5分钟速懂|增长黑客是什么?如何运用实现用户爆发式增长?
一、增长黑客的起源增长黑客,英文「Growth Hacking」,指的是创业型团队在数据分析基础上,利用产品或技术手段来获取自发增长的运营手段。
增长黑客这一概念起源于美国互联网行业,最早由 Sean Ellis 提出,已经帮助硅谷多家公司完成产品的快速增长。其中最著名的案例包括 Dropbox,Hotmail,Facebook。近年来,增长黑客的概念传到国内,也引起了众多创业者的关注。
二、增长黑客核心?
增长黑客的核心是驱动用户飞涨
三、增长黑客模式是什么?
增长黑客最经典的模式是「AARRR」转化漏斗模型。
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在这个漏斗中一部分用户会在某个环节流失,而剩下的用户则流入下一个环节。同时,访问用户也经过层层筛选最终成为产品的忠实客户。
四、增长黑客为什么在国内火了?
沃纳梅克曾说:"我知道这条广告有50%是浪费的,但我永远不知道是哪50%"。
互联网时代到来,各行各业逐渐发现广告浪费资源、转化低的弊端,大家发现新的流量打法。于是出现了运营、增长部门等,他们善于发现数据背后的机会,调整策略,为拉新、促活、留存负责。
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5、 增长黑客思维如何实际运用到公司的用户增长中来?
当你知道增长、裂变、涨粉,说明你基本入门,接下来要怎么引流、促活、留存就要看真正的技术了。
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1) 增长黑客本身是一套产品管理理论框架,并不是一套实践框架,如何才能真正地对公司产生价值呢?除了有一个完善的增长团队,还需要有产品作为内容,工具作为执行手段。
并且公司的增长部门不能依靠一个两个技巧,而必须有一套成体系发现、验证、推广新方法不断尝试不断摸索。
例子:
以 LinkedIn 的双重病毒营销为例,老用户可以给新用户发邀请邮件,起到拉新的作用;新用户加入会给老用户发一份提醒邮件,可以起到促活的效果。这样的双重循环,LinkedIn 早期的增长团队花了一年半的时间进行打造、细化、优化,甚至为此主动延期其他功能的上线。
2)各行业不同,增长方向各有侧重
对外获取增量用户,进而扩大用户大盘。对内激励用户活跃,进而提高用户人均贡献。业务的生命周期不同,增长的方向一定是有所侧重的。
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3) 增长的核心是自发传播。
我们知道金牌销售的王牌是老客户介绍,网红店的兴起80%是口碑。绝大多数情况,朋友推荐的产品我们都会更相信。如果你的活动够病毒,一个人的传播会带动三、四、五.....等等。理论上可以获得无穷无尽的用户,直到用户群体全覆盖。
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总结:
增长黑客是一个实验的过程:提出一个想法,进行验证,追踪,反复修缮,并分析预计其结果,最后,让结果变得更加有效。
依靠数据增长是一方面,另一方面,需要产品足够过硬,且符合市场需求,这样才能依靠产品获取足够用户行为,通过用户行为的数据分析,反复打磨产品,获取更快更高的增长。
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