再论从营销看抖音运营五个知识点
最近一直想选择一个抖音项目，根据学习总结的过程梳理一下知识点。https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/18e69bd1efcf48b4b9508ea99d0f8f42~tplv-tt-large.image?x-expires=1985482986&x-signature=XVQEY16cAD%2FjlFNOomSTICg83Xs%3D
抖音分为五个知识点
一、内容的产生
内容产生分三步
1、素材的输入
2、素材的加工
3、素材的输出
1、素材的输入是指，从哪里获得稳定持续的文案素材。
2、素材的加工是指，如何把获取的素材进行转化，形成一套标准的转化流程。
3、素材的输出是指，把素材转化成结果的过程。
二、内容模板
为了完成内容转化，应有一套标准的转化模板，这套模板适合同一类型素材的转化。
1、用户停留。吸引用户停留在观看视频的爆点。以反差，悬念，问题勾起对结果的期待。
2、观看过程。通过闪进的过程点，不断提升用户期待感，避免缓慢的等待。
3、爽点和槽点。（任选一种）
爽点是酣畅淋漓的结果，引发点赞的欲望。满足客户心声的结果。
槽点是对结果的不满，引发的吐槽欲望。打击满足的结果。
三、传播心理
客户零成本传播的三种心态（虚荣）
1、自己的心声，总结得不错，转发给别人看看。
2、炫耀证明，我说的话，我不能证明，用视频来证明。
3、觉得对谁有用，我知道你不知道，发给你学习一下。
四、付费心理
1、有痛苦的事情曾经在什么场景下遇到过，现在视频提醒了我，想要实现的梦想的方法出现了。
2、苦于情绪和周边人的不理解，需要找到一样的人来交流。
五、如何建立竞争壁垒？
1、切割人群。找到最有消费能力，最迫切需要解决问题的人群。
2、制造唯一。人群越精准，需求越精准，解决的方法越精准，就是唯一。
3、方案标准。标准就是支撑价格的基础，解决问题需要达到方案标准。
六、人设。
我是谁？我能做什么？我的行为？我的特点？口头禅语。
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