1991年，他28岁辞职，在深圳创业，如今身家超百亿，只因这4点
31年前，徐少春执意离开体制内，只身前往深圳创业。如今，他身家超百亿，公司市值170亿元。
我总结了他的四点成功经验，希望对你有所帮助。
https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/bc9ccfcf9b6a4445b7b24cdb8b5f36a7~tplv-tt-large.image?x-expires=1974402034&x-signature=CbHG5Yt9R55IzUGNLGW5hgVDkUs%3D
（徐少春）
https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/09c0ca04c3bd44b7ae32de503b8aee34~tplv-tt-large.image?x-expires=1974402034&x-signature=jaHHtqB%2BS%2B43wCGf9KbzLkKj1uI%3D
聪明的人，从不会逃离北上广
1979年，高考恢复第三年，徐少春16岁。
徐少春闲着没事，想去高考考场练练手感，试一试卷子的质量，于是提前参加高考。
结果，一不小心用力过度，考上了南京工学院（现东南大学）。
当时，南京工学院师资力量雄厚，算得上南京数一数二的知名学府。
https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/b20f45b3d5b941d2b8930e484cfe4861~tplv-tt-large.image?x-expires=1974402034&x-signature=1tgHbvx2%2FWpiCwZqwXgieehf6sw%3D
既然考上了大学，如果放弃这张录取通知书，未免也太可惜了。
思前想后，徐少春决定听从老天的安排，背着一袋咸菜萝卜进城读书。
当时，徐少春学的是计算机专业，大学毕业后，顺势被分配到武汉一家工厂。
徐少春利用自己的真才实干，为工厂编写了一个工资管理程序，为工厂财务人员减轻不少负担。
徐少春立即成为香饽饽，工厂捧在手心里，生怕怠慢了他。
但徐少春自认为，与这份工作八字不合，况且学历配不上他的野心。
于是，待了没多久，他就继续深造，考上财政部财政科学研究所。
当时，他是中国第一批会计电算化硕士研究生。
敲门砖紧实了，毕业后自然不用愁工作。
然而，就在这关键节点，徐少春犯糊涂了。
硕士毕业后，他本被分配到深圳市财政局预算处。
80年代末的深圳，虽与如今的繁华完全不是一个级别的。
但当时的深圳，自从跨过了1990年关口，就坐上了时代的顺风车，发展迅速。
徐少春能在这之前，提前到达深圳，守株待兔，等待发财致富的机会，不失为明智之举。
结果，徐少春放弃了去深圳的机会。
https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/ce9d4a68cf804bbf9051a9bb35ca55b4~tplv-tt-large.image?x-expires=1974402034&x-signature=EgBUe1tDr3W9sLuuiSC3vMCLm4k%3D
徐少春最喜欢的作家是罗曼罗兰，她曾说过：
“人生所有的欢乐都是创造的欢乐：爱情、天才、行动——全靠这一团烈火迸射出来。”
可是，天才要是碰上爱情，那这团烈火可就烧得太旺了。
女朋友章青在山东工作，徐少春不忍与女朋友相隔两地，主动与同事交换岗位。
就这样，同事顶替了他的位置，去了深圳。
而徐少春抱得美人归，满心欢喜去山东济南。
到了济南，徐少春才追悔莫及。
都说有情饮水饱，可待在死气沉沉的小城市，爱情也填不饱徐少春。
在济南，他工作很清闲，徐少春闲得慌，经常去“三好电脑”闲逛。
久而久之，他便琢磨着办个电脑公司。
可那时候的济南，文化氛围太保守，要想在这里办公司，无异于白日做梦。
同时，深圳那边的同事，时不时打电话，跟他吹嘘深圳，撩得徐少春的心早已“春心荡漾”。
大业在前，徐少春只好与爱情挥挥手说再见，只身南下深圳。
导师杨纪琬先生给他写了一封推荐信，到深圳市蛇口中华会计师事务所工作。
蛇口是改革开放的最前沿，一部分人手里已经揣着大哥大，潇洒地在大街上穿行。
徐少春一边埋头工作，一边耳听八方，眼观六路，等待着机会。
1991年，改革春风吹满地，徐少春立马辞职，承包下一家电子公司的软件开发部。
这一年，他28岁。
台子有了，票子随之也来了。
徐少春做起了硬件生意，立即收获了5万元。
当时的5万元，堪比一笔巨款，顶得上徐少春在会计事务所工作10年的工资。
也正是有了这第一桶金，徐少春的春秋大业才开始有了影子。
https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/f461675041894ec5891e3991a45bec7b~tplv-tt-large.image?x-expires=1974402034&x-signature=%2Brk6o0hmQkZKFNOmcD8ldzlLKyY%3D
试问，如果徐少春一直待在山东，得挣扎几年，才能熬出头？
大家总说，逃离北上广，但不得不承认，相比于小县城，北上广就是造梦工厂。
有时候，我们在哪里，远比我们干什么更重要。
也就是说，位置比努力分量更重。
与三四线城市相比，一线城市信息流通非常快。
就算日后，我们回到老家工作，之前在北上广得到的信息差，足以让我们降维打击。
如果我们是一只站在山顶吃草的羊，瞥见狼群正往我们这边跑。
这时候，山脚下的羊恐怕已经无路可逃，但我们还有足够的时间思考。
水往低处流，人往高处走，如果能在一线城市打拼，就不要在三四线城市安逸度日。
https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/a423ae572152490793369d8bc165aa15~tplv-tt-large.image?x-expires=1974402034&x-signature=Wgu9N4mVnB3AVyQJM1B4AnIW0Ns%3D
越想着赚钱，越赚不到钱
1991年，徐少春放弃一切，决定创业。
可是，创业不是夸夸海口、喊几句口号就能成的。
徐少春创业初期，除了一腔热血，什么都没有。
没有办公场地，徐少春向深圳科技创业服务中心求助，对方给他支了一招。
“华为在南油有几层厂房，你去看看它能不能租给你一个办公室。”
徐少春以为找到救命稻草，打了通电话给任正非。
结果，却被告知已经没有剩余办公场地。
最后，他只能咬牙跟别人借了点钱，在蛇口租下一间50平米的小工厂。
https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/cc376d7cf8314c89b419fc0fc750d4df~tplv-tt-large.image?x-expires=1974402034&x-signature=yFoThGNDgGjtMDks4kN6nbiI5ps%3D
虽然没有资金、没有背景、没有人脉，但好在技术在手，天下就有。
创业的第三个月，徐少春一人就捣鼓出DOS版财务软件，装在5寸磁盘里。
这款软件主要用于解决财务算账、记账及报账的问题。
软件从头到尾，皆出于他之手。
当时，歌曲《思念》经春晚的传播，红遍大江南北。
里面有句歌词：
“你从哪里来，我的朋友，好像一只蝴蝶，飞进我的窗口。”
就是这句歌词，让徐少春灵感迸发，给公司取名为金蝶。
然而，金蝶银蝶，都比不过有名气的蝴蝶。
创业初期，徐少春这只金蝶，无论使出多大的力气，都始终飞不进人家的窗口。
软件推广，没人买单。
当时，深圳科技馆展会，徐少春火急火燎赶到现场时，已经没有展位了。
换作其他人，可能扭头就走了，可徐少春拉下面子，跟别人借用一块背景板，写上公司名字。
就这样，他用自己的286电脑，就地向现场的人展示这款财务软件。
即使很多人只是看了一眼，就走了，但徐少春还是硬着头皮，耐心地跟他们讲解。
之后，他每天骑着自行车，挨家挨户上门推销。
就算对方不买，徐少春也愿意给他们免费使用。
员工看不懂老板的赔本买卖，劝老板摸一摸自己的口袋，再考虑要不要大方。
https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/b98aa867a8f74515a35e0dd05f78e896~tplv-tt-large.image?x-expires=1974402034&x-signature=hyTcJ0RXHKji7Q2eB5Lj14YcU5U%3D
没成想，这一举动，反倒吸引了30多家用户，许多企业纷纷慕名而来，与徐少春合作。
当时，加上徐少春，整个公司就只有两个人，在行业内没有任何优势。
可徐少春却成功破局，敲开了财富的大门。
徐少春趁热打铁，将软件升级为爱普电脑会计系统V1.0版，并推上了深圳舞台。
很多人创业，都会走入一个误区：每天必须时时刻刻在赚钱，否则创业有什么用？
可殊不知，在创业初期，口碑比赚钱更重要。
如果一直想着赚钱，忽略了口碑的打造，很可能永远都在做无用功。
徐少春刚开始，免费让用户使用，着重塑造口碑。
他舍弃了小钱，最后才换得了大钱。
创业能赚多少钱，说到底全取决于我们能为别人创造多大的价值。
换句话说，我们值多少钱，我们就能赚多少钱。
https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/18ca91ea211740eb9b52be5576868318~tplv-tt-large.image?x-expires=1974402034&x-signature=DntCui22yBziTS8%2B64M5Fyw%2FSlk%3D
徐少春的软件，正是为深圳会计电算化提供专业的技术支持。
而且粉碎了企业财务管理软件依赖进口的局面，才得到了大家的追捧。
做生意的本质，本就是帮助别人赚钱，让别人能从我们这儿获益。
当我们时刻以赚钱为目的，掉钱眼儿里，锱铢必较。
每个流程，我们都会寻求最低成本，使劲压榨利润，将大部分的利润揣在自己兜里。
我们永远都赚不到大钱，只能获取一点蝇头小利。
我们越想着赚大钱，越离赚大钱越来越远。
只有我们费尽心思，将别人的脚穿进我们自己的鞋子，思考如何为别人创造价值，让别人赚大钱，我们才能赚大钱。
https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/f4bd17e780fe47638bb52ac643499886~tplv-tt-large.image?x-expires=1974402034&x-signature=yMSTlsJPOr2w6MpWWtUOcobQ9%2Bk%3D
真正的学霸，都很会抄答案
徐少春真正在一群创业者脱颖而出，还得多亏微软的“大力支持”。
当时，国内的财务管理软件都是基于DOS系统。
不管黑猫、白猫，抓到老鼠的就是好猫，可当黑猫白猫都能抓得到老鼠，那选哪只猫都行。
可徐少春想做唯一且最好的那只猫，他急于为自己的软件寻求出路。
https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/f24e542f57b7404e851ffb3a042ced81~tplv-tt-large.image?x-expires=1974402034&x-signature=sozTT2BUUXY2vCvczbx7NfG3Fkw%3D
当时，微软是行业内的领军企业。
徐少春就死死盯着微软，希望有机会能与老大套套近乎，探讨一下生财之道。
徐少春望眼欲穿，终于把机会“望”出来了。
微软推出Windows 1.0，走上了与DOS系统截然不同的路子。
正当国人满心欢喜，走进Windows的世界，却发现全是英文，捣鼓了几个小时也看不懂。
最后，千呼万唤始出来，微软终于推出Windows简体中文版。
这下，语言门槛被拆掉了，再加上使用快捷，Windows成为网友们电脑的座上客。
徐少春茅塞顿开，他人的繁荣，或许就是自己的出路。
于是，他决定开发一款基于Windows操作系统的财务软件。
但对于旁人而言，徐少春无异于徒手摘星，难上加难。
当时，就算是深圳，大部分电脑使用的操作系统依旧是DOS系统。
Windows系统由于入手难，基本上无人问津。
而且，业内资深专家认为，Windows系统至少得两三年后才会在中国普及。
大家一听，专家都这么说了，我们还是等两三年后再说吧，先安心使用DOS系统。
可徐少春偏不信，两三年后竞争对手扎堆儿，谁唱罢谁登场，都说不准。
既然他们都选择减速，那他正好趁这个空档，弯道超车。
https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/b675f97fb55943c78d8b715ea1fbe50a~tplv-tt-large.image?x-expires=1974402034&x-signature=2ZnB190RKHYDWL%2Fn%2FkBFThvwCcs%3D
1995年春节，人们都围坐在一起，吃着团圆饭。
而徐少春带着二十多位员工，正埋头研发。
大家闷声干大事，干了一年，“金蝶财务软件For Windows 1.0版”终于出炉。
消息一出，徐少春立即再次蹿红，合作者络绎不绝。
为此，徐少春举办“七月风暴”财务软件巡展，结果出乎所有人意料。
当时，徐少春只安排了7个员工参加，产品演示的电脑也只扛了两台过去。
结果，那一天大家忙得焦头烂额，签单签到手软，徐少春坐在幕后，笑得褶子都藏不住了。
徐少春已经率先抢占先机，打得其他人措手不及，连忙出招应付。
这时，徐少春已经不屑于与他们同赛道，带着他的V2.5 For Windows打向海内外市场。
由此，徐少春从无名之辈，一跃成为深圳财务软件行业的龙头。
https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/a145a3e9448c41ee800b45c31b86e6d3~tplv-tt-large.image?x-expires=1974402034&x-signature=0kNHUNk4C4jsJxFfiLfTIRbTEjw%3D
徐少春这一番操作，无疑是抄答案的一把好手。
我们从小到大，一遇到问题，总会不自觉紧盯着问题本身，绞尽脑汁地想解决方法。
其实，很多时候，问题的答案就在我们身边。
我们只需要多观察一下别人，对标行业内的第一名，看看他们有没有可供参考的答案。
这样，我们直接“拿来主义”，又不用费劲力气去找答案，何乐而不为呢？
https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/b3682bc555ec4aabae1c9946d3916ed0~tplv-tt-large.image?x-expires=1974402034&x-signature=MbWmn2OIXdF4YwPRDCZKsHWD%2BfU%3D
这一点，恐怕雷军也感同身受。
雷军先前在金山时，他一直苦于金山没有真正的“金山”，口袋空空。
雷军铆足劲儿，开发了一款“盘古”软件，结果事与愿违，“盘古”并没有开天辟地的气势。
前前后后也只卖出了2000套。
雷军大受打击，很快就病倒了。
后来，有一天，雷军跟朋友聊天，席间朋友无意提起市面上一款翻译软件“译林”。
说者无意，听者有心，雷军突然大病初愈，回去接着埋头苦干。
没过多久，金山词霸出场了，雷军火了。
没有译林，或许雷军就要被困在那片密林，词霸从何而来。
https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/48e4982791dd4c57b6760751ebee1c3a~tplv-tt-large.image?x-expires=1974402034&x-signature=ZIe%2BZIK34qd79j2n26m97w2J0fQ%3D
能扛得住多大的事，就能成多大的事
2011年2月15日，公司上市十周年纪念日，当天市值超过100亿港元。
要知道，十年前刚上市那会，公司市值只有区区4亿港元，说少也不少，说多也不多。
https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/bef154fcc2224f34b2897a6261045bbe~tplv-tt-large.image?x-expires=1974402034&x-signature=zSo4oKzPCNY47yanFqmJ1ZCYDI8%3D
殊不知，这百亿市值只是昙花一现，扑腾一下就没影了。
半年后，公司股价开始跌跌不休，仅三天时间，市值就跌掉了40亿港元。
这其中的反常，徐少春心知肚明。
软件行业的布局类似于一个微笑曲线，处于曲线两端的分别是产品型企业、服务型企业，中间的则是生产型企业。
两端企业附加值高、利润高，中间附加值、利润全部偏低。
早在先前，徐少春斗胆涉险，逐渐将公司转型为服务型企业。
而原先，他们是产品领先型企业，简单来说就是卖软件、卖技术的。
可现在竟然要从卖软件转向卖服务，差不多是等于割去自己的优势，踏足陌生的领域。
别人劝徐少春守住大本营，别没事找事，可他执意这么做。
他知道，老本行附加值、利润都高，但一旦碰及天花板，这两者皆空。
所以，他一定要冒险去另一极端，寻找新的出路。
对此，他提出新四年战略。
也就是说，他计划要在四年内，实现从产品型企业转向服务型企业，成为中国的IBM。
为了这一目标，徐少春费尽心思挖来了IBM的人才。
冯国华在IBM待了十年，但依旧热情不减。
听到徐少春要打造中国的IBM，他二话不说投奔徐少春，出任集团总裁。
冯国华人还很仗义，他不仅自个加入，还带走了一批得力干将，加入徐少春团队。
有了这帮IBM人才，徐少春如虎添翼，公司收入同比增长58%。
那年正好是上市十周年纪念，市值跨过百亿门槛，可谓是双喜临门。
然而，庆贺的礼花刚打响，还没落到地上，危机就这样来了。
https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/91812dd6b8cc48e48a7b78cb9a6a0430~tplv-tt-large.image?x-expires=1974402034&x-signature=cBNO8iorCo6p78tPRI%2B3uXMY5ZM%3D
2012年，公司亏损严重，越亏损，大家的心就越凉。
冯国华原本跟公司签了五年合同，一看这情形，三十六计走为上计，只待了一年就走了。
之后，高层陆陆续续向徐少春递辞呈。
新四年战略，瞬间成为了空话。
徐少春不禁自我怀疑，当初自己的决策是不是错了？
他立即进行复盘，再三确认方向正确，并不断细化，将战略目标对准加强分销伙伴生态链。
这期间，尽管周围的人如何劝说，徐少春依旧向着服务型企业横冲直撞，不到南墙不回头。
直到2017年，徐少春熬了6年，终于熬出头。
这一年，公司收入达到23亿元，增长近36倍。
如今，徐少春的公司已经进阶中国500强，市值达170亿元。
https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/c3dd64a6e40b48658662eb7a0fb176c9~tplv-tt-large.image?x-expires=1974402034&x-signature=AJ0GysGhIR1rYYXi9aj8zgealYs%3D
没有人会一直处于低谷，也没有人能够一直占据上风，有输有赢才是人间常态。
有些人一碰到坑儿，就认定这是一条错误的路，马上掉头就走。
有的人甚至就此倒下，从此一蹶不振。
很少人能想到，此时破局的关键就是，跟它死扛到底。
听过毛竹扎根的故事：
毛竹扎根于地下，刚开始长得特别缓慢，4年也才长了3cm。
到了第五年，毛竹越窜越高，疯狂生长，每天竟能长高30cm。
6周过去，它已经长到15米。
这里，毛竹长高的秘诀，抛开养分、水分，最重要的是时间。
经济学上，最经典的理论“复利效应”讲的也是这种道理。
复利的三要素，本金和利率、时间，而时间就是必杀技。
尝试一件新事物，刚开始成长总是缓慢的，待积累到一定程度，它就能裂变式增长。
只要在这期间，我们能沉得住气，才有可能守得云开见月明。
相信自己，更要相信时间，时间不会亏待奋力奔跑的人。
https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/37b33ce37be647858e48667c39027d79~tplv-tt-large.image?x-expires=1974402034&x-signature=4pfL7TK%2F6vcSbbnr0SGsDDks6HU%3D
没有人生来就是赢家
徐少春离开体制内，创业多年，期间走过不少弯路，也掉入数不胜数的坑。
但他总能找到破局的关键，及时止损，不走寻常路。
大家喊着逃离北上广，而他却主动扑向一线城市，扎根深圳；
大家叫着金钱为王，赚钱才是王道，而他却愿意舍弃利益，潜心打造口碑为先；
徐少春懂得走捷径，也甘愿在正确的道路上，死磕到底，哪怕最后撞得头破血流。
没有人生来就是赢家，他们每一次赢，背后都有无数次失败铺垫。
没有人生来就是赢家，只有执迷不悟的赌徒，执意下赌注，笃定自己会赢罢了。
作者：朱小鹿&罗小洁
关注我@朱小鹿，阅读更多百万级爆文。
你好，我是朱小鹿博士，是90后，也是武汉大学博士，新加坡国立大学博士后。
主业一门心思搞科研，副业用零碎时间写稿。
用动人的笔触，写走心的真实故事。
关注我@朱小鹿。或者点赞、评论、私信我，互相探讨学习，一起努力蜕变，成为更优秀的人。
https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/336fbdb28a704fefa4c98fcf2ce06cfd~tplv-tt-large.image?x-expires=1974402034&x-signature=hEjhXQu0pHNnivmfBAfHKmKBfOs%3D 创业不易，守业更难。 守得云开见月明[赞][赞][赞] 他28岁辞职，在深圳创业，如
今身家超百亿 创业难守业更难，来深时机也刚好。 企业170亿，他身价100亿以上，这控股是真牛逼。 你俩是珠联璧合，天造地设！ 还是学计算机专业有用，如早不当初不是开发出一款软件起步，哪有以后的发达？ 公关学，美誉度，与客户建立信任是长久之计，相惠相利才是交易升级，相互扶助！ 企业l7O亿，他勇价lOO亿以
上，这控股是真牛逼。
页:
[1]
2