
2. 重视标题爆款几率高
重视标题，标题是内容的提炼和升华。标题是否吸引人，在一定程度影响完播率。每周至少开一次标题风暴会，优秀视频标题拆解学习。
标题应该具象化，将视频内容的主题表述清楚，可结合生活需求和情景，多用疑问反问句、留互动，制造冲突，最好能结合热点。
【举例1】：总有一种设计是专门为男生而设计，比如这一款。女生给我靠边站！
【分析1】：将性别要素植入到标题中，制造对立冲突。
图:逃离设计圈失败的阿王·标题数据
【举例2】：老爸为孩子读书专门买套房，25 ㎡竟装出 2 房，五脏俱全超经典！
【分析2】：结合学区房热点，提炼25㎡2房的亮点。
3. 盘活各平台 拓宽IP价值
视频是IP与粉丝交流的第一场景，但除了视频，还应善用评论区、微信群、微店商品、微信公众号、小程序等各个平台，盘活资源，互相导流才是IP运营的终极目的。
前期应该单平台突破，中小号推荐进驻MCN，MCN有单人作战没有的优势，有官方的任务包和绿色通道。中期多平台爆发，呈现遍地开花的态势，增大IP露出的渠道。
IP成熟后可结合垂类产业的上下游接入电商，拓宽终端服务产品，挖掘更多有价值的市场需求和用户需求。账号变现不应局限于广告、购物车、直播打赏，电商带货才是账号变现稳定且长期的渠道。
《设计师阿爽》在设计师这个IP成熟后，接入泛家居产品，为粉丝带去美好生活解决方案，所看即可购买的模式深受粉丝欢迎。
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图:设计师阿爽·电商带货部分
IP的打造从来不是一蹴而就。找准赛道，精准定位，数据反馈效果还不错，就不要轻易更换内容方向，后续通过强大的内容输出强化IP，垂类TOP1并不遥远。千万大咖的成功是可以复制的。
本文由 @壹壹快跑 原创发布于人人都是产品经理，未经作者许可，禁止转载。
题图来自Unsplash，基于CC0协议。 IP人设·人格强化
（1）slogan
一个好的Slogan，是IP的超级符号，能够短时间占领粉丝的心智高地，在IP建立的过程是增强粉丝认知的名片。
对IP而言，Slogan是IP对外形象的建立和传播，潜移默化中让粉丝记住，强化IP人格。Slogan可以从账号属性、主播特点、关键利益点，高度浓缩IP属性出发提炼。 转发了 转发了 转发了 转发了 转发了 转发了 转发了 结果为了引流而引流，不在乎实际情况。
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