私域赚钱是真的吗?
私域赚钱是真的吗?都说公域流量是平台的,想赚钱你就做私域,比如说拉个群把流量拦截下来,变成你自己的客户,可能真的是你自己的客户吗?你为什么拉完群就没人说话了?为什么一发广告就有人退群呀?因为你在自嗨呀,这些人根本就跟你没有什么关系,他们只是一堆数字啊,做私域不是拉人头的,因为一张优惠券儿进群的人,他只会把你当成街边发传单的小哥,你会希望天天见到传单小哥吗?你会轻易相信他给你的推荐吗?
不会的,你只会看一眼传单,然后头也不回的走掉
有人说那不是好多品牌都靠私域赚到钱了吗,是,但是你得注意啊,人家赚钱不是靠流量,而是靠信任,信任比流量重要100倍,举个例子,一个阿姨去小米之家买了一部手机,交完钱呢,这个电源亮出一个二维码,如果他说阿姨下载我们的APP,还免费给您贴个膜,如果这么说呢,他就还是那个发传单的小哥,可如果他换个说法啊,阿姨加一下我企业微信,手机有任何不会用的,可以随时发消息给我,你嫌打字麻烦的话,你给我发语音,诶,这句话瞬间建立了信任关系,你看吧,一个60多岁的老人啊,调个字体都得有人指点啊,悟出了这个静音键,不知道怎么开啊,不小心把手电筒给碰亮了,他不知道怎么关,它是有一堆问题的,这些问题总问儿女呢,也不好意思,自己摸索了半天,搞不明白,现在突然有了一个热心专业的小哥,随时可以帮他处理,那你觉得这个阿姨会加到企业微信,这样一来,就把这个弱关系变成强关系,把发传单的小哥变成了热心的街坊,以前是买完就走,现在有可能长期复购,你解决的问题越多,他的信任感就越强,复购的概率就越大,下次双11发条消息,阿姨,我们的血压计做特价了,要不要来店里免费试用一下?我帮您量一下,这样就把一个生硬的推销弱化为邻里般的题型,接受度就好了,很多就即使不买也不会太反感,私域的核心就是信任,表面上是加微信拉群,实际上,你是建立信任和巩固信任,没有信任的社群用户一定会回到公域的,而判断的标准就是七个字:舍不舍得删掉你,比如说你是个母婴店的导购拉群。如果每天你推更多产品,他很可能在第一时间就拉黑你,因为这些东西它在任何地方都可以看到,他打开电视,还有一个尿不湿的开屏广告,是要看你的广告,所以你必须变成一个活生生的人,一个可以帮他解决问题的人,比如告诉他,如果孩子不吃奶,应该怎么办?孩子断夜奶总是哭应该怎么办啊?想挑一个奶嘴,价格差了这么多,到底有什么区别?哪些玩具对孩子特别危险?但是特别容易被大人忽略,这些才能真真正正的帮到他,才能建立信任关系,通过高质量的内容,建立专业度,建立信任度再推产品,这个才是正确的方式,做生意就像谈恋爱一样,你不能上来就说咱俩结婚吧,虽然你的目的是结婚,但你不能那么说,你得展示你的优势,你的特长,你的能力,你得给他信任感,给她安全感,才能水到渠成,太多的人在每天发一遍啊,咱俩结婚吧,这些人会单身一辈子,想做好私域就千万别做那个发传单的小哥,而是想尽一切办法变成客户不舍得删的那个人。
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