林克于：创业永远在路上
创业永远在路上文/林克于
春暖花开之际，笔者慕名来到东莞，采访了全峰制鞋机械股份有限公司、友泰制鞋工业有限公司、东莞市绿池生态农业养殖有限公司创始人、董事长张国扬，与他就有关创业且传奇的一生进行了对话！
为了以飨读者，对话实录如下——
笔者：张董，您好，感谢您在百忙中接受我的采访！我从多个信息源了解到，您是一个在创业打拼中极富传奇的人物，上世纪80年代从台湾来到广东东莞经商，从事鞋业，一路拼搏，硕果累累，然而正当您的鞋业做得如日中天且又过古稀之年时，却又跨界绿池生态农业养殖，虽然只有短短的5年时间，如今已是初见成效，前景可期！这里，请介绍下您从台湾来东莞近40年的创业发展情况，谢谢！
张董：谢谢您采访我！上世纪80年代大陆开始改革开放，我便与台湾从事加工贸易的商人朋友来到大陆，至今快40年了，在起起落落的国际经济大环境中，经历了浮浮沉沉，可以说是制鞋半生，绝处逢生，才有了后来的发展和取得的成绩！
笔者：现在还记得当年来大陆创业的情况吗？能否简略介绍下您为什么把创业的基地选择在东莞？
张董：好的！至今我都记得，当时交通条件十分落后，虽然东莞紧邻广州，但从广州过来要坐船，晃晃悠悠得6个多小时。但随着东莞交通基础设施等领域突飞猛进，我把在印尼的工厂渐渐往珠三角转移，并将重心放在东莞，创办了全峰制鞋机械股份有限公司、友泰制鞋工业有限公司。
笔者：全峰制鞋机械股份有限公司、友泰制鞋工业有限公司，这两家制鞋公司创造了哪些有影响力的品牌？请举例说明，谢谢！
张董：可以！公司旗下的品牌“先吉”（Henkee），这纯属无心插柳，但这可是一段绝处逢生的经历。1995年，公司为NB（New Balance）代工，并成为其在中国大陆的总代理，而NB当时在大陆并不为人所知。经过几年的苦心经营，终于打开了销售渠道。我们从零开始，第一年卖了不到1万双，第五年卖了9万多双。由于当时销售火爆，到1999年，我满心以为NB会续签代理权。但是，当我备齐了所有资料去签约时，却被对方告知不再续签了。这给了我当头一棒，但我与渠道商签订的供货协议还没到期。如果渠道商收不到货，他将面临违约带来的巨大赔偿。
笔者：NB（New Balance）也太不讲诚信了啊，您打开了销路，他们却不续签代销合同，后来您采取了什么措施，保住了“先吉”品牌，化解了危机！
张董：我面对人生最大的困境时，一位客户点醒了我：“可以自创品牌，继续供货啊。”我当机立断，决定创立“先吉”品牌，通过原来的渠道继续销售。没想到真的成功了，一度，Henkee在北京、上海、武汉、广州设有分公司及发货仓库，并在全国30多个主要城市设立了逾100个销售点及专卖店。这时不仅化解了危机，还带来了净利润。这件事也让我意识到，人的潜力都是逼出来的，中国人并不是只能给别人代工，也能做好自己的品牌。
笔者：据我所知，东莞厚街镇被誉为鞋业名镇，云集着各类鞋企200多家，年产鞋超过3亿双，产量占全国的四分之一、全球的十分之一。在这个小镇上，您亲历了以加工贸易为主的鞋业兴盛、困惑和转型奋起。请您谈谈这个过程，谢谢！
张董：近十年来，外贸市场萎缩，加上成本增加、汇率变动，许多以外贸为主的企业都感受到了转型的阵痛。2017年我就断然砍掉公司的外贸业务，专心打造自主品牌，开辟自主销售渠道，降低了风险和成本。
有客户想让我把工厂转到东南亚国家去，但我拒绝了。上世纪80年代，我们从台湾地区转移出来，就是因为当地的市场需求太小了。在进入大陆前，曾将工厂转移到菲律宾，后来去泰国，再后来转去印尼，最后才来到广东。我认为，一些企业追求低成本，向成本洼地转移无可厚非，但这是没有根的企业。况且与国内相比，东南亚等地的语言、风俗、产业配套等有很大差距。我认为，现在国内市场这么大，是时候扎根发展了，因此我的企业一定要坚持在东莞发展。
笔者：品牌之路无止境。请问您在打造“先吉”品牌时有哪些发展规划，能否在这里作个分享？
张董：完全可以！坦率地告诉您和关心我们企业发展的读者朋友，我们不但做了发展规划并且在实施中取得了成效。具体是：一方面，加大对研发设计的投入。举例说吧，“先吉”品牌的智能电子加热鞋垫获得了国家实用新型专利证书，以智能电子科技解决了“室外保暖脚掌”的难题。另一方面，为了让让传统的鞋业插上互联网的翅膀，经过努力，“先吉”曾先后在天猫和京东平台开设网店，但效果一般。不过我另辟蹊径，与高等院校合作举办营销比赛，通过微信等形式开展营销。不管是在技术方面，还是在营销方面，我们都需要创新和人才，这是企业生存发展的关键。相信我们能够在互联网上把“先吉”牌做得风声水起，大受欢迎！我将在打造品牌的路上继续奋进。
笔者：2019年，您已早过古稀之年，为什么在事业有成的时候不好好在家享受生活，却发扬不怕苦不怕累的精神，创办起“东莞市绿池生态农业养殖有限公司（以下简称：绿池生态养殖公司）”，为您的精彩人生续写新的篇章！请谈谈您当初创办这个公司的时代背景，谢谢！
张董：大陆“十四五”规划，明确提出，持续推进水产养殖高质量发展，加快建设现代化水产养殖业强国。水产养殖，作为我国三农拼图中的重要板块，一头连着养殖户的“钱袋子”，一头连着人们的“菜篮子”，与民生保障息息相关。加快水产养殖业高质量发展，将为国家经济发展带来更多的活力。因此我在2019年成立了绿池生态养殖公司，融入国家乡村振兴、农业农村现代化发展大局，并研发有机水产养殖新模式，给消费者提供优质、健康食材！
笔者：据了解，您2019年初回台湾过年，偶然的机会参观了朋友的鱼虾养殖场，了解到他们3年前即扬弃传统的养殖模式，采用有机饲料结合生物科技菌剂产品的环保有机养殖模式，杜绝使用防腐剂、抗生素甚至成长激素，不仅提供消费者优质、健康食材，养殖风险也大幅降低。这触动了您，萌发了创办绿池生态养殖公司的想法，并决心在这里再创新的辉煌！是这样吧？
张董：是这样的！当时我了解到台湾斑节草虾一期养殖120天期满收成时，部分虾体已逾80克而且清澈活泼，是目前全国市场独有的优质食材。了解到这一信息，让我异常兴奋。在当时国内消费者对饮食健康日益关注的情况下，如果能够全面推广有机养殖模式，无疑将掀开水产养殖绿色发展的新篇章，进一步降低国家优化土壤与水质等环保政策的阻力，同时可以翻转水产养殖业向“收益好、环保好、形象好”转型升级，于是成立了绿池生态养殖公司，先行承租一个约100亩池塘的养殖场，进行分期试养。
笔者：现在绿池生态养殖公司发展怎样？能否简单介绍下，谢谢！
张董：我可以告诉您的是，已经初见成效，发展前景可观，未来值得期待！
笔者：我从信息源了解到，由于您创业成功，在社会上知名度、信誉度、美誉度广泛受到点赞，您曾被邀请做客央视《中国创业楷模》，在节目中您给观众分享了您的创业故事，受到高度关注和好评，这里您能否给读者作过概括式的分享，相信您的创业成功经验会给正在创业和准备创业的朋友一些启示和帮助
张董：我在做客央视《中国创业楷模》节目中语重心长给年轻的创业者忠恳的建议，说过：如果要选择创业，一定铭记古人所说的修身、齐家、治国、平天下的理念，只有自己能够把自己照顾好、把家人照顾好，才能更好的创业，这样创业成功的几率会更高，如果万一失败了，也不至于对自己和家人的生活造成极大影响。
笔者：再次谢谢张董接受我的采访,祝您事业大放光彩，祝您健康长寿，再见！ 林老师，[加油]
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