他8岁卖油条，17岁辍学创业，请谢霆锋代言，如今身家167亿
他8岁卖油条、冰棍养活家里，好不容易有机会读书，却选择在17岁辍学创业。最后，靠着自己努力，创造有名的体育品牌，如今身家167亿元。
他就是丁水波。
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正在吃苦的人，是没有资格跟别人诉苦的
1978年，8岁的周鸿祎在教室前头罚站，对着台下的同学做鬼脸，惹得同学们笑成一片。
老师气不打一处来，将他拎到办公室，丢给他一本练习册，没有全部做完，不准离开。
那时的他心想，这世上恐怕没有比做作业更苦的事了吧。
然而，他的这种苦，丁水波巴不得吃上几口，只可惜他没那福气。
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同样8岁的丁水波，只因投错胎，这时他已经光着脚走遍大街小巷，吆喝叫卖油条。
油条卖完了，又马上跑回家，背上一只木桶再跑去卖冰棍，那木桶的重量完全吊打他的体重。
生活的贫苦，离他特别近，而读书的快乐，他只能祈求多梦到几回。
俗话说，多子多孙多福气，可在当时，多子多孙简直就是灾难。
丁水波有两个妹妹、一个弟弟，父亲丁金朝是开拖拉机的，经常不着家。
父亲不在家，长兄如父，比起孩子的身份，丁水波首先是大哥。
他既要赚钱补贴家用，又要帮忙照顾弟弟妹妹，恨不得把自己掰成两半用。
好在老丁拖拉机开得不错，攒了一笔钱，开了一家咖啡作坊，店名叫“喜鹊”。
家里有点小钱了，丁水波也有了读书的机会。
都说喜鹊报喜，可喜事没见着，老丁反倒听到了一个晴天霹雳的消息。
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有一天，17岁的丁水波放学回家，一进门就跟老父亲说，“我要退学了！”
与其说是商量，还不如说是通知，料到父亲会不同意，丁水波先斩后奏。
老丁就盼着丁家能出个大学生，自己日后好向祖先炫耀一番。
可现在倒好，丁水波一盆冷水浇下来，直接浇得他的心拔凉拔凉的。
生米已经煮成熟饭，自己还能怎么着，只能任儿子去了。
他没想到的是，他失去了一个大学生，老天日后还给他一个百亿身家的大老板。
辍学后，丁水波跑去鞋厂当学徒，手里头的笔杆子换成了锤子。
刚开始，他不太习惯，一锤子下去老跑偏，扎到手指头，血流不止。
厂里的老前辈问他疼不疼，他摇头表示小事一桩，无足挂齿。
其实，疼是真的疼，可他已经没有退路了，只能硬着头皮继续做。
久而久之，手上结痂密密麻麻，乍一看还以为是副地图。
当然，这些伤也不是白挨的，不到半年时间，他已经摸透制鞋工艺的门道。
别人做鞋一双一双地做，丁水波不一样，他先用几个鞋楦将鞋做成半成品，最后再挨个收尾，速度快别人一大截。
一个月下来，别人最多也只赚了五六十块，而17岁的丁水波，却拿到了100元。
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老父亲握着他的手，问他是不是很累，丁水波没有说什么。
丁水波这段经历，让我想起一个故事。
著名汽车商艾顿曾向丘吉尔聊到自己的过往，丘吉尔听完，非常惊讶。
他一直以为，这位大佬是十指不沾阳春水、生活特别幸福的人。
丘吉尔问他，之前怎么没听他说过，艾顿笑着说：
“有什么好说的呢？正在受苦的人，或者正在摆脱受苦的人，是没有权利诉苦的。”
当我们成功了，再去谈过去的苦难，别人会觉得，我们肯定是个意志强大的人。
这时，过去所吃的苦，就等于给我们如今的成就锦上添花，我们在别人心目中的形象又高大了起来。
相反，如果我们还在痛苦挣扎，还没有走出苦难，我们去跟别人诉苦。
在别人看来，差不多就是我们在乞求他们施舍一点怜悯。
这时候，就算我们标榜享受苦难，丝毫不觉得苦，别人只会觉得我们放屁。
不但不会对我们竖大拇指，反而喝倒彩，猜定我们在玩精神胜利法那一套，纯属自我感动。
成年人的抱怨，从来都是需要看时间和场合的，没有人能随时随地、随随便便诉苦。
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当我们战胜苦难，走向成功，成为幸存者偏差之下的人，苦难才能是财富。
假若苦难战胜了我们，苦难只能是我们的耻辱。
因而，当苦难当头之时，别忙着倒苦水，好好专注于手头上的活儿。
别苦了自己，又打扰了别人，最后还落得个可怜的名分，得不偿失。
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聪明的人，大都“输不起”
这边，丁水波刚拿到100元，还没高兴几下，很快就觉得手里头的钱不香了。
他的同学丁世忠早已开了一家鞋厂，小小年纪就当上了老板。
凭什么人家能搞鞋厂，自己就要窝在这里当个小学徒，他不服气，他也要开鞋厂。
他喊上了两个玩伴，直接对着乌江港，来了一场桃园三结义，三个结拜为兄弟。
三人不求同年同月同日生，也不求同年同月同日死，只求同年同月同日发达。
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那时的乌江港，可热闹了，河北面的溪边村，丁明亮、丁思强分别创办德尔惠、美克。
旁边的三兴鞋业大厦，就是丁水波三兄弟的。
河南岸的岸兜村，则是丁世忠的地盘，安踏起步。
再往南走，到了江头村，丁伍号家族361的logo闪闪发光。
就这样，乌江港驻扎了一批丁家军。
大家都是搞鞋子的，即使都姓丁，都是自家人，也难免要切磋一下。
丁水波也没在怕的，毕竟自己技艺在手，走遍天下无敌手。
他们在家门口前搭了个小棚子，三人不分昼夜敲敲打打，终于赶出了300双稍微像样的旅游鞋。
可他们始终不像丁世忠，丁世忠不可怕，他背后的家庭才可怕。
丁世忠出生于制鞋世家，而且他本人也曾仗剑走天涯，独闯北京卖鞋，积累了不少人脉和资源。
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（丁世忠）
而丁水波他们呢？一问三没有，没有原材料采购渠道、没有合规的生产条件，更没有销售渠道。
他们拎着300双鞋，几乎将整个晋江兜了一圈，都没有人买单。
最后，一个成都商人承诺买走他们的鞋，拿去有名的荷花池市场卖，一定能卖个好价钱。
但头疼的是，他也是小本买卖，一次性拿不出这么多订货款，希望能先拿货再付款。
这一看，完美得多么像是个陷阱，可丁水波还是义无反顾，按着地址将鞋子全部发过去了。
他心里也没底，但他愿意赌一把，如果对方是骗子，他大不了赔了这300双鞋。
可万一对方真是个本分的生意人，鞋子肯定能卖光。
销量就是最好的证明，到时候他很可能会跟自己达成长期合作。
丢出一点饵料，就能钓上这么大的肥鱼，这么一盘算，自己不亏。
神算子如丁水波，他的鞋子果然大卖，一个月后，成都商人就将货款打过来了。
而且，对方希望与他长期合作，并下了急单，要求他马上再做几百双鞋发过去。
就这样，全靠成都金主的帮衬，第一年丁水波就卖出了2000双鞋。
有了成都商人这个活招牌，丁水波的鞋子不愁没有销路。
第二年，他们卖了五六万双鞋，成为当之无愧的“销王”。
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1990年，他们还没有周游全国，他们的鞋子已经替他们走遍全国各地，年产值超过3000万元。
若是没有那次敢赌，丁水波可能也不会这么快迎来3000万产值。
我们可能都会觉得，要想赚大钱、踩狗屎运，一定要敢于冒险一次。
赢了自然开心，可输了也要输得起，这样才是真汉子！
但其实，聪明的人，大都输不起。
任何一个风险事件，都讲究两个因素：赢面和赔率。
赢面，说白了就是事情成功的可能性，也就是概率；
赔率，不单单说的是失败的损失，还指一旦成功，我们能得到多少收益。
大概能推出如下公式：
期望收益=赢的概率x赢了产生的收益+输的概率x输了付出的损失。
例如，一件事成功的概率是70%，成功了就有20万收益，而相对应地，失败概率只有30%，输了将损失100万。
这样，期望收益就是：70%*20万+30%*（-100万）=-16万
显然，这件事不应该去尝试，毕竟赢面很大，输的赔率比赢的赔率高很多。
有些风险，没必要去冒，冒了最后也只是去当冤大头，白白送钱。
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因而，我们评判一件事能否去冒险，我们要理性对待四个方面：
1、赢的概率大不大
2、赢了收益高不高
3、失败的概率是否低于赢的概率
4、输了损失是否承担得起
第四点是关键，一旦自我评判，万一失败了，损失完全超出自己的负荷，那就要及时舍弃。
聪明的人，大都输不起，没必要为了逞英雄，而丢了自己的小金库。
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山顶看风景，山腰太拥挤
当时，他们还主生产拖鞋，拖鞋利润不大。
一番讨论过后，他们决定紧跟潮流，生产运动鞋。
再加上福建是侨乡之省，丁水波便搭了一趟顺风车，将自家的运动鞋运往南美、非洲。
等到同行们反应过来，掉头打入海外市场，丁水波已经在美国、西班牙、智利成立分公司，火得一塌糊涂。
不过，在海外赚得盆满钵盈，回到国内，他却没能活得那么滋润了。
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2001年，丁水波才将车头调回国内，此时国内的鞋市场已经人满为患。
以前，他还能照葫芦画瓢，生产出差不多的运动鞋就完事了，可现在钱却没那么好赚。
丁水波一瞧，游戏规则已经换了，大家开始走品牌之路。
他们企图以明星效应带动品牌，争着抢着签约明星代言。
丁世忠的安踏，将全部赌注押在男双冠军孔令辉，砸了80万代言费，又咬着牙丢了300万广告宣传。
没办法，舍不得孩子套不着狼。
好在孔令辉牛逼，2000年悉尼奥运会上，一举夺下大满贯冠军，激动得疯狂亲吻国旗。
孔令辉赢了，安踏也赢了，那一年安踏销售额突破3亿元，看得同行们口水不争气地从眼角流下来。
他们有样学样，十八般武艺轮番出招。
金莱克找来了两位奥运女神王楠、张怡宁，其他同行直接跳出奥运圈，争相抢明星代言。
喜得龙迎来了郭富城大驾光临，丁水波请来了明星谢霆锋，为自家名牌站台。
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天王不愧是天王，有了郭富城的坐镇，喜得龙销售额甩了安踏几条街。
丁水波也不甘示弱，成立“特步”名牌。
谢霆锋的魅力也是不容小觑，2002年特步年产值达到2.5亿，翻了近两倍。
被喜得龙将了一军，安踏不甘心，马上锁定当红艺人周杰伦。
外边争得火热，德尔惠才刚醒过来，加入混战中，与安踏共同争抢周杰伦。
丁世忠和丁明亮也顾不上本是同根生了，纷纷使出杀手锏，代言费越叫越高。
眼看着两家陷入胶着状态，丁明亮打起了感情牌，承认自己与安踏的差距，但希望能与周杰伦一起成长。
此话一出，直戳周杰伦的心窝，周杰伦大笔一挥，签了10年合约。
抱住周杰伦的大腿，德尔惠高歌猛进，成为年轻人追捧的品牌。
周杰伦拿到一笔丰厚的代言费，谢霆锋却主动提出，不要一分钱，把丁水波吓得一愣一愣的。
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当然，谢霆锋也不是白干，他想与丁水波谈一笔生意。
“我不要钱，我只要特步股份！”
要知道，当时的特步还是小众品牌，股份值不了几个钱。
丁水波爽快答应，省了一笔代言费，心里美滋滋。
有了谢霆锋，特步如虎添翼，联名推出“烽火鞋”，一下子就卖出了120万双，给特步的销售额添了一把旺火。
2005年，销售额突破10亿元，第二年，丁水波又多赚了5亿，销售额达到15亿元。
丁水波赚钱了，绑在同一根绳子上的谢霆锋，自然也会大捞一笔。
无论是孔令辉、周杰伦，亦或是谢霆锋，一路走来都不容易。
当走入大佬们的射程范围时，孔令辉已经是奥运冠军，周杰伦早已不再被嘲讽做白日梦，走上了华语乐坛。
谢霆锋更不用说了，1999年唱片大卖，成为唱片销量冠军，20岁与董洁手牵手，一起登上春晚。
正因为他们站在各自行业的巅峰，他们才会被别人看见，别人才会给他们机会。
站在山顶看风景，站在半山腰太拥挤，久而久之就会淹没在人群中，永没有出头之日。
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有个财富真相，就是钱都流向了不缺钱的人，富人越富，穷人越穷。
而大部分财富，只掌握在少数人手里，大部分人一同争抢少数财富。
这也是经典的“二八定律”：20%人掌握着80%的财富，可调动行业内80%资源；
80%人占有20%财富，共享行业20%资源。
这是不可逆转的现实，不公平就是大自然的常态。
我们要做的，就是尽量让自己成为那20%中的1%，努力往山顶上爬。
高处虽不胜寒，但青鸟、山峦只供你欣赏。
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刺杀运动鞋王
那时，中国体育用品市场，流传着“只要开店，就能赚钱”的神话。
于是，店一大，代理商就狂了。
代理商认为，店面装修、家具采买，都是公司的事，他们只管赚钱就行了。
丁明亮坚决反对，坚决由代理商自己买单。
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（丁明亮）
没有对比就没有伤害，其他同行对代理商一个劲地补贴。
丁水波对自家代理商，那更是捧在手心怕摔了，含在嘴里怕化了。
公司十周年庆典，丁水波豪掷1000万买20辆宝马奖励优秀的代理商。
其他企业代理商们一看，确认过眼神，是自己拥有不了的神仙老板。
2007年，丁明亮的代理商如流水，哗啦啦流走了一大半，只剩下6个铁杆儿。
再摊上个私生活丰富的财务，上市计划遥遥无期。
对此，丁世忠只能说一句，兄弟我先走一步。
安踏于2007年上市，丁世忠抢先坐上丁家军头把交椅。
把代理商当成宝供奉的丁水波，马上紧随其后，2008年在港交所上市。
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至此，丁家军逐渐雄起，李宁运动鞋王的位置岌岌可危。
再加上两大国际品牌的加入，李宁好不容易做大的蛋糕，转眼间又被啃得坑坑洼洼。
生活不易，李宁叹息，45岁的他只能亲自上阵，在奥运会上飞天点火炬。
市场份额从9%跃升至50%，李宁再次笑傲群雄。
然而，他没想到，有丁家军在后，这一切只能是昙花一现而已。
2010年，李宁股价腰斩，一年内关店1821家，李宁损失惨重。
他这下才反应过来，高端市场已经占着两大国际巨头，自己兵力再充足，也难敌人家千军万马。
他想掉头回中低端市场，可惜为时已晚，丁家军早就在此排兵布阵多时。
丁水波已经拥有7500家零售店，实现年收入55亿，俨然是体育界的庞然大物。
但老大，他还算不上。
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2014年，丁世忠赶超李宁，公司年利润吊打特步、匹克、361三者，成为新一代大哥。
这下，体育用品行业内胜负已成定局，丁世忠大哥就是大哥，率先交出营收过百亿的成绩单。
喜得龙三跃跃不入龙门，破产清算，德尔惠最后一口仙气也吊不住了，选择卖身求生。
但丁水波依旧不肯罢休，马上转型，从时尚运动聚焦跑步，与大佬们完美错开赛道。
一双竞速跑鞋刚上线24小时，销量超过5000双，刷新专业跑鞋销售记录。
特步生存前景越来越光明，可在老大安踏面前，特步的每一步都走得有些力不从心。
2022年上半年，中国运动鞋服品牌公布自家成绩，结果更是让人大跌眼镜。
安踏营收近260亿，将两大国际品牌以及李宁远远甩在身后，而特步更是连号都排不上，营收不过56亿。
人们戏言，特步要追上安踏，至少要迈1.5个李宁的步子。
不过十年河东十年河西，哨声吹响，只管往前冲就是了，不达终点不言胜败。
特步还有机会，谁主沉浮，尚未可知。
作者：朱小鹿&罗小洁
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你好，我是朱小鹿博士，是90后，也是武汉大学博士，新加坡国立大学博士后。
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当我们成功了，再去谈过去的苦难，别人会觉得，我们肯定是个意志强大的人。
这时，过去所吃的苦，就等于给我们如今的成就锦上添花，我们在别人心目中的形象又高大了起来。 安踏怎么称成老大了呢？周围人没有几个穿安踏的啊，还是李宁多一点 特步跑步鞋确实不错，关键不臭脚（穿到烂都不洗那种） 安踏鞋底容易脱胶，还臭脚 “成功人士”的“必由之路”-心路历程…… 创业者的格局 成都靠近台湾？ 成都靠近台湾？？？？ 特步我每年买三双，所以特步的今天也有我一份功劳[呲牙][呲牙]
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